主播|薇娅＂倒下＂后，直播电商需要一场行业大反思( 二 ) 指数|B站|百度集团

但是当大量品牌商把带货的诉求交到头部主播直播间的时候，所谓的大数据运营都是一句空话，因为大数据监测、在线运营的主导权是在头部主播手里，品牌商并没有掌控主导权，反而因为流量的集中化剥夺了大量分散化的网店流量。
正如某从业者一针见血指出，网店干掉了实体，直播干掉了网店，但直播带货危害更加深远，毕竟网店时代商家还是那批商家，只不过换了渠道（从线下到线上）经营，但是直播是把千万家网店的利润集中到了头部主播身上。
而行业的另一个共识是，大量品牌商要进头部主播，本身也是有着品牌代言的诉求。
事实上，品牌商需要意识到的是，大量国货品牌进了李佳琦或者薇娅直播间，其中有一两个成为了爆款，我们并不能因此将其归因于其仅仅是因为进了谁的直播间。
因为如果爆款与品牌的打造能简化为进了谁的直播间这么简单，那么广告（品牌）营销这门学科应该直接取消了。
因为一个品牌爆款的打造是综合了产品竞争力、创新、营销、行业红利、满足用户潜在需求等多方面因素的结果。
当然，许多品牌商甘愿承受亏损，也要进头部主播直播间，有另一方面的考量因素——品牌代言——头部主播即能带货，在产品讲解、推销的过程中也有代言的作用，即便亏损又何妨？但如果我们进一步思考，这种短暂的促销带货与品牌代言其实有着本质的区别。
品牌代言其实是一种细水长流的心智层面的影响，它是将某个明星或专家的形象与品牌在一个相对较长的时间内进行绑定，通过各种渠道曝光来影响消费者决策，产生的不是短暂的销量收益，而是长期的生活方式与品牌理念的引导，继而形成潜移默化、持续的品牌心智。
比如某个手机品牌的明星代言，一般都有附加排他条款，比如明星在代言期间，其在公开场合或者发微博的时候需要使用代言品牌方的手机。
这对消费者形成的是一种生活方式的引导与产品品牌本身的认同，而直播间带货是一种即时的、短暂性的冲动购物式的引导，没有品牌内蕴的沉淀，它更无法在品牌理念与消费心智层面对消费者产生影响，而更多是依赖低价激活消费者占便宜的心理。
此外，品牌代言主要是聚焦品牌层面的建设，它不对企业本身的销售模式、商业模式与营销模式产生影响与破坏，而直播带货其实深层次的负面效应是破坏了品牌方原有的商业盈利模式与定价权。
因为头部主播的全网最低价的心智打法，导致品牌方无力掌控自己的全渠道定价，继而破坏了自身的品牌定价模式。比如欧莱雅与李佳琦、薇娅的争端案例就是如此，在此不再赘述。
直播电商从一开始是为了提升流量变现销量，甚至是改善电商供应链效率而存在，它本身是为大量品牌商自播而准备的。
因为电商市场在2017年前后就开始进入存量市场。据电商财报测算，2017-2019年阿里巴巴、拼多多、京东获客成本整体是增长趋势。而直播产生的社交流量成本较低且转化效果显著，成为众多商家获取流量新方向。
对于品牌商而言，随着获客成本增长，没有流量或者流量变现效率差导致大量库存积压卖不出去，大量商家寄希望于通过直播这种活灵活现的新销售模式从公域获取新流量，转化到私域，由此降低获客成本，消化库存甚至改善供应链。在这个过程，商家能高效出货，消费者得了优惠，一举两得。
但实现这种理想化商业模式前提是将整个直播带货的主战场放到商家自身的直播间，商家自己是主角，但如今事情的走向并没有沿着这条轨道向前走。
因为直播带货的热潮，平台也在围绕流量进行争夺，要争夺流量首先需要拥有足够多的头部带货KOL与主播，这导致大量MCN机构的诞生。
根据亿欧智库数据，国内MCN机构数量从2015年160家增长到2019年超6500家，这些MCN机构致力于培养主播成为平台流量生态的重要组成部分。
随着大量KOL和供应链服务商的加入，行业与平台的竞争重心落到了MCN机构与主播资源，而MCN机构具备主播孵化、推广能力，这些MCN机构致力于培养主播成为平台流量生态的重要组成部分。
随着行业发展，许多头部和中腰部KOL都拥有了自己的选品团队，直播带货的主场转入到第三方头部主播的供应链与流量之争。
由于第三方头部主播在流量粉丝运营、人设打造以及销售卖货方面更有技巧，导致流量不断向第三方主播集聚，加上平台本身也在扶持头部主播，导致品牌商并没有占据主导权。