梯队|云计算行业定级赛之后，第三梯队玩家靠什么“上分”？( 二 ) 薇娅|直播间|主播|李佳琦|品牌

按此理解，也许京东云也可以发力电商零售，浪潮云已经多年处于国内政务云市场第一象限，而优刻得和金山云一样中立。
问题在于，这些优势的作用，稳基本盘大于循产业上攻，按这一思路做下去，上限要么是行业另一个巨头，要么就是市场的天花板——浪潮云可以继续拓展政务云，但是全国的政府机构就那么多，更何况这也是阿里、腾讯、华为和各大运营商的重要战场。
而且，云计算的主要垂涎的是数字化带来的增量，不是让传统产业上云就足够了，要增量，就要帮助产业进一步发展。所以不是不能按老样子做，而是对外界认为的第三梯队而言，这些路线的推动力不够。
云计算的上半场可以视为定级赛，以上云为主旋律。但并不是说，第一阶段的段位定下来，后面的公司们就很难“上分”。下半场，光上云不够了，操作变得更加重要。

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下半场第三梯队能否找到上攻之道？
我们可以称云计算的下半场重点理解为“上云后”服务。艾瑞咨询在报告中将其总结为升级云基础设施的智能化、敏捷化、分布式等基础能力，拓宽行业云服务等。
其中，强化基础能力是因为，在这一阶段，无论哪一梯队的厂商，都已经在硬件布局和基础架构上产生了较为完善的成果。于是，云计算最底层的“水电供给”式服务不再满足于基础保障，而是要求更大规模的稳定性、更高规格的安全技术能力等。
相比之下，云计算连接行业这一点，是传统云计算厂商的弱势。京东云京东金融云信贷科技产品负责人王一明将其形容为：“既要撸起袖子，也要挽起裤腿。”
从中，我们能理解为什么云计算厂商要做到这一点不容易——对于每天坐在办公室里面对成千上万行代码的工程师而言，在系统运行的蛛丝马迹中找到服务器组运转的bug相对容易，但从各行各业的实际运转里理解它们到底需要什么样的云服务，就是难以突破的。据悉，京东金融云曾经在调研某家东北银行时，将银行管理人员、银行客户、种粮食的农户都访问了个遍，才找到它们最终在风控、申请贷款体验等方面的需求，才做出客户认可的Demo。
金融云只是一个例子，在第三梯队里，相对于优刻得、浪潮云的策略，把“更懂产业的云”作为座右铭的京东云可能具备一定的发展潜力。原因在于它正打造类似第二梯队的优势杠杆，然后试图从这里抢滩第一梯队面对的广大市场，尤其是更强调实际应用的市场。
为什么强调产业、行业的作用？因为扎根产业实际，才能更多地激发产业上云带来的增量价值。换句话说，云计算的价值不在于做服务器和卖服务器的能力有多强——否则背靠浪潮集团的浪潮云绝对不会在政务云偏安一隅——而是在于怎么让硬件成为真正有效的产品集群，并满足管理需求和PAAS、SAAS应用接入和整合，最终让行业用起来能够提质增效，得到客户的最终选用。
在这方面，海外市场的Digital Ocean是个很好的例子。众所周知，亚马逊、微软、谷歌是全球云计算行业的三座大山，但位于美国本土的Digital Ocean自今年3月上市以来，股价一度逼近翻两倍，市场看好声音颇多。
其原因就在于，这家公司抓住了巨头服务不好的中小企业。对巨头而言，这些企业的需求可以算作长尾，虽然数量众多，但为它们做深入产业的开发，不如去做更标准化的大规模产品。而Digital Ocean为中小企业准备了一套从产业出发的方法论，服务了海量的需求。
这就是一种差异化优势的建立过程，它将是一个腿上沾满泥水的长期过程，但是对于最终要落脚产业的云计算而言，只有跟着在行业里“汗滴禾下土”的从业者一起劳作，才能得到“粒粒皆辛苦”的承认。B端产业是滚雪球式的，对长期增长而言，客户的认可至关重要。云计算下半场，这是京东云们冲刺上攻的最好手段之一。
结语
市场经常性地将行业第二梯队及以下的公司视为需要“突围”的人，逻辑就是如果第一梯队的战争告一段落，胜利者会把蚕食余下的市场份额作为目标。但在今天的云计算领域，这个认识很难成立。
首先是云计算的安全性决定了，一家独大的现象无法存在。此外，如果我们认同未来万物皆可“云”，那么对不同的行业而言，选择哪朵云涉及价格、行业积累、易用性、产品方案、部署难度等诸多因素。长尾市场的广阔，或许给了第一梯队之外的百度智能云、金山云、京东云等有了更大的想象空间。而这种期望，仍需要时间去兑现。