智能|李想内部讲话:世界上没有小白鼠,只有优先选择者( 六 )


专业性具体指两个视角的能力:
第一个视角是站在我们专业的位置上,我们要严格按照专业标准来要求我们的行为,来看待我们项目的进展,来思考和判断我们的项目设计和结果;
第二个视角是站在用户的角度去看我们的工作,用户是怎么思考、判断这件事的。
用这两个视角来判断做事,用户满意,我们也一定会自豪。
专业视角和用户视角重合得越高,你能创造的价值就越大。
一个企业当品牌价值达到一个高水平的时候,这个企业就可以在行业里很好地生存和发展下去,同样对我们每个同事也是一样的,如果我们把这个层面做得非常到位,我们就可以在一个很好的企业里发展下去。
品牌关系:构建相互尊重的社区,激发每个人的创造力。
第二个层面讲的是品牌关系,它对应的是马斯洛需求理论第三、四层:“社交需求”和“尊重需求”。
社交能帮我们快速提高自己对世界的认知,但前提是要先解决生存和安全问题。社交意味着我们要与更强的人交流,去理解他们为什么不同, 从而帮助我们去扩大对于世界的认知。
社交最核心的目的不是掌握经验、掌握知识,而是提升认知,要知道他人做得好和做得不好是“为什么”。认知相当于站在巨人的肩膀上,因为一旦明白“为什么”之后,就收获了“认知”和“判断”的能力,所以这是社交带来的好处。
第四层“尊重需求”是更高级别的需求。每个人都希望别人能够理解自己,这个世界能够理解自己,就会觉得自己非常有价值。尊重本质上是帮助大家获取最高级别的领导力。
我们想打造的是一个相互尊重的社区,所以理想汽车有一些特有的特征。比如我们任何人都没有助理,也没有司机,也不会在吃饭的时候让领导坐单间。我们的茶水间会摆出来像星巴克一样的座位,让大家沟通交流。我们不喜欢特殊对待,我们喜欢相对社区化的感觉,人和人之间是平等的,每个员工在理想汽车需要实现他的价值,并没有层级之分。
我们不仅对自己这样,对于供应商也是这样,对于用户也是这样的。我们和用户是平等的,像朋友一样的关系。这是个相互尊重的社区,因为想法一致的组织发展到一定程度就是一个社区的方式,而不是一个简单的管理的模式。
我们打造社区具体的做法可以分为三个步骤。
第一,让用户有足够多的参与感。当用户对产品提出质疑时,我们先找到这个用户,无论是通过微信还是App,和用户进行深度的沟通,了解他的困惑,解答他的“为什么”,当用户了解“Why”以后,让用户自己做出选择。这就是一个参与的过程。
第二,当有了足够多的参与感之后就会形成认同感。无论是用户还是合作伙伴,都是为自己做出选择来支持你,来和你合作。同样你也是一样,当你知道别人的“为什么”后,你也是为自己做出选择,通过自己的选择不断形成认同感,这不是别人强加给你的。
第三,当有了足够多的认同感之后就会产生归属感。我们的用户一边给我们提着问题,一边还帮我们卖着车,还有周末去门店帮我们卖车的,也有在车展帮我们去讲解车的。我们的“用户产品专家”中卖车最多的卖到了一百多辆,这是因为他们对理想汽车有归属感,这是一种情感。
所以无论是面向用户还是我们同事,参与到对方的世界里,多听对方的“为什么”,也要欢迎别人参与到我们的世界里,和别人讲自己的“为什么”。足够多的参与感会形成更多的认同感,足够多的认同感就会有归属感。
品牌使命:创造移动的家,创造幸福的家。
品牌的最高层面是属于使命和精神层面的,它对应的是马斯洛需求层次理论的第五层“自我实现”,是人所追求的最高境界。
“创造移动的家”是我们的自我实现。我们要借助最新的技术、非常好的运营和管理、非常好的产品才能创造出来移动的家,这是我们这一群人的自我实现,但是我们并不能替代用户。我们和用户是连接的,但是界限也要清楚。
“创造幸福的家”是用户群的自我实现。因为我们并不能替代用户去维护关系。我们很高兴能看到很多用户在“创造幸福的家”。
这句话更完整地讲,叫做利用这个时代的三维科技,来创造一个移动的家,无论是车内的空间,无论是跑在自动驾驶上的空间,还是回到家里的空间,都是三维科技智能化的;另外一方面,是用户自己要去创造幸福的家,不仅仅是我们给用户一个好产品就行了。