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蹦迪读书|地产的渠道费用,为什么就是降不下来( 四 )



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目前有的案场飞单率仍然会超过50% , 给房企造成了很大损失 。 而将AI、人脸识别引入到案场 , 以摄像头开始替代人眼、以AI替代人脑可以有效解决飞单问题 。 比如 , 某案场采用了云客的人脸识别系统之后 , 识别出来的有风险的飞单占了渠道交易量的2.3% , 单这一项就为房企节省了768万的渠道费用 。
三、营销是房企的腐败重灾区 , 需重拳出击
还有一个容易被忽视 , 却很重要的点是反腐 。
世联行董事长陈劲松就在一次峰会上指出 , “营销费用上升了6倍 , 这个渠道营销费用都是谁在分?这里面涉及的不是100万、1000万 , 而是上亿的腐败 。

公开数据显示:在15万亿的新房成交额中 , 渠道占1/3 , 按3%-4%的渠道佣金来算 , 渠道市场的容量达到1500-2000亿元 。
这里面有一部分是渠道对购房者的优惠折扣 , 是房企的变相“让利” , 但是绝大部分还是进了渠道的口袋 。
渠道分销中 , 自然客户被洗劫 , 有的是防不胜防 , 有的是故意为之 , 这里面是滋生腐败的重灾区 。
据第一财经报道 , 有地产总裁表示:“一个项目营销总直接贪了6000万 , 我们的项目土地价格只有隔壁项目的一半 , 利润率至少有60% , 但是 , 最后测算只有正常的利润水平 。 因为那个营销总贪污太多 , 我们直接报案了 。 ”


稿源:(蹦迪读书)

【】网址:http://www.shadafang.com/c/hn0RDT3L2020.html

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