原神|东风西渐：美国老铁在中国App里狂欢( 三 )

“我买得停不下来了，我上了SHEIN的瘾了。”美国佐治亚州的大学生普兰森特在 Facebook上“吐槽”着自己在SHEIN上买到停不下来的经历。
SHEIN是一家成立于中国南京的跨境电商品牌，短短几年时间征服了无数美国消费者，在美国的校园、妈妈圈等各个群体中走红。在Twitter、Facebook、YouTube上搜索“addicted to Shein”的词条，有大量网友承认，自己对SHEIN上瘾了。

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消费者们惊讶于它的“上新速度”和“低价”，这两点成为SHEIN吸引美国用户的重要原因。
打开SHEIN，官网每天可以上新1000件新品，这一数字是英国超快时尚品牌一周的平均水平。路透社曾报道，SHEIN的服装从设计到生产只需要3天，源源不断的新品让无数美国消费者对SHEIN流连忘返。
SHEIN的低价也吸引着无数美国用户：一件女士T恤只要几美元，折扣商品甚至低至1-2美元……在普兰森特的购物清单中，16件商品总计108美元：六套塑形套装，单价在6-18美元之间；瑜伽球、瑜伽带、瑜伽踏板拉伸器各一个，均价5美元左右；七个小饰品，最便宜的只要1.38美元。

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美国虽然是世界最大的经济体，但并非人人富足。美国政策研究所曾估算，美国总人口的43.5%生活拮据或收入低微。此外，近几年的失业潮、疫情等让美国的Z世代也开始有意识地减少花销。因此，SHEIN的低价优势让它迅速受到美国下沉市场的喜爱，并慢慢辐射到美国的各个消费阶层。
有外媒采访了多名美国的SHEIN消费者，她们中有大学生、全职妈妈、摄影师、厨师等等，有的人表示买不起ZARA，有的人则喜欢用自己的GUCCI和Prada搭配SHEIN的衣服……
SHEIN的上新速度和低价，得益于它的流量获取能力，以及中国的供应链优势。
这些年来，中国跨境电商品牌在海外获客方面摸索出了一套成熟的打法，SHEIN成为靠“独立站”获取流量的佼佼者。同时，SHEIN背靠“中国制造”，改造供应链体系，实现了“小单快反” 。
对服装行业，从设计到成品的过程无疑最耗费时间，尤其对跨国企业，需要经过多个国家多方劳动力的配合，才能完成一件时尚单品的上新。但SHEIN在中国可以整合从样衣设计、到服饰生产、再到仓储管理、物流配送的整个供应链体系，打破传统的多地拆分式的生产链路，从而占得先机。
今年5月，SHEIN终结了亚马逊连续152天登顶美国购物类App榜单的纪录。多家机构预测，SHEIN今年的营收将超越ZARA。在Instagram、Facebook、TikTok等社交媒体上，SHEIN的粉丝数已接近3亿，年活跃用户超3000万，揽下了1.2亿注册用户。
不少美国消费者认为，以ZARA为代表的传统快时尚黄金时代已告一段落，现在是属于SHEIN的实时零售时代。
不止服装，消费电子品牌安克创新（Anker）同样在美国走红。数据显示，Anker在美国的消费者知名度高达40%，也就是说，每10名美国人里，有4个人听过这个品牌，有印象且有好感。
这个在中国“名不见经传”的品牌是自2011年从美国亚马逊起家的。当时在海外，充电宝还不是一个特别饱和的生意，Anker以充电宝为基础，通过跨境电商进入海外市场，很快在美国收获广泛好评，产品也从最初的移动电源扩充到蓝牙音箱、耳机、扫地机器人、智能投影仪等智能家居系列。
经过10年发展，如今Anker在美国一年吸金52亿，在亚马逊3C类目“领头羊”的地位一直无人能撼动。
不同于SHEIN的独立站获客打法，Anker是借助亚马逊平台打造出自己的品牌，它和SHEIN代表了两种互联网时代的跨境品牌销售模式。相似的是，它们成功的背后都离不开“中国制造/智造”的优势，依靠产品研发或供应链方面的创新突出重围。
Anker也在亚马逊上开启了直播
“SHEIN们”和“Anker们”的成功，让国内越来越多跨境品牌纷纷开启第三方平台和独立站双轨模式进入美国市场，越来越深入地影响着美国人的消费生活。
4、文化的融入，被改变的人生涌入美国的中国产品，不仅创造着丰厚的商业价值，也让这片土地上的文化更加繁荣、多元，甚至悄无声息地改变着许多当地人的人生轨迹。
回到文章开头提到的那场直播。
当天，数十万美国玩家们熬夜守候着他们口中的“大伟哥”——米哈游总裁刘伟。直播开始后，他们啃着中文“生肉”、刷着满屏幕的“Thank you Mihoyo”，像极了我们啃着《权利的游戏》的英文“生肉”、发着中文弹幕时的样子。