【Nigel|本土品牌 H&K LEATHER WORKSHOP 缘何能在 SKP-S 开设 POP-UP？( 三 )|产品|品牌|能】_

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「本土品牌高定价的质疑一直存在」
Nigel|本土品牌 H&K LEATHER WORKSHOP 缘何能在 SKP-S 开设 POP-UP？
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Vintage 老包是你重要的设计灵感，那会不会被认作「抄袭」？这也是本土品牌面临的质疑之一。
可以很直接地举一个例子：H&K 早期的背包系列是 4 款背包组成的，选择了不同时期、功能性的战时背包作为灵感。可能从造型上可以看到借鉴的痕迹，不过在实际制作的过程中，我需要结合现代生活需求的功能、材质进行更繁琐的调整，单单袋位的排列和走线的结合都需要按照毫米级别去不断移动，从初稿到最终产品经历了十几个版本才完成。有的人看到的可能是借鉴，但实际上远不止这么简单。在我看来抄袭是无脑照搬，但借鉴是将前人的优点结合当下需求重新发扬。
战争时期的背包、服装现在未必可以继续使用，但借鉴重塑的产品则能让真正喜欢的人去感受那个时期的故事。
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H&K 的风格目前偏向阿美卡叽风格更多，它和当下的「潮流」相比还算比较小众，毕竟能搭配好是有一定难度的。如果不算这类风格就不太好选择 H&K？
其实之前也会有潮流品牌找到 H&K 来合作联名，比如改变一些材质或者颜色等等，但那个时候我觉得时机不成熟，因为还没有完全形成一个非常完善的制造体系，如果随意答应下来，对双方品牌和消费者都不太负责任的感觉，我也不希望大家是通过那种方式认识 H&K 。有不少顾客开玩笑和我说，他们都不会是 H&K 的回头客，不因为别的，只是 H&K 的包太结实了。本身胡椒盐编织布 + 顶级植鞣皮的组合基本上就不会有破损的情况出现，再加上还会提供后续的免费修缮，真做到「用坏」几乎不太可能。
现在 H&K 虽然是以军用包风格为主，但现在也有很多面向更多消费群体的产品出现，比如今年刚刚推出的 Walkbag 包，我发现买家绝大多数都是 20、30 岁左右的年轻人，他们会用很多风格去搭配。
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现在一方面时机算是比较成熟，另一方面年轻消费者出现也促进我的思维转变，不会只局限在爱好的复古领域，未来会用一些现有的科技面料结合 H&K 的定番款，满足不同诉求、不同风格的朋友。再加上大家对 Lifestyle 小物的兴趣越来越大， H&K 也有推出口哨、钱包这样的小物，方便在细节处体现多样性。
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保证品质的同时，价格方面怎么平衡？很多消费者未必认可「本土品牌高定价」吧。
确实有顾客朋友告诉我 H&K 已经和日本品牌的价格差不多了。起初因为做的款式不多而且圈子小众，熟悉我们的顾客只是直接购买，因为他们知道价值在哪里；后来款式丰富了以后，就会有这样的质疑。我非常理解「本土品牌高定价」的顾虑，但无论是出国探店也好，还是这次参加巴黎 Showroom 展会，我看到同类型的小众品牌里面，欧美或者日本的偏向性已经不太和大家印象中的一样了。借助社交媒体的发达，他们更喜欢去制造话题性生产爆款，可质量未必保证；品质好的牌子中，款式又不够丰富。 H&K 则是平衡二者而存在，所以我对价格的考量是源自对产品的自信度上，是可以看得见、摸得到的。
另外也像你所说， H&K 现阶段不算是一个被大家熟悉的品牌，在品牌价值上现阶段也不存在加成，那么价格方面就是实打实通过产品反馈。有朋友告诉我看到 B站的 SkyWang666、无才叔等等大 V Up 主出过视频讲 H&K ，他们愿意去和粉丝分享且不是广告推广，这某种程度来说也是一种肯定。