“项目现在没有折扣 ， 定金20万 ， 7天内交齐首付 。 ”由于项目位于大兴旧宫地铁站一街之隔 ， 电建洺悦湾项目的销售向记者介绍道：“今年6月开盘 ， 现在我们项目89平米户型连顶层都销售完了 ， 仅剩下2、3层的房源 ， 86平米的5层以下都没有了 。 ”
【时视财经|“金九银十”成色不足 楼盘销售冷热不均】为何有的楼盘让利较大 ， 有的楼盘让利较小？一位熟悉北京新房市场的中介人士向记者透露 ， 主要原因还在于拿地成本 。 如亦庄板块融创亦庄壹号和招商臻珑府当时拿地成本较低 ， 溢价率不超过2% ， 虽为限竞房但有降价空间 ， 但另一些项目拿地时溢价率较高 ， 利润也仅为几个点 ， 所以难大规模打折 。
针对房企是否打折以及打折力度不同的原因 ， 贝壳研究院高级分析师潘浩则认为 ， 房企打折的目的是卖房子并实现销售目标 ， 如果房企目前销售目标完成较好 ， 则只需要通过少量折扣的房源吸引客户关注 。 未来 ， 房企是否会打折促销 ， 关键要看房企的销售目标以及产品是否有竞争力 。
楼市成交数据较为稳定 限竞房占比过半成热点
根据北京中原统计 ， 今年10月1日－8日 ， 北京新建住宅（含普宅、高端住宅、别墅）成交额为8.39亿元 ， 其中限竞房占比达到52%为4.38亿元 。 同时 ， 限竞房实现成交量85套 ， 同比减少34套 ， 对应的成交均价约为43636元/平方米 ， 同比增长1011元/平方米 。
根据链家新房销售内部房源信息单来看 ， 北京在售住宅中约37个为限竞房项目 ， 而且主要聚集在房山、大兴等地 。 如大兴区在售24个住宅项目 ， 其中12个为限竞房 ， 亦庄12个住宅项目 ， 7个为限竞房 。
在业内专家看来 ， 限竞房将进入倒计时 ， 限竞房去化速度将加快 。 “目前来看 ， 北京的土地市场以不限价的地块为主 ， 限竞房地块的占比非常少 ， 进入了一个倒计时的状态 。 类似昌平、大兴这些比较火热的区域 ， 限竞房的去化可能会加快 。 ”郭毅表示 。
记者注意到 ， 继2016年北京出让第一块限竞房地块后 ， 2017-2019年北京分别出让43宗、41宗、21宗限竞房地块 ， 分别占住宅地块总量的60.5%、78.8%、42% 。 然而 ， 与前几年表现不同的是 ， 进入2020年 ， 限竞房地块供应大幅放缓 ， 不限价地块迅速上升 。
根据乐居买房数据统计 ， 截至9月30日 ， 北京今年共进行了42宗住宅用地交易（不含招标） ， 其中限竞房用地6宗 ， 不限价地块34宗 ， 而2017-209年不限价地块分别仅为0、1、14宗 。
“由于北京2017年以来房价累计下跌较多 ， 现在行情处于市场见底后恢复的阶段 ， 而且目前北京限竞房土地供应减少 ， 不限价地块增多 ， 房价的走向预期也会升高 。 ”张大伟指出 ， 随着土地供应结果的变化 ， 市场不限价房源明显增加 ， 2020年或是限竞房为主的最后一年 。
“面对众多低总价的限竞房项目 ， 正打算在北京买房子的桃子依然很犹豫 。 目前市场中限竞房的位置还是比较偏 ， 地理位置好的总价也较高 。 由于还有首套资格 ， 所以还是会优先考虑买个五环里的二手房 ， ”桃子向记者说道 。
“目前正在对比北京的限竞房和北京周边廊坊等地的房子 ， 主要考量的是更便利的通勤方式和教育、购物、医疗等配套资源 ，”另一位购房者安安表示 。
对此 ， 贝壳研究院认为 ， 一方面 ， 房企端并未采取超出预期的促销手段 ， 另一方面购房者认为未来市场的价格趋于稳定 ， 不会有太大波动 ， 因此导致整体客户量不及去年同期 。
总体来看 ， 北京“黄金周”期间 ， 楼市热闹有余成色不足 ， 房企销售意愿强烈 ， 但实际成交情况不及预期 。
在易居企业集团CEO丁祖昱看来 ， 四季度仍然是房企全年营销的重头戏 ， 主要围绕中秋国庆假期、双十一以及年终这三大节点来展开 ， 营销活动的规模和折扣的力度均有望扩大 。 不过 ， 未来房企优惠力度可能分化 ， 部分触及三条红线或者资金压力较大的房企折扣力度有望下探 。

稿源：(时视财经)

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标题：时视财经|“金九银十”成色不足 楼盘销售冷热不均( 二 )