那么，什么决定需求呢？思想，观念决定需求！通俗点讲就是人的想法决定需求，人的想法千奇百怪，所以世界上的商品千奇百怪。连火星上的土地都卖出去了，淘宝上还有卖一瓶屁的，依然卖了很多。当然卖穿过的内裤的也卖出去了很多！
那么，又是什么决定你的观念呢？又是什么决定你的想法呢？你接受的信息，决定你的观念，你天天听我讲创业，你就想创业。
社会环境，决定你的观念，如果你生在温州商人家里，你就自然而然想要当老板。
你只是父母遗传基因和自身环境的综合产物，你的观念来自你所处的环境，一定要清醒的认识到这一点。你自己是没有观念的。你只是一个机器人而已，你的想法与观念，甚至心理需求，仅仅是你的基因与你的社会环境编写的程序而已。
遗传基因的核心是遗传信息，他决定你的硬件组成部分是什么，他决定组成你躯体的硬件性能如何，比如，有科学研究表明，人的智商跟遗传有很强的关系；环境的作用，主要价值也是信息，因为我们每个人接受的信息，都是从自身环境来的，所以身处什么环境，往往决定你的命运。
一个聪明人，必须付出代价，把自己所处的环境打造好。打造自己所处的环境，就是打造自己的命运。当然了，遗传信息很重要，比如那些天生智力残疾的痴呆症、傻子、疯子之类的，就是遗传基因出了问题，好比电脑某个电路板或者CPU 损坏了，导致根本无法使用。 人们有什么观念，完全来自人们自身所处的环境，人们就是自身所处环境的产物。所以，你只要天天盯着一帮人做营销，灌输给他们需求你产品的观念，塑造消费环境，或者帮他们找消费环境，他们必定会买单。“人本来就是环境的产物”“环境塑造人” 如果你把人假设成一台高性能电脑，那么，人就是获取信息和处理信息、并输出信息的机器。这台机器做什么动作，就在于你给他什么信息。也就是说，一个人，认为什么有价值，跟他的价值观，也就是我们通常所说的观念，密不可分。有什么观念，就有什么需求，有什么需求，什么就是有价值的。
理解了这个东西，你应该就明白了，只要你能塑造人的观念，改变人的思想，那么你就能卖出去一切。那些时尚代言人，其实就是在塑造人们的观念，思想，比如什么韩流，日流穿衣风。
营销，最重要的是塑造人们的观念。品牌营销，奢侈品营销都是从这一点着手的。其实最早的时候，经济学是心理学家业余的时候专研的，后来就有了经济学这们课程。
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■网友
需求是可以被引导的，跑步这事多简单，佳明运动手表各种花里胡哨的功能在跑步手表这一领域可谓是引导了用户需求吧，不知道这表之前还真不知道自己有需求这些，没有这表也能跑马啊，类似的，很多产品都不是刚需，我认为需求是可以诱导的

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标题：咋创造用户需求( 二 )