海外市场|一篇文章读懂品牌出海营销

【 海外市场|一篇文章读懂品牌出海营销】编辑导语：目前看来，品牌出海是具有一定发展前景的，不少企业也将目光转到出海方向，以寻找新的增长点。那么，假若品牌要在这股出海热潮中寻得发展契机，又该怎么实践？本文作者就品牌出海营销一事做了详细解读，一起来看一下。

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当国内流量、人口红利增速放缓时，品牌们都开始寻找新的生意机会、新的风口，而出海则被视作缓解增量乏力的一剂良药，事实也的确如此。
双11后，社交平台的一条热搜#原来中国品牌在海外黑五这么火#，引起了营销人士的广泛关注。

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图片来源：社交平台截图
据亚马逊数据显示，2021年“黑色星期五”和“网购星期一”期间的销售额再创记录，在中国品牌的出海品类中比如电动牙刷、扫地机器人、原创服饰、潮流玩具等最为畅销，像科沃斯、Anntrue、Bedsure等中国品牌都在黑五网一促销季里取得了不俗的成绩。
不单是海外跨境平台释放出，品牌出海迎来了红利期的信号。阿里也向外界传递出，出海会是明年品牌营销的一个重要趋势。
数据显示，2021 年第三季度，阿里海外数字商业板块创造了 113 亿元收入，同比增长 34%，占阿里总收入的 7%。增长主要来自东南亚电商平台 Lazada 和土耳其电商平台 Trendyol，其中 Lazada 的单量同比翻了一倍。
从跨境电商平台的数据来看，出海无疑会是品牌争夺的下一个战场。
一、品牌出海「热」到什么程度了？据海关统计数据显示，2021年前三季度，我国外贸出口总额为24008.2亿美元，同比增长33.0%。以人民币核算，前三季度我国货物贸易出口总值为15.55万亿元，增长22.7%。与2020年同期相比，我国外贸出口增长24.5%。

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其中，值得关注的是，民营企业的出口能力持续增强。前三季度，我国民营企业进出口13.65万亿元，增长28.5%，增速最快，占外贸总值的48.2%。
对于品牌而言，找准风口红利，抓住新的赛道，可以让商业得到快速增长，事半功倍。2022年的营销红利在哪，很显然，海外市场无疑是企业的第二增长曲线，也是明年给品牌们带来更多可能性的出路之一。
虽然大部分企业都意识到了出海的商业机会，但与此同时，我们也要清醒地认识到，大部分出海的品牌都是靠跨境电商平台，走流量。从某些方面来看，企业受限于平台，很快会陷入流量瓶颈，同时，这种状态下，品牌是被架空的，商业生意也很难长期持续滚动的。
当出海「热」已成为一个现实。接下来，需要解决的是，如何借助品牌营销为商业增长赋能，带来更多的品牌增量和溢价空间。本文邀请了时趣品牌全球化运营SVP苏浩进行出海经验的分享，或许可以给你启发。
二、从「入海」到「出海」，品牌的三大难题品牌出海，并不像一个数字、一段数据，看起来那么简单可观。就目前阶段而言，品牌在实际出海的过程中，都会面临一些难题：要不要出海、出海卖什么、如何搭建出海团队。而这些都直接关乎着，品牌是否是真正意义上的出海？
难题一：要不要出海？即使有出海经验的品牌，也依旧会思考这个问题：要不要出海。
出海会分为不同的区域市场，比如日韩、欧美、东南亚等，品牌每选择一个目标市场都需要自问：要不要出海。目前大部分成功出海的品牌，基本上都会选择相对保守的战略：先攻下一个山头，再去攻下一个山头。对于品牌来说，不同的目标市场，都意味着是一个全新的出海挑战。
针对于正在考虑打算出海的品牌来说，更需要自问：要不要出海。
要知道，出海未必适合所有品牌，有意向出海的品牌需要事先评估：品牌在中国本土市场的渗透率、所处行业的现有规模、增速水平。如果品牌在中国市场还有很大的可挖掘空间，其实没有必要出海，可以先聚焦中国市场。
难题二：出海卖什么？就目前来看，大部分品牌会选择跨境电商平台的原因在于，品牌也不知道自己应该卖什么，是把所有的SKU都铺向海外市场，还是选择爆款SKU，还是有其他更好的选品策略，都不是很清晰。
以美国消费品行业为例，渗透率最高的是消费电子类，这一类产品在用户使用上基本不会产生太大的地域区别，在不同地区售卖，产品只需要改变软件语言就可以，是这两年增速很快的品类。其次是服装、鞋业、家用电器。宠物护理、美容护肤、消费保健、个人配饰&眼镜等也比较热。