B站|直到市值泡沫破灭，B站依然没有解题思路？( 二 )

当然，B站也很清楚这一点，因此它开始进一步挖掘新的盈利增长点，而其中之一，就是最近广受关注的电商功能“小黄车”。
电商，尤其是直播电商这个新形态，近年来热度可谓是相当惊人。根据艾瑞咨询统计，2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计未来三年年均复合增速为58.3%，并在2023年超过4.9万亿元规模。
直播电商发展空间广阔，而当电商与B站这个拥有大量刚接过消费主义大旗的Z世代用户的视频网站结合在一起时，确实能为投资人带去不少新的幻想。
不过，质疑之声也同样存在，一些B站老用户对B站即将涉足直播电商一事嗤之以鼻，认为直播带货与B站直播板块主流的游戏直播格格不入，“小黄车”项目上线后极有可能遭遇“水土不服”的情况。
二次元用户不愿意掏钱，谁是潜在消费者？上述质疑可有道理？
其实这就牵扯到前文提及的B站破圈“泛二次元”化的问题。不少老用户和投资人对于B站的认识依旧没能摆脱“ACG”、“宅文化”一类的亚文化标签，在这部分人看来，B站目前的直播业务主要还是聚焦于游戏直播和“纸片人”虚拟主播身上，直播带货这件事与这些B站主播“画风”不太匹配，观众们不会为之买账。
这样的观点固然有一定的道理，但仔细想想，也会发现不少漏洞。
首先，游戏主播和虚拟主播并不像用户们认为的那样与直播带货相距胜远。
事实上，自从B站推进商业化进程一来，B站UP主和主播与厂商开展商业合作“恰饭”的情况屡见不鲜，甚至已经潜移默化成为了UP主和主播们的一种主要变现方式，游戏主播在动态转发厂商商品链接，或是在直播间对厂商商品进行开箱测评，并不是什么新鲜事。而虚拟主播除了ACG爱好者受众占比的确很高外，并没有什么明显的阻碍使他们不能直播这样的内容，事实上，在抖音活动的虚拟主播“默默酱”，就尝试过在直播间为零食商品带货。

文章插图
虚拟主播
其次，B站喜欢看带货直播的用户数量，可能比老用户们想象得更多。
没有数据证明B站用户最多的“Z世代”或者“二次元”群体不喜欢带货直播。事实上，Z世代年轻人在接过消费主义大旗后，大有成为各大电商平台消费主力的趋势。根据尼尔森IQ 2021年“双十一”研究报告数据显示，有半数以上的Z世代参与到了今年电商平台的“双十一”活动中，并且，根据知瓜数据的统计，像是李佳琪、薇娅这样的头部带货主播，其直播间内95后到00后区间内的Z世代年轻人总占比之和也都占到了半数以上，从这两个数据来看，Z世代对于电商新消费的热情可见一斑。
而对此，也有B站用户以B站基本盘的ACG重度爱好者们最热衷于消费的动漫周边产品（手办、海报、徽章等等）并不太适合进行直播带货，坚持B站直播带货会“水土不服”的观点。而这就牵扯到一个有意思的问题，B站在推进“泛二次元”操作之后，其基本盘究竟有没有遭到动摇？那些只热衷消费动漫周边产品的ACG重度爱好者，在B站用户之中究竟占到多高比例？
对此，我们恐怕并不能得到具体的数据来揭开谜题，不过，从B站财报露出的“蛛丝马迹”之中，我们依旧能大致了解到B站基本盘正在“更新换代”的事实。
在2021第三季度财报中，B站月均活跃用户环比净增3000万至2.67亿，同比增长35%；日均活跃用户达7200万，同比增长35%；公司“大会员”数量达1820万，同比增长42%。
只看数据，我们除了能得知B站大会员的增长情况十分突出外，并不能得到其他信息，但是，如果结合今年国内的一些政策变化来看，那么就会发现这条数据背后一些有趣的真相。
需要强调一点的是，B站大会员最早期也是最重要的一项权益，就是可以观看大会员限定的动漫番剧和影视综艺节目。并且，随着B站商业化进程推进，B站越来越多的动漫番剧和影视综艺作品被打上了“大会员限定”的标签。
总所周知，B站的基本盘在过去一直被认为是ACG爱好者，出现这样的情况，按理说应当对B站的大会员销售情况造成一定的影响。然而，就像大家在财报中看到的一样，B站的大会员数量不仅没有减少，反而“蒸蒸日上”、成绩亮眼。
由此，我们不难得出这样的结论：这届B站用户可能已经不再是为了动漫番剧而购买大会员了。
那么这些新的大会员源自何处呢？想看影视综艺的用户，想用特殊表情包的用户，还有想看更高画质UGC内容的用户……总而言之，就是并不那么“硬核”的ACG爱好者，以及非ACG爱好者们。