【市场下沉|合作开拓下沉市场，零售云成张近东服务生态“新杠杆”||零售云|苏宁】_

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当前，遍布县镇市场的苏宁零售云，正进一步提升苏宁全场景资源优势，吸引越来越多的合作伙伴加入。 9月28日，海信集团董事长周厚健一行到访南京苏宁总部，与苏宁控股集团董事长张近东等高管团队进行深入会谈。双方在8月签订的“三年战略”基础上，将进一步加速合作进程，深化合作内容。其中，零售云作为重点销售渠道，将成为双方合作的重点。
【市场下沉|合作开拓下沉市场，零售云成张近东服务生态“新杠杆”】
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一直以来，苏宁与海信有着深厚的合作基础与“革命友谊” 。就在今年8月，苏宁与海信签署“三年战略合作协议” ，即三年内达成累计销售2000万台、销售金额500亿元的战略目标。 9月， “苏宁&海信9.9嗨购盛典”5天销售突破6.4亿，同比增长280% ，整体销售规模超2019年国庆大促。今年1-9月，苏宁与海信深化全渠道合作，其中零售云渠道表现亮眼，疫情之下仍然增长显著，下阶段将继续成为双方合力开拓下沉市场、提升整体规模的重要抓手。
近年来，苏宁开展全品类、全场景经营，在始终保持家电零售全渠道第一的同时，实现了两大突破。一是，通过成功转型，苏宁易购线上销量的崛起。财报显示，上半年苏宁线上销量占比达7成，成功开辟了线上卖家电新市场。
第二便是苏宁零售云的横空出世。苏宁零售云是苏宁面向县镇级下沉市场，打造的加盟式门店零售模式。通过开放赋能的形式，向加盟商输出品牌、供应链、物流、售后、线上销售等一系列能力。
苏宁零售云自2017年推出以来，一炮打响，在下沉市场扩张迅猛。三年间苏宁零售云门店数量已达近7000家，门店遍布祖国大江南北，成为下沉市场家电零售领域一只“独角兽”级的存在，也是近年来下沉市场拓店最为成功的商业模式之一。财报显示，上半年苏宁零售云新开门店1563家，销售规模同比增长61.2% 。
针对海信这样的头部厂商，苏宁零售云推出了“头等舱计划” ，针对下沉市场打造C2M定制产品。数据显示， 2019-2020年度，头等舱品牌同比增长165% ，份额占比超过70% ，吸引海信、美的、海尔等一线品牌纷纷加入。
会谈中，周厚健对苏宁30年的发展表达了钦佩，认为张近东的变革意识非常了不起：“苏宁的互联网转型经历过艰难时期，但是今天回看，当时的决策是富有远见的。今天苏宁全场景的优势是整个家电行业有目共睹的，希望双方进一步打通资源、深化合作，借力苏宁的场景、渠道为消费者带去更多可选的商品，和更快更优质的服务。 ”

稿源：(每日财经说)

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标题：市场下沉|合作开拓下沉市场，零售云成张近东服务生态“新杠杆”

傻大方

市场下沉|合作开拓下沉市场，零售云成张近东服务生态“新杠杆”

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