物联网|青松基金董占斌：AIoT+SaaS 赋能企业数字化创新升级 VT|载人级|vt|飞行器|自动驾驶

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12月24日，由创业邦主办的“2021企业数字化创新峰会”在深圳湾万怡酒店举行。
本次峰会以“重构未来”为主题，邀请到聚焦数字化相关赛道的投资机构代表，来自大数据、云计算、AI、企业服务等领域的创业者，围绕数字经济、企业服务领域的技术、商业、创业、投资展开深度对话。
峰会现场，青松基金创始合伙人董占斌进行了名为《AIoT+SaaS 赋能企业数字化创新升级》的主题演讲，犀利观点如下：
1、企业数字化1.0时代是过去的产物，更多是帮助企业进行内部管理和业务流程信息化提升，但无法解决更深层次的问题。而现在企业数字化2.0时代，以人工智能、大数据、云计算、物联网（AIoT和SaaS）为代表的前沿数字技术，衍生出标准化落地产品，使得技术服务成本快速下降，最终满足企业在数字化管理、数字化营销、数字化采购等方面深层需求。
2、从实战的角度来看数字化创新升级的细分行业：第一，创业时要选择难而正确的方向；第二，数字化的效果一定要可量化；第三，数字化提升的效率要远大于它成本的投入；另外，企业在数字化升级中，往往强调技术而忽视销售或商务拓展，这些薄弱点应该重视。

以下为演讲内容，由创业邦整理：
青松基金是成立于2012年早期的投资机构，像我们这样专注于早期的机构现在越来越少了，经历了产业互联网的大革命，有很多早期机构可能已经跟不上时代，被淘汰了，我们现在依然站在了技术应用这一端，继续为早期创业者服务。
我们目前管理有6支基金，30多亿规模，目前投资了200多家创业公司，主要是两大方向：新消费和新科技。在过去十年，也多次上榜行业权威榜单十强。
在帮助企业数字化创新升级当中，我们也投资了一些案例，例如建材辅材B2B供应链平台“小胖熊”发展非常迅速，过去两年获得持续融资，现在已经是独角兽估值，还有电子产业协同制造平台“捷配”、冷链物流承运商“瑞云冷链”，AI+服装供应链“飞榴科技”、IoT+汽车供应链“兆驰供应链”等，大部分都是通过SaaS和物联网的方式来帮助产业升级。
在国家战略指导下，企业数字化目前已经进入产业数字化阶段，而人工智能、物联网、云计算、边缘计算、量子计算等，都是辅助企业在转型升级当中的一些工具。
企业数字化1.0时代是过去的产物，更多是帮助企业进行内部管理和业务流程信息化提升，但无法解决更深层次的问题。而现在企业数字化2.0时代，以人工智能、大数据、云计算、物联网（AIoT和SaaS）为代表的前沿数字技术，衍生出标准化落地产品，使得技术服务成本快速下降，最终满足企业在数字化管理、数字化营销、数字化采购等方面深层需求。
AIoT+SaaS的应用场景下面分享一下，我们在投资过程中看到的一些AIoT+SaaS的应用场景。
第一个场景，是零售门店的数字化采购。过去传统模式是用B2B方式来解决，但B2B对于解决几万个SKU的零售场景，有天然的尴尬境地。为了保证这些产品的全面性，就要进行大量地备货，但是只有少量的SKU有足够多的流通，最后会发现资金被大量沉淀，企业要盈利非常难。
在这样的场景下进行升级，我们投资了“拼便宜”，他们做到了智能拼单、智能分配，最终通过交易而又不碰仓储这样的方式来解决了高速流转的问题，给企业带来了多快好省的效果。拼便宜在今年的交易额已经有100多亿，这在流通领域还是在一个早期的阶段。
之前有一些创业解决方案，是通过视觉的方向帮助企业更多地看到顾客的画像，但是你只是通过视觉方式进行用户的分析，它并没有带来实质性的改变，分析完之后，实际上这个用户通常的画像就是进入门店采购的个人，可能大部分是女性年龄在某个阶段，但没有办法进入深层次的分析。
还有一些创业者，在尝试零售门店的数字化运营，通过硬件端，让物品开始被更多量化。比如一个用户到门店之后，他可以分析出哪些商品被人触摸了多少次，哪些商品被试穿了多少次，最终是被购买或者被放弃。通过这样一些数据分析，对于店主进行更多的决策是有意义的，而不是像以前停留于大数据报告层面。这在国外已经有一些几十亿美金的公司，在国内也有很多创业者在进行尝试。
第二个场景，是工程建筑企业的数字化管理。一台机车有80%的成本花在了台班和燃油方面，但是在施工的现场，这样两个问题又很难去管理，如果仅仅通过人工管理，效率非常低。我们投资的“智鹤科技”就是通过物联网，用硬件和软件结合的方式解决了一台车的状态，例如它的燃油是否被偷掉。这样一个简单的方案，却解决了工程企业的痛点。这家企业发展非常迅速，已经实现了近亿收入。