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直播两年 , 创造百亿身家 , 薇娅和她的神话随着偷税风波而覆灭 , 但有关她的造富传奇并不会因此而终止 , 倒了一个薇娅 , 还有千千万万个小薇娅 , 背后支撑他们的是一套成熟的商业运作模式 , 百试不爽 。
所有的卖货模式 , 内在无外乎“价格”和“流量” 。 淘宝、拼多多、社区团购、直播……这些年崛起的新兴卖货渠道 , 都无一例外是以价格战开道 , 最终完成抢钱抢粮抢地盘的流量争夺 。 淘宝通过免费打败了eBay , 拼多多祭出价格屠刀 , 打得淘宝找不到北 , 继而社区团购依靠亏本促销杀出一条细分赛道 , 而直播更是凭借天天是特价横空出世 , 一举砍倒了阿里驰骋江湖十多年的双十一大旗 。互联网模式崛起的20年 , 除了战场的不断转移 , 本质始终没变 , 那就是价格为王 , 时间放远了来看 , 过去的国美苏宁等线下巨头 , 也都走过同样的道路 。
在外界看来 , 国美苏宁只是一家卖家电的连锁店 , 做的是正儿八经的实业 , 但自从它们完成了原始资本的积累后 , 就已经蜕变成一家类金融公司 , 通过不断开店扩大规模 , 不断打价格战压垮同行 , 不断拉长供应商货款的结算账期 , 进而不断占用更多的供应商货款 , 让自己的流动资金变得尤为充沛 , 于是乎 , 资金、地盘和流量都有了 , 最终来实现自己的垄断地位 。
薇娅们不外乎如此 , 通过前期的“最低价”来完成规模的扩张 , 最终目的是要垄断线上的定价权 , 薇娅李佳琦和欧莱雅的价格纷争 , 完美的诠释了这一点 , 一旦最低价出现在他们的直播间以外 , 剩下的就是合作上的切割 。
大鱼吃小鱼 , 小鱼吃虾米 , 虾米成为盘中餐 , 这就是游戏规则 , 市场只有一块蛋糕 , 蛋糕被大鱼吃完了 , 剩下的只能挨饿 , 经销商到底要不要打价格战?我想薇娅们的成功已经给出了很好的答案:价格战要打 , 而且必须打!
千万不要被大佬们的鸡汤灌得神魂颠倒 , 听他们所谓的“价值论” , 因为他们已经偷偷把鸡肉吃完了 , 喂你一口鸡汤只是为了迷惑你 , 千万不要学他们打价格战 , 不然他们就会没肉吃 , 这才是真相 。
【荣耀|消灭“最低价”,才能真正掰倒“薇娅”】但不可能每个人都能成为薇娅 , 国美和苏宁也不可能无限制地复制下去 , 作为中小卖家 , 成为大鱼的几率毕竟微乎其微 , 打价格战只是让我们避免自己成为那只无辜的虾米 。
长期以来 , 关于产品价格一直是经销商比较敏感的问题 , 长期以来坚持的高定价、高利润思维一直毕竟普遍 , 让淘宝直播有了可乘之机 , 线下成为了比价的体验店 。
直播也是 , 每个直播间打出的价格战手段都惊人的一致 , 专柜价XX元 , 直播间价XX元 , 抑或是现在的某猫店XX元 , 直播间价XX元 , 过去是实体店被当成网店的比价炮灰 , 如今的网店也重蹈了实体店的覆辙 , 成为了直播间比价的炮灰 , 于是成就了无数个薇娅 , 成就了大鱼通吃的局面 。
这就是残酷的现实 , 打价格战可能没利润 , 但不打价格战可能没命 , 如果你连命都快没了 , 还在乎那点利润干嘛?
当主播们都在内卷的时候 , 你如果不把价格打下来 , 就无形中为薇娅们走向霸权提供了有力的助攻 , 而你自己成了那条被吃的小虾米 。
过去打价格战是战略 , 现在打价格战是战术 , 打的目的不在于别的 , 而在于消灭薇娅们口中那些所谓的“最低价” , 只有这样 , 你才能倒逼工厂自上而下维护市场的价格秩序 , 你才有生存的一线生机 , 不然等到他们垄断价格的时候 , 你连炮灰都不剩 。
注:文中的“薇娅”是带货主播的代称 。
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