平均土地成本为每平方米人民币4312元 ， 其中80％的土地位于高能耗的一线和二线城市 。 但是令人没想到的是 ， 老孙土地储备最多的城市实际上是重庆和青岛 ， 确实是山河具备 ， 风光秀美 。
值得强调的是 ， 土地成本价为每平方米4312元 ， 其中大部分在第一 ， 第二线城市 。 难怪融创的净资产收益率和利润一直保持在如此高的水平 。

尽管老孙极力限制自己 ， 但上半年 ， 在孙宏斌的支持下融创还是成为了贝壳的投资者之一 ， 购买了其4.07％的股份 。 融创还表示 ， 公司长期以来对贝壳表示乐观 ， 并且将其看作是一项长期投资 。
为了平衡财务水平 ， 老孙逐步放出了对金科的持股 ， 持股比例下降至4.99％ 。 结果可想而知 ， 给融创带来了充足的短期现金流 。
也许许多人从未想到过 ， 有一天他们会用“克制”一词来描述孙宏斌 。 我不习惯这样的老孙 ， 这让我感到有些不对劲 。
直播啥都能卖 ， 房呢？
从2017年到2019年 ， 融创的合同销售额分别为3620亿元 ， 4608亿元和5562亿元 ， 每年均突破新的整数门槛 。
但是 ， 到2020年 ， 出现“黑天鹅” 。 在疫情情况下 ， 线下房屋销售已成为长期难以直面的问题 。 因此 ， 融创的房屋销售试图从线下转为线上 ， 而实时流媒体房屋销售被视为“风向标”并为外界所重视 ， 也就是——直播卖房 。 对于房地产公司而言 ， 它不仅大大降低了营销成本 ， 而且开辟了新的客户获取渠道 。 对于消费者而言 ， 消除四处奔走的麻烦和扩大房屋选择范围似乎是一种双赢的商业模式 。
根据Crane研究中心的统计 ， 截至3月中旬排名前200位的房地产公司中有143家在线上销售房屋 。 然而 ， 理想是充实的 ， 现实是残酷的 。
融创虽然是较早的一批玩家 ， 但直播卖房对整体销售额的提升不过杯水车薪 ， 无法肩负“推进器”的重任 ， 譬如2020年6月狂欢节直播活动 ， 成交额也不过1亿元 。
实际上 ， 在今年 ， 融创并不是唯一未能按预期出售房屋并取得优异成绩的公司 。 例如 ， 碧桂园的直播现场购房节邀请了诸如汪涵和大张伟等名人 ， 观看者总数接近800万 ， 但最后却没敢公布交易数据 。
这也反映了其背后迫切需要解决的房产销售三个主要痛点：一种是现场直播着眼于转移导流 ， 向消费者提供房地产信息和促销优惠等一般信息 。 二是实况转播提供的高价优质住房难以维护和规范化 。 第三是房产销售也并不能完全线上化 ， 并且需要跟进许多过程与线下的诸多行动是分不开的 。
一位互联网观察者表示：“实际上 ， 直播售出的套房数量并不重要 。 重要的是 ， 低成本的广告吸引了潜在消费者的注意 。 ”其还指出 ， 房地产公司采用直播的重点是在建筑工地环境下开始直播 ， 以便业主可以在不离开家的情况下检查建筑工地的状况 。 如有任何疑问 ， 他们可以在直播期间随时进行交流 。 这样既避免了现场管理的风险 ， 又有利于房地产企业提升品牌形象 。
某私募股权投资部经理表示 ， 以往 ， “融创不是正在参与并购 ， 就是正在参与并购的路上 。 ”
该经理指出 ， 上市房地产公司的表现风格各不相同 。 万科专注于品牌能力和管理能力 ， 并正在走轻资产交易之路 。 碧桂园专注于在城市边缘的荒地上打造和建设城市 ， 是乡村包围城市的道路 。 融创专注于通过并购和积极的土地收购进行大规模扩张 ， 它遵循“收购战策略” 。 例如山水文园遭受了资金链危机 ， 孙宏斌却在6月选择接手了该集团的项目 ， 扩大文化旅游领域 。 而今年似乎不同了 。
“今年6000亿的小目标 ， 非常容易 。 ”被称为“并购之王”的孙宏斌看到了危机 ， 但仍保持乐观 。 “今年是房地产重组洗牌的一年 ， 并购机会将增加 ， 但良好的目标地可能不会大量出现 。 因此 ， 公司在收购土地时也将保持比往年更深的谨慎 ， 不会轻易尝试非盈利性工作 。 ”

稿源：(于见)

【】网址：http://www.shadafang.com/c/hn091191P632020.html

标题：于见|2020房地产迷局，孙宏斌是暴虎冯河，亦或步步惊心？( 二 )