slHR SaaS终于要起风了( 二 ) core|帐号|hms|支付|测试版|安卓

当然，一体化带来的最大改变，在于它将原有分散的数据、业务之间实现了打通，消解了单一互联网思维进入B端市场的“水土不服”，大大加速了企业组织、运营、管理“上云”的速度和整体水平。
三、盛宴属于大企业虽然一体化模式的技术条件已经逐渐成熟，但从整个行业的来看，无论是国内还是国外，真正做到HR SaaS一体化的玩家屈指可数，这主要与一体化模式拥有较高的行业壁垒分不开。
首先，HR低代码技术本身实施起来很有难度。
要对外开放低代码技术，就需要HR SaaS公司亲自搭建属于自己的低代码开放平台，需要以PaaS为根基，而PaaS又需要企业具备很强的云服务基础，这对于很多单一模块的企业来说，无疑是个巨大的行业壁垒。
以阿里钉钉为例，钉钉能够在短时间内推出低代码技术，是因为阿里云在行业内拥有深厚的行业根基，其核心技术能够支持其开发出适应低代码环境的PaaS平台，这是一般企业无法比拟的。纵观国内低代码平台，无论是腾讯的低代码平台，亦或是来自SaaS行业的金蝶、北森（人力资源）等玩家，都拥有深厚的技术积累和行业积淀，这也从侧面佐证了这一点。
其次，低代码平台需要稳定的产业生态作为依托。
从企业管理全局来看，一体化HR SaaS系统只是企业管理数字化的一个部分，因此一体化厂商想要做好HR一体化，还需要广结盟友、开放技术平台，但这样的条件往往大平台才有实力去做。
以美国HR SaaS为例，只有像Slack、Workday这种平台级的一体化产品，有能力把许多单一领域最强最好的模块和服务整合在一起，Slack的生态相对比较松散，有自己的应用市场，围绕协同办公建立生态，同时也提供外部连接API；而Workday提供外部连接API，Slack可以直接调用，不同SaaS企业之间通过API接口实现互联互通。
国外的发展经验，也同样为国内巨头所借鉴。当前，腾讯和阿里都发起了“SaaS加速器”计划，海选SaaS企业进入自己的阵营。腾讯建立了SaaS市场和SaaS臻选，阿里也建立了SaaS市场，并且旗下还有主打企业协同管理的SaaS产品——钉钉。
为了构建SaaS生态，两大国内互联网巨头不仅亲自投身自研平台，还带动产业链伙伴、其他技术开发厂商一起来构建属于自己的“企业管理生态”，以此来弥补自身在SaaS应用上的“缺口”。从这个角度来说，一体化模式终究是大企业的盛宴。
四、赚钱得靠大客户就商业价值而言，HR SaaS赛道也同样遵循着依靠“大客户”赚钱的基本逻辑，其中原因自然与我国的国情有很大关系。
一方面，国内中小企业客户总体付费金额大大劣后于国外市场。
对很多HR SaaS服务商来说，中小企业在自建IT系统成本较高的情况下，要想利用信息化、数字化降本增效就离不开SaaS服务商提供的SaaS服务，对于相对刚需的HR领域更是如此，这也是早期HR SaaS将重点瞄准SMB（中小企业）市场的原因。
但现实情况却是，HR SaaS服务商借助SMB客户的确实现了扩张但却并不赚钱。
之所以能够快速扩张，主要源于中小企业群体基数大，决策流程短、需求简单，对标准化的HR SaaS系统容忍度高；而不赚钱的理由也同样很好理解，中小企业市场化竞争带来的压力传导可以通过“堆人”来解决（人口红利），相比“提效”而言中国中小企业更看重“降成本”，因此在很多中小企业主看来，在软件系统上“花太多钱”是很“不明智”。
于是，付费意愿低、金额小、个性化需求多，就成了这个群体的核心画像，也是HR SaaS厂商难以规模化盈利的核心源头。
另一方面，大企业对管理效率有着实实在在的刚需。
一来，相比中小企业更加看重“降本”来说，大企业最害怕的反倒是“大企业病”，因而效率提升是其管理的核心关键；二来，大客户生命周期更长、账号数量更多、客单价也更高，这就决定了大企业的粘性更好，签约之后转换成本更高。因此，HR SaaS厂商一旦与大企业签约，就可以通过持续续约和不断提供优质服务获得稳定的现金流，这也是大客户更赚钱的原因之所在。
五、中国式HR SaaS下一站去向何方当下来看，无论是不可逆的一体化趋势，还是商业模式依靠大客户的基本状况，都决定了中国HR SaaS将在接下来发生巨大的变化。
首先，马太效应之下，资源进一步趋向头部龙头。
除了显而易见的技术原因之外，HR SaaS服务商自身的行业影响力也是大客户“买账”的关键，毕竟对于大客户而言，无论是服务的长期性还是较高的付费金额，都要求其合作企业必须具备相当的实力，这样才能保障双方合作的稳定性，这是中小企业无可比拟的。