批发|“逆电商”成新风口：面向实体店的轻奢版“拼多多”，4年估值冲破120亿美元

零售业的未来一定是电商吗？从在线零售批发市场Faire的发展速度来看，可能会有不同的答案。
Faire 是一个服务于世界各地中小型实体零售商和品牌商的批发平台，它非常年轻，于2017年1月才诞生于硅谷的YC孵化器之中，但目前，它可以说是硅谷、乃至全球成长得最快的科技企业之一。
在这短短的4年多时间里，Faire已经完成了总额超11亿美元的10多轮融资，用了2年就以10亿美元估值就跻身独角兽行列。而就上个月前，它刚刚获得了最新高达4亿美元的G轮融资，估值已经高达124亿美元，成功加入全球千亿独角兽大本营。值得注意的是，距离Faire的上一次2.6亿美元的F轮融资才刚刚过去5个月，当时Faire的估值为70亿美元。也就是说，在半年之内，Faire的身价就翻了一倍。

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众所周知，近几年来欧美市场的电商市场正处于快速发展的时期，特别在疫情这两年里，让普通线下零售商遭受到互联网的巨大冲击，很多人都认为，线下零售业的寒冬已经来临。但Faire并不赞同这种看法，反而，他们认为实体经济依然会在未来扮演着重要的角色，只是现阶段缺乏新兴的资源和模式。
“The future is local（未来属于本地零售）。”带着这样口号，Faire开始做起了一个“逆电商化”的电商平台。
更高级的“拼多多”：专注服务零售商和品牌创业者如果从Faire专注于零售批发的平台定位来看，很多人会感觉它跟阿里巴巴旗下的1688、或者拼多多是差不多的。但当你真的打开Faire的网站，并深入体验一下它服务，你会发现Faire实际上有很大的不同。
1688比较像是一个大型的开放型批发市场，把线下的各个工厂、批发商搬到了互联网平台上，个人消费者和批发商都可以去逛、去淘货。而Faire则比较像是一个百货商场，入驻的品牌按门类集聚在一起，Faire是商场的经营者，负责日常管理和品控。此外，这个商场只对零售批发商开放，个人消费者只能在门口探头望一望。
跟我们印象中的批发行业不同，Faire的网站色调和界面设定都透着一种高级感。整个网站透着一股Ins风，并且把零售业可能涉及到的商品都进行了细致且多元化的归类。其中，既有按品类分的，如珠宝首饰、家具装饰、纸本、食品等，也有按性别和年龄分的，还有按供货商是否在本国本地、是否包邮、是否环保等各种类别。

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Faire面向的是双向客户群体，一端服务于中小型独立零售商，另一段服务于小企业和独立品牌。但Faire对这两类群体都有明确的界定和审核标准，从而保证平台零售批发的属性不会受到影响。
比如当你作为买家想购买商品时，系统会详细的询问你的营业类型是本地实体零售店、网店还是个人消费者。一开始，硅星人试图想以个人消费者身份注册，但系统就直接弹出他们平台是专门针对零售商的并不对个人消费者开放的提醒。

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而对于供货商，Faire也有更加严格的审查流程。在品牌商线上填写品牌名、商业登记文件、经营年限、销售额和已经建立合作的商铺数量等基础信息之后，Faire会有专门的工作人员跟你进行对接，更加细致地了解你目前品牌的运行状况，同时还会审查卖家是否有从亚马逊等平台批发倒卖的行为。而因为申请入驻者实在太多，Faire目前的申请接受比例仅为5%左右，很多卖家往往需要提交3-5次申请才能够成功入驻。
那么，对于批发商和供货商来说，Faire的核心优势在什么地方呢？
首先，对于买家也就是零售批发者来说，Faire有至少3大核心优势。一是商品种类全面且检索智能。在Faire上，商家能够很容易根据详细的分类导航找到自己想要的产品。Faire所提供的图像识别和预测功能，智能生成个性化的产品列表，大大节省了零售商的时间成本。二是产品独特不烂大街。Faire上入驻的大部分都是中小型的品牌商，并且严禁批发倒卖行为。有很多手工艺者和艺术家活跃在平台上，在分类中Faire还专门设置了一个“那些没有在亚马逊上卖的商品”的栏目，让更多零售商能够找到差异化产品。
三是平台服务全面且激励多。不同于过去小零售商总是要在进货时讨价还价，处理物流、退换货等冗杂的流程，Faire上的定价清晰、条例明确，买家可以一键下单进货，全程还有Faire的人员跟进服务。最重要的是，Faire还给予了买家很多实实在在的优惠，比如首单免运费、免费退货、提供长达60天的付款期限等。