【卡汐|福瑞达：从医药跻身化妆品品牌，厚积薄发而行稳致远

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卡汐|福瑞达：从医药跻身化妆品品牌，厚积薄发而行稳致远 | 山东军团与颐莲不同的是，瑷尔博士定位在微生态护肤。 “微生态”为什么能火，什么时候火的？早些年前在欧美，微生态就成为新技术领域有潜力的领域之一。 2019年春季兰蔻第二代小黑瓶上线，其宣传理念为“还原细腻好肤质”（人的皮肤由菌群控制，通过改善菌群平衡使肤质变好），并可以看到“7大益生元、创建良性菌群生存环境”等宣传语，微生态护肤由此传播得更为广泛。
为什么瑷尔博士成立不久却能在微生态护肤领域，频频打造出爆品？为什么能在今年，成为国内微生态护肤的领头羊呢？
1 研发与配方的储备
兰蔻之前或之后，不少大牌均入局微生态，爱茉莉太平洋、科丝美诗、蒂佳婷等陆续推出相关产品。虽然瑷尔博士推出的产品较晚，但在2018年11月，其团队研发师就已提出在微生态领域研制水乳或精华产品的理念，并将这个理念加入下一个系列产品开发当中。
一方面瑷尔博士捉着了微生态护肤这个较为前沿的科技领域；另一方面福瑞达本是一个由研发延展至各个领域的企业， “先有研发后有品牌” ，不只是根据市场趋势进行投入，本身已拥有研发与配方上的储备。
因此瑷尔博士第一款产品——益生菌水乳，用于维护皮肤微生态平衡，一经上市能够成为爆品。而无论泡泡面膜，还是瑷尔博士的益生菌水乳，其实很多工厂都会有现成配方，看似市场变化大，新品周期开发变短，实际上是企业、工厂一直在研究、开发、储备。瑷尔博士能够做益生菌，是因为前期做了很多的研发储备。
卡汐|福瑞达：从医药跻身化妆品品牌，厚积薄发而行稳致远 | 山东军团 2 研发师与营运团队的深度沟通
什么样的沟通叫做深度沟通？
当研发师与产品经理每次都因为产品开发而疯狂吵架，但最后都为了极致产品的打造而握手言和，那么这就是深度沟通。
瑷尔博士负责人白天明在采访时说道：“瑷尔博士的每一款产品，几乎都与研发团队吵过3次，方才开发出来。有时为了添加一个想要添加的成分，研发团队都会因为这个成分而整改整个产品的配方体系。虽然一开始很不愿意，但为了好产品，最终大家都努力做好。 ”
其实当今国内的很多OEM/ODM工厂在研发上都十分用心，但缺少的是研发师与运营团队之间的沟通，通常是品牌的“商务人员”与之交流，多在生意上妥协，而非在消费者的需求上极力摸索。瑷尔博士运营团队的做法，却能更好地根据消费者的需求情况去改变研发师的研发思路，从而拉近与消费者的距离。
3 小步快跑，小火慢熬
时代使然，各个品牌小步快跑，或直播，或推陈出新，或与网红达人合作。在这方面瑷尔博士亦然紧跟节奏，不同的是，它更讲究“小火慢熬” 。
此前瑷尔博士进入“天猫年度618全品类GROWtop10”榜单，天猫大快消事业部高层评价瑷尔博士成为爆品品牌的三个要素：一是颜值；二是有效成分；三是极致性价比。 “有效成分与极致性价比”的来源，就是得益于小火慢熬的发展路线。
卡汐|福瑞达：从医药跻身化妆品品牌，厚积薄发而行稳致远 | 山东军团首先是研发，电商负责人王贺要求研发人员要用贵的原料，但要卖便宜的价格，这是性价比之一，但这也意味着品牌将没有太多的资金进行噱头营销。而针对这点瑷尔博士选择与素人合作，进行触达式的推广，与合作的素人达人们共创内容，调动科研团队、推广团队、内容团队所有端口共创内容，甚至不忌讳她们去写产品缺点，但要求达人们一定要真实去表达内容。

稿源：(卡汐)

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标题：卡汐|福瑞达：从医药跻身化妆品品牌，厚积薄发而行稳致远 | 山东军团( 三 )

傻大方

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