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9月16日 ， 2020 Veeva中国商务及医学峰会在上海召开 。 此次峰会主题为“扎根中国 ， 服务中国” 。 会议聚焦生命科学行业云端解决方案 ， 聚集超过70家企业的400多位专业人士参与 ， 分别来自来自制药企业销售绩效部、IT部、销售部、合规部、市场部和医学部等 。
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本次会议由15个重磅分享组成 ， 围绕行业最新发展趋势、销售卓越管理、医生/医院主数据管理等前沿信息及最佳实践展开 ， 为与会嘉宾提供经验、分享洞见、引发思考 。 其中 ， 安进中国医学效能和运营总监万巍、优时比卓越商业运营与绩效发展总监罗颖、艾力斯首席执行官牟艳萍就新常态下的新思维、新打法、销售创新等话题发表了主旨演讲 。
在圆桌讨论环节 ， 阿斯利康中国副总裁及首席市场官刘谦担任主持人 ， 安进中国信息系统负责人王轶伦、默克雪兰诺中国数字化副总监左永胜、赛诺菲中国基层医疗事业部 ， 数字化与市场信息总监康士辰、罗氏制药中国肿瘤第二事业部销售大区经理贺勇、武田中国血液制品事业部市场部总监魏强、礼来中国业务绩效总监李炜就“后疫情及带量采购背景下的营销行为新定义”话题进行了探讨 。
复杂多元化的“相邻元素”激发数字化技术创新
美国理论生物学家和复杂系统研究者斯图亚特·考夫曼在2002年创造了一个新的词组Adjacent Possible（相邻可能） ， 指在地球生命产生前的那一瞬间状态 。 所有构成原始生命的基本元素（其中甚至包括闪电）已经齐备 ， 最终催生出生命的最原始形态 。 比如形成细胞边界的蛋白质、多糖等 ， 所有这些元素 ， 便是“相邻可能” 。 在“相邻可能”齐备的情况下 ， 就可能产生变化 。历史上多次技术大爆发就是在“相邻可能”齐备的情况下瞬时创造了更多的技术 ， 引发了更宏大的连锁反应 。 Veeva创始人及CEO Peter Gassner十分认同“相邻可能”的概念 ， 这也是Veeva多年来坚持举办Veeva中国商务及医学峰会的出发点 。 16日当天 ， Peter Gassner通过会中在线表达了对来宾的欢迎 ， 并进一步阐述了中国在Veeva全球市场中的重要战略地位 。
“复杂多元化的‘相邻元素’更有利于激发创造力 。 我们希望通过每年组织Veeva中国商务及医学峰会 ， 将药企销售、市场、IT、绩效管理、数字化营销等不同领域的专业人士聚集在一起 ， 回顾过去一年的变化 ， 展望新方向 ， 发现新机会 ， 碰撞出新的火花 。 ”Veeva中国区总经理王云表示 。
疫情、VBP、控费 ， 数字转型新趋势推动Veeva产品创新
“魔幻”是不少人对2020年给出的形容词 ， 因为在这一年中 ， 全球发生了诸多重大事件 。 在中国医药行业 ， 今年同样发生了许多大变革 。 Veeva中国商务产品战略负责人高翔对2020年中国医药行业给出了三个关键词：疫情、VBP、集采 。 大会从这三个关键词出发 ， 阐述了2020年数字转型新趋势 ， 以及在“新常态”下Veeva中国推出的一系列创新产品战略 。>>>>疫情对医药数字化营销的推动是长期的
2020年这样一个笑话揭示了疫情对数字化转型的巨大推动作用：“推动药企数字化转型的关键角色是谁？不是CEO ， 也不是CRO ， 是COVID-19 。 ”
谈到疫情对中国医药行业的冲击 ， 高翔借用了一组数据：2020年第一季度全国有4%左右的药房、12%的门诊被关停 ， 即便是未关停的药房和门诊接待的患者数量也受到了极大的冲击 。 物理隔离切断了医药代表与医生建立的线下联系 ， 由于许多医药企业没有做好准备 ， 对其销量带来了严重的影响 ， 相关数据显示 ， 2020年第一季度 ， 药品销量产生2%的衰退 。
虽说疫情影响下 ， 线下拜访活动和线下学术会议无法开展 ， 但医生获取学术知识和医学信息的诉求并未降低 。 报告显示 ， 疫情期间 ， 医生对数字化渠道的接受程度大大提高 ， 78%的医生会通过数字化渠道访问学术知识和医学信息内容 ， 每位医生每周通过数字化渠道获取相关信息的频率为8次 。
稿源：(动脉网)
【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn092393Y962020.html
标题：数字化|紧跟数字化转型趋势，Veeva发布全新产品战略，持续“扎根中国，服务中国”
