显然 ， 海尔在冰洗市场占据主导地位已有多年 ， 美的一直都试图挑战海尔 ， 不过从市场份额可以看出海尔的优势地位并未被撼动 。 哪怕美的收购洗衣机行业第二名的小天鹅 ， 也无法改变市场格局 ， 在洗衣机市场的份额仍落后海尔13个百分点 。
所以 ， 格力要在冰洗市场突破现有格局 ， 难度不小 。
格力投资百亿新建冰洗产业园 ， 这样的大手笔建工厂 ， 只要给予时间 ， 产能不是问题 。
但是要迅速在冰洗市场打开局面 ， 光会生产还不行 ， 还要会卖 。 要卖的好 ， 有这几方面的考量：
一是产品力
格力要突出格力品质基因 ， 带动产品力跃升 。 可以主打品质这个差异化定位 ， 就是消费者提到格力的产品 ， 就联想到“高品质” ， 这样就突破了狭义的空调品类的限制 ， 这样的定位也会对生活电器的推广有辐射作用 。
提升产品力 ， 抓住用户的痛点 ， 格力已经在践行 。
比如格力晶弘冰箱围绕「肉类如何保鲜更持久、更美味、更营养」这一精准痛点 ， 依托独有的创新平台 ， 坚实的研发系统 ， 推出瞬冻肉类保鲜黑科技 ， 为市场用户输出了差异化的保鲜解决方案 。
搭载瞬冻肉类保鲜黑科技的晶弘魔法冰箱BCD-339WPQG ， 上市8个月销量突破4万台 ， 从用户痛点出发的创新 ， 最终得到了用户的认同 。
二是产品矩阵
格力在小家电领域的起步比较晚 ， 产品体系不完善 。
就拿冰箱来说 ， 在市场方面 ， 海尔、美的通过多品牌运作 ， 已覆盖从高到低的各个价格段 ， 尤其海尔冰箱在高端产品市场领先明显 。 而晶弘冰箱产品主要集中在4000元以下市场 。
当然 ， 刚开始可以集中优势兵力在中端市场撕开一个口子 ， 找到自己的生存空间 。 不过长远来看 ， 要做大营收 ， 扩大市场份额 ， 必然是高中低各个价格段都要布局 。
三是品牌力
“好空调 ， 格力造”这句广告语深入人心 ， 在国人心中：格力=空调 ， 这样的认知 ， 让格力占领人们心智中空调品类的第一 ， 同样也限制它进一步占领其他心智 。
所以 ， 启用晶弘、大松两个品牌符合定位理论 ， 只是格力、晶弘、大松三大消费品牌在冰洗、小家电细分市场知名度都低 。
而品牌的建立非一日之功 ， 后期我们也重点观察格力这方面的销售费用是否会增加 。
四是新零售
2020上半年 ， 线下渠道家电产品零售额为1777亿元 ， 同比下降 29.3%；线上家电产品零售额为1913亿元 ， 同比增7.23% ， 线上渠道占整体家电零售额的比例达51.84% 。
其中 ， 冰箱品类线上渗透率为45.05% ， 洗衣机品类线上渗透率达到50.48% 。
格力传统线下渠道具有强大优势 ， 不过在疫情期间暴露出其短板 ， 也在倒逼格力快速拥抱线上新零售这个趋势 。
现在空调业务正在调整渠道 ， 完善信息化建设和物流供应链 ， 这些都是为以后的生活电器发力打基础 。
五是营销策略
毕竟生产产能释放出来了 ， 卖是必然的 。 怎么卖？
先发优秀有先发优势的打法 ， 后发优势有后发优势的打法 。
不管是对于海尔、美的 ， 冰洗业务占他们的营收都很大 ， 可以理解是他们的利基市场 。 而格力基本没有什么后顾之忧 ， 因为占比实在太小了 ， 所以营销上完全可以发起价格战 。
因为成本上格力有打价格战的底气 。 格力的四大冰洗产业园布局合理 ， 规模优势有 ， 成本上不输 ， 甚至还因为智能化工厂还优于竞争对手 。
海尔、美的应对格力在冰洗市场的价格战 ， 有可能有心无力的 。 因为杀格力10个 ， 自己要伤1000 ， 甚至几千 。 没办法虽让他们体量大 ， 格力完全是光脚的不怕穿鞋的 。
有小伙伴要疑问了 ， 那其他品牌为什么不通过这个方法呢？
因为他们没有自己的现金牛业务来支持他们打这场战争 ， 格力有赚大钱的空调业务来支持它打这场仗 。

稿源：(静气)

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标题：格力|格力生活电器能否逆袭？( 三 )