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编者按：
近日 ， 恒大深夜召开营销大会 ， 许家印宣布恒大实施全国楼盘7折优惠 ， 震动业界 。 某区域龙头房企随后召开内部紧急会议 ， 制定应对措施 。
下文是讲话实录 。

大家好：
我今天很激动！
恒大能晚上开会 ， 我们也能午餐时间开会 。 昨天晚上恒大许家印开营销大会 ， 今天早上新闻全网就铺天盖地 。 恒大销售高周转 ， 开会高周转 ， 新闻也是高周转 ， 恒大不仅是大 ， 还快 。 没有比较 ， 就没有伤害 。 我们定一个营销方案 ， 先开个会讨论一个星期 ， 内容修订一个星期 ， 等落实执行 ， 差不多半个月过去了 。 表面上 ， 我们慢半拍 ， 输了战机 ， 真是这么回事？怎么人家越做越大 ， 我们越做越小？
过去一直讲 ， 房地产以高周转为中心 。 高周转又是以什么为中心？价格！价格！价格！7折是什么？房地产刚性成本摆在那里 ， 是本明白账 。 7折就是核打击 。 房地产企业打价格战 ， 老百姓最开心 ， 恒大更明白——它要动员人民群众 ， 打一场7折全民核战争 。
这次价格战争的参战主力 ， 是全国巨头和我们这种区域小龙头 。 我们也不是不能打 ， 也不可能坐以待毙 ， 但有没有足够的价格核弹头 ， 这是问题 。 这场核打击的结果 ， 我已经看到：清场 。 是不是很残酷? 会有同行最终崩溃 ， 我们当然要有两手准备 。 商战中 ， 从来都是仁慈者败 。 如果我们不果断采取手段 ， 就是对自己的残忍 。 公司如果不存在 ， 只能和在座各位江湖再见了 。

我接下来主要讲几点：
1、吃透中央文件 。 恒大对政策领悟能力一直很强 ， 首先是许老板强 ， 其次是领导班子领悟能力强 。 吃透政策前提是摆正位置 。 钱是国家的 ， 地是国家的 ， 我们是种地的 。 如果没有这种如履薄冰的敬畏心态 ， 吃透政策就是一句空话 。 我一个人吃透不成 ， 你们吃不透 ， 每次开会就成了念经 ， 传达下去再打折扣 ， 已经慢了好几拍了 。 特别是这次国家划出三道红线 ， 我们再去揣摩政策的突破空间 ， 撞的就不是红线 ， 是高压线 ， 是雷区 。 过去对待政策一等二看三拖 ， 用时间换空间 ， 这种心态坚决不能再有了 。 以后开会就是执行国家政策 ， 讨论怎么干 ， 怎么干好 ， 怎么无死角干漂亮 。
2、清场 。 恒大一直喜欢搞促销 ， 年初就搞过全民营销 ， 把中介挤压够呛 。 这次升级成7折卖房 ， 你们想过背后的逻辑吗？首先 ， 要准备远超2000亿的货源 ， 才能卖出2000亿货值 。 房地产企业前10名中 ， 除了恒大、万科、碧桂园 ， 且不说你能不能卖出2000亿的货值 ， 你能不能拿出2000亿货值 ， 就是个大问题 。 而且 ， 2000亿货值集中在2个月内冲击市场 ， 可以田忌赛马 ， 市场动作就很富裕 。 要充分意识到 ， 这是清场动作 ， 要有这个战略高度 ， 否则要吃大亏 。 我们区域小龙头能不能扛得住 ， 要画个问号 。
3、反思用价格战对行业清场 。 实际上是个关门动作 。 最近几年有谁见过恒大在公开市场和我们抢过地？很少见吧！恒大储备土地很早不再以传统的招拍挂为主 。 从土地储备到7折卖房 ， 中间还有一条产业链 。 表面上打的是一场7折核战争 ， 其实是这条产业链的超链战 。 价格是房地产它妈 ， 土地是房地产的姥姥 ， 产业链才是房地产姥爷 。 妈妈不是原来的妈妈 ， 姥姥不是原来的姥姥 ， 姥爷也不再是原来那个姥爷 ， 这个才是我们要反思的 。

稿源：(新周刊)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn091191b212020.html

标题：新周刊|开发商内部紧急会议讲话流出：恒大七折卖房，我们怎么办？