“金九银十”作为楼市传统的销售旺季 ， 很多开发商都会选在这个时间加大营销力度 ， 通过各式花样的折扣和促销来吸引购房者 。
据贝壳研究院统计 ， 过去的8天假期中 ， 北京新房住宅日均成交面积较去年同期下降24% ， 成交均价同比上涨4.8% ， 全国重点城市成交套数和面积同比2019年10月1日-7日分别增长14%和12% ， 总体市场恢复至往年同期成交量水平 。
在业内人士看来 ， 为了避免年末可能出现不确定情况 ， 进入9月底新房项目加快了入市速度 ， 开启了十月的抢收大战 。 对于购买新房的刚需人群 ， 面临的抉择依然是选地段 ， 还是选面积 ， 而对于开发商来说 ， 势必在营销、价格、产品等方面各出高招 ， 以确保全年业绩目标的实现 。
开盘时间提前 部分楼盘促销力度加大
受疫情影响 ， 前三季度多地出现项目开盘推迟、开发进程降速的情况 ， 业内之前普遍担心今年的“金九银十”是否还能延续往年的热闹景象 。
近日 ， 记者走访发现 ， 北京大兴电建洺悦湾、融创亦庄壹号等多个限竞房项目将拿地开盘时间缩短至7-8个月 。 同时 ， 瞄准金九银十销售旺季 ， 不少楼盘实现了拿证（预售证）当日即开盘 ， 如大兴路劲御合院在9月29日拿证当日开盘 ， 其实现了拿地4个月就开盘销售 。
不仅拿证开盘提速 ， 面对北京六环房价步入5万、6万的时代 ， 不少新开盘的限竞房项目房源价格仅为2万＋、3万＋ 。 路劲御合院销售人员告诉记者 ， 目前项目均价30000元/平方米 ， 而且1-2层特价房源均价仅为28000元/平方米 ， 总价250万左右 。
一位北京新房中介人员也向记者介绍道 ， 目前房山、大兴等地都有不少均价2万＋、3万＋新入市的限竞房项目 ， 如9月末开盘的房山中骏云景台高层均价为28000元/平方米 ， 总价210万元起 ， 且均为精装交付 。
除了北京再现单价2万多起的新盘 ， 其中不少新盘有半数都在打折 ， 以北京大兴、通州等区域为例 ， 不少单价2万＋、3万＋限项目加速入市 ， 如大兴路劲御合院拿地4个月就领到预售证 ， 并于9月29日拿证当天开盘 ， 高层均价每平方米3万元 。
在限竞房供应主力区大兴和亦庄 ， 不少南五环、六环外项目促销力度较大 。 如大兴金茂悦推出了清盘价房源280万元一套 ， 而原价则为350万元至360万元一套 ， 新开盘的路劲御合院小高层项目在打9折 ， 融创亦庄壹号有少量针对二套客户的374万元特价房 。
此外 ， 记者还注意到 ， 即使限竞房“竞地价、限房价”的规定原本已让房企利润有所压缩 ， 但为了快速出货 ， 目前在售的一些限竞房项目市场定价还是低于了政府限售的价格 。 如亦庄招商臻珑府拿地时限销售均价52695元/平方米 ， 最高销售单价不超过57965元/㎡ ， 但目前项目销售均价为47000元/平方米 ， 最高单价约为49500元/平方米 。
合硕机构首席分析师郭毅表示 ， 过去几年总价低、位置好的二手房曾是刚需人群最主要的选择对象 ， 但随着开发商推出更多小户型、低总价、精装修的住宅新品 ， 对“老破小”二手房形成“降维打击” 。 一方面 ， 对于购买新房的刚需人群 ， 面临的抉择就是选地段 ， 还是选面积 。 另一方面 ， 对于开发商而言势必在营销、价格、产品等方面各出高招 ， 以确保全年业绩目标的实现 。
楼盘促销力度分化 销量表现冷热不均
在北京实地踩盘过程中 ， 记者发现不同区域、不同限竞房项目的促销力度会有所不同 ， 并不是所有房企都在大规模打折促销 。
在大兴电建洺悦湾的销控板上 ， 大多数房源已经被一个个小纸条覆盖 ， 意味着这些房源已经被预定或售出 。 该楼盘销售人员表示 ， 项目所剩房源不多但没有折扣 ， 项目不缺客户 。

稿源：(时视财经)

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标题：时视财经|“金九银十”成色不足 楼盘销售冷热不均