MacBook Pro|收获2.7亿活跃用户，淘系电商向下沉市场全面开火！ MacBook Pro

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

用户破亿，淘系电商突围互联网时代，海量的用户如同等待开采的黄金。倘若将市场上的用户数看作是一个巨大的流量池，近年来流向市场的用户增速已经远远赶不上行业的需求。
待聚集在一线城市的“黄金”开采完毕， “掘金者们”自然而然地会赶往下一个目的地。
正如新一轮架构调整完成后，日前阿里巴巴2021年投资者日活动举行。在此次活动中，阿里首次介绍了如今对于下沉市场的新策略以及所取得的阶段性成果。
据悉，截至今年9月末，淘特与淘菜菜，去重后的年活跃消费者达到2.7亿，年同比增长200%；去重后的日均交易订单量同比增速超过400% 。

“淘特和淘菜菜正是内需战略中的两个产品，它们本质上是M2C（生产者直连消费者）模式，旨在为下沉市场提供可满足用户消费需求的定制商品与服务。 ”
正如业内人士所言，多年前摒弃白牌商品的策略让阿里错失了进军下沉市场的良机，而后从中跑出的拼多多掀起“9块9包邮”时代，再后来又碰上内容电商、社区团购等新形式崛起，那些曾让阿里人引以为傲的优势渐渐变得模糊。

（图源：东方证券）
报告显示，从2019年Q1起8个季度，阿里中国零售市场活跃用户单季度增长数量出现明显下降，其中有6个季度低于2000万，而用户增长乏力的直接影响则是四大业务收入放缓。
“用户及业务增长下滑背后是竞对的崛起（下沉市场、内容电商、社区团购）导致的电商竞争格局转变，使阿里电商整体生态遭遇挑战。 ”
对于下滑的原因，报告中有句话这样写道，其实阿里对于用户与营收的焦虑也同样可以在今年关于电商生态所做的种种改变中看出。
在社区团购方面，今年3月，阿里成立了MMC事业群，将零售通的社区团购业务与盒马集市整合，于今年9月正式推出了新品牌“淘菜菜” 。
在内容电商方面，今年2月推出了以图文与短视频为主的内容社区“淘宝逛逛”嵌入淘宝内部，打造优质内容流量池的同时，在双11期间顺势上线了“种草机”功能。
在下沉市场方面，从去年3月淘宝特价版出道到今年5月，淘宝特价版宣布品牌升级，更名为“淘特” ，其战略性意义不言而喻。
不同领域拼图升级加码的背后，亦包含着阿里想要寻找下一个用户增长极的决心。
新一季的财报发布会上，阿里首席财务官武卫提出：“我们下一个大目标将是国内消费者超过10亿，我们正顺利地朝着这个目标迈进。 ”
在实现这个大目标的路上，正向下沉市场发起猛攻的淘特以及作为服务补充存在的淘菜菜已经成为了挑起重担的排头兵。

电商围剿，下沉之争加剧纵然喊着多快好省的口号，如今随着互联网和数字经济加速向三四线城市以及城镇居民渗透，消费升级之下，用户的消费追求不仅是优惠更是品质，平台以往的低价噱头不再一试百灵。
下沉化像是一场看不到终点的马拉松赛跑。
首先，电商加速向三四线城市衍生，行业竞争激烈。
不难看出，随着行业竞争加剧，一线城市市场饱和，用户进入存量的趋势不可阻挡，而意识到这一点的巨头们早已开始布局下沉市场相关业务，底线城市的用户需求备受重视。

据麦肯锡曾预测，未来十年，包括三四线城市在内的年轻消费群体将成为未来占比增长最快的群体，预计2022年达到81% ，成为中国消费升级的最主要贡献。
“这是京东用户增长第一次三四线城市超过一二线城市。 ”
2018年，最年轻中概股“拼多多”的成功上市让“下沉市场”成了人们争相讨论的名词，亦是同年原本专注于中高端市场的京东再次见识到了底线城市用户的潜力，此后从2019年火速上线的京东拼购到今年9月再度升级改名“京喜”以及2019年阿里重启聚划算、今年5月战略升级后推出的“淘特”……