【买房|天猫京东苏宁重金布局，优惠数十万，双11买房靠谱吗？( 二 )||苏宁|开发商】_

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上述内部人士表示，开发商和电商牵手的主要目的还是做营销， “线上更多起的是一个推广的作用，无论哪个购房者买套房子不可能线上看一下，就直接下定金。一方面，是因为作为大宗资产，购房者都得从实地考察一下小区配套、户型等等才敢下手，另一方面，现在的主流购房群体还是集中在40岁到60岁的中年人，这部分人买房首选渠道就是线下，对线上的意识并不强。 ”
电商卖房，路还长
电商卖房早已不是新鲜事儿。
去年，天猫就在双11”刷了一把存在感，通过特价房、法拍房等引人关注。而在今年，为了争夺B端用户，天猫联合易居在交易环节上打造了“不动产交易协作机制”（ETC）。
买房|天猫京东苏宁重金布局，优惠数十万，双11买房靠谱吗？
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图/视觉中国
易居董事局主席周忻将合作机制形容为就像走高速公路的ETC闸口一样。 “不动产交易协作机制不收差价，只收取交易佣金的百分之几作为数字服务费，希望开发商和二手房经纪公司都加入进来。 ”
此外，在今年“6·18”前夕，京东也上线了“自营房产”业务，合作方的1000套全新房源在京东首发，京东零售CEO更是在直播间亲自站台。同时，京东也推出京东房产频道、旗舰店，融创、万科、碧桂园等各大房企已纷纷入驻。
虽然活动策略不一，但能明显看到，各大平台都在通过为房企开设品牌馆的方式加入赛道。但从本质上，这些平台采用的都是开发商自营模式，即通过线上平台的搭建，让开发商对卖房各个环节的把控力更强，以此占领更大的市场份额。
无论是天猫好房、京东房产还是苏宁来看，它依然还是在走房产O2O的老路。
事实上，早在2014年，互联网浪潮下相继涌现出不少互联网中介平台。这些入局者高举颠覆行业的旗帜，与传统中介展开激烈厮杀，甚至倒逼了传统中介进行改革。
典型案例如爱屋吉屋，在房产O2O平台兴起时，爱屋吉屋打着“中介费只收一个点”的旗号进军房地产中介领域，试图迅速抢占市场份额。这种方式短时间内取得较为不错的市场份额，但随着中介费上涨以及自身交易纠纷频出，爱屋吉屋市场份额不断下降，直至退出地产平台。
时过境迁。房地产O2O卷土重来，进入2020年，房产线上营销的崛起，刺激开发商们也开始发力线上，但这一次它是否能重建房产营销模式，亦或仍是沦为时代的炮灰？
一位经纪行业的业内人士表示，不看好天猫好房的发展， “所谓的房产线上平台，目前还只是简单地搜索房源等信息，线上线下服务是该平台交易中的最大短板。若不改变运营模式，很难在未来的发展中继续前行。 ”
不同于一般的快消品销售，房产交易单价高且决策周期长。消费者买一套房子除了价格因素以外，还会综合考虑房型、房屋朝向、小区环境、物业水平等多重因素。
【买房|天猫京东苏宁重金布局，优惠数十万，双11买房靠谱吗？】而一位新房代理人士则相对乐观，目前北京市面上的一级分销向二级公司收取的费用从10％-20％不等，比如链家的服务费就在15% 。 “未来，如果天猫好房能通过3％的费率，真正能撬动资源，实现渠道整合，二级渠道可能真的会出现一边倒的局面。 ”

稿源：(AI财经社)

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傻大方

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