顶流们|你这辈子，有没有为“顶流们”拼过命？( 二 )

事实上，这次引起轰动的夜排行为其实已经算是第二轮抢夺赛。锌刻度从“上海迪士尼度假区”官方微博中了解到，“2021达菲和朋友们圣诞系列商品”的第一轮发售计划是通过线上报名、抽签以及限时线下购买的方式进行。
当时虽引发了大量粉丝的高度不满，但抽签模式始终规避了线下疯抢的风险。然而，上海迪士尼度假区表示第一轮活动结束后，如果该系列商品仍有剩余库存，则自2021年12月29日起，在迪士尼小镇和上海迪士尼乐园的正常运营时间内，在迪士尼小镇的迪士尼世界商店、上海迪士尼乐园内的甜心糖果、部落丰盛堂和米奇米妮同心铺进行发售。
因此，才出现了粉丝、黄牛连夜排队哄抢的情况。热搜一出，很多人都对这种行为嗤之以鼻，认为“不就是一个玩偶，至于吗”。但他们可能没想到，就是这些小小的玩偶，既让迪士尼赚得盆满钵满，还给了网红流量，给了黄牛商机。
锌刻度从微博、小红书等多个社交平台上看到，此次“战役”中告捷的人只要提到“迪士尼圣诞”关键词或者发布任意与之相关的照片，就轻松掌握了流量密码。纵观评论区，则几乎是求购的消息，甚至有人直接表示“可以接受溢价”。可以说，连夜排队换来的玩偶只要想出手，一定能赚到差价。
出售全套虽方便，但却不是利益最大化的方案。星黛露挂件和背包产品求购人数最多，溢价也最高，因此才出现原价不到200元的玩偶，在抖音、得物、闲鱼等多个平台将玩偶被炒至600元至2000元的情况，差价达十倍。

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圣诞系列已被炒出天价
此前锌刻度也曾在报道中提到，达菲家族的“改娃”业务也随着玲娜贝儿的爆红而火了起来。一位改娃圈的商家给锌刻度发来一份价目表显示：更换鼻子的价格为20元、调整嘴线的价格为40元、打造wink眼价格为70元……
尽管如今从不少粉丝口中流传出“迪士尼故意销毁玩偶，玩饥饿营销戏码”的小道消息，但靠着玲娜贝儿这一“顶流女明星”从亮相开始形成的排队抢购风气，迪士尼已经轻松掌握了财富密码，线下周边遭疯抢，线上流量持续井喷。“迪士尼门口有人大喊憋到尿血” 成为此次最具争议的话题，目前微博阅读量已经突破2.2亿次，讨论5150条。
这次决定不当“韭菜”，转头投向阿喜这样的“着替商”怀抱。说到底，没有深厚故事背景做支撑的达菲家族，生于流量时代，用营销手段造星，的确赚了个盆满钵满。但面对消费习惯另类且“喜新厌旧”的Z世代，谁也说不准“糊”的哪一天来得是快还是慢。
03“洗白”的“排队托”，摇身变成新消费时代中的充场专家
排队造星，在新消费时代里早已不算什么新鲜词。就如迪士尼近几个月引发的排队抢购现象一般，少量发售、黄牛抢购、互联网发酵这一套流程走下来，商品翻出天价、品牌知名度暴增的目的轻松实现。
从被传出每日雇佣300人制造排队假象的喜茶到鲍师傅、海底捞、茶颜悦色、文和友等诸多新消费品牌，疯狂的排队虽造成了乱象，但也的确让品牌们收获了关注，走向了更大的舞台。
除了之外，锌刻度还发现，如今已有不少公司将“排队托”包装成了能见光的正经职业。一家成立近十年的广告公司在对外的宣传中提及，除了为阿里巴巴、泰康人寿、恒大地产等知名企业提供线下执行活动外，还在过去十年中拥有超3000场的充场经验。充场，即为“排队托”的阳光名片。
这类广告公司能够提供的充场人员类型也十分全面，包括土豪拜金型、商务人士型、年轻时尚型、正装白领型及学生类型。实行“严格筛选-模拟演习-事前强调-有序进退场-现场积极配合”的流程，并配备专业人士现场全程跟踪严格管理。

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上述广告公司所提供的充场服务现场
曾从事品牌打造的某机构工作人员此前也对锌刻度提及，“我们曾用线下制造排队盛况+线上KOL批量发文发视频的方式，用两个月时间将一家火锅店推上了热门，店家迅速收回了成本，后续还赚到了一大笔加盟费用。”他表示，只要前期肯下成本造势，品牌很快就能够做起来。
也就是说，“排队营销，营销造星”的时代或许已经不再需要长时间的技术积淀，谁掌握了流量，就几乎等于掌握了消费者。只是，流量带来的高关注度也同样意味着高风险，一旦出现任何危机，就会被加倍解读。