视频|触宝大数据发布海外泛娱乐长视频应用洞察：流媒体付费习惯培养进行时，自制内容成获客关键流媒体|泛娱乐|自制|视频|触宝

视频流媒体是泛娱乐内容展示的终端，在国内各长视频平台正在争夺内容流量之际，海外应用也在各个市场进行泛娱乐内容的渗透，为用户全方位的提供全景流量服务，他们在移动端付费意识培养和年轻用户 IP 的孵化能力成为关键。如何利用自制内容延续用户的粘性与价值，沉浸时长的长度是否让用户养成付费习惯，各流媒体在海外市场目前仍在不同的发展阶段，也有着不同的机遇。
疫情带来的机遇与危机：用户更沉浸泛娱乐内容，但内容竞争成本大幅增长视频流媒体应用是泛娱乐应用中覆盖范围较广的内容类型，一般变现方式有广告（AVOD）、订阅（SVOD）等方式，而目前随着各平台对用户使用时长的争夺和版权限制增强，更希望通过订阅作为用户主流的付费方式来进行培养。而在移动应用和全景流量的包围之下，平台更需要独占用户的时间，因此对于自制内容的需求更加强烈。
疫情为整体线上泛娱乐行业带来红利，无论是阅读、漫画、短视频、直播还是长视频，都因用户活动范围受限，户外活动减少的情况下得到了更多关注和变现机遇，用户在家的时间越长对于流媒体内容的触达机会也增高，疫情之后沉淀下来的受众会养成线上娱乐的习惯，对于线上娱乐内容更加依赖。在疫情前后各有东南亚流量增长较快，也说明了市场的潜力。但危机并行，疫情降低了用户的预算，导致付费到达瓶颈之后用户对于付费的性价比有了更高的要求。根据美国数字媒体趋势的统计，自疫情流行起来 9% 的调查用户已经增加或减少了流媒体的订阅，在各种订阅中占据首位。

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Z 世代对流媒体内容的新趋向：长视频在用户注意力争夺中竞争激烈【 视频|触宝大数据发布海外泛娱乐长视频应用洞察：流媒体付费习惯培养进行时，自制内容成获客关键】目前以移动应用为主要观看方式的用户群体在大部分市场中都以 Z 世代为主，这个群体中智能手机渗透率高，Z 世代的用户在内容的选取上个性化更强，因此在移动端内容的 IP 选取和互动方式需要注重他们的选择，同时，这批用户也是正版意识最强的一群。他们注重体验也渴望被其他人认同，因此与内容讨论相关的社区必不可少。对于泛娱乐 IP 来说，有延展性的 IP 和后续内容衍生是吸引 Z 世代的重要内容。
从用户注意力的分配上而言，美国用户倾向于将更多时间分配给游戏和短视频，在东南亚市场中，需要付费的流媒体平台在这类争夺中获胜更加艰难。但用户目前可以选择各种各样的娱乐方式，尤其是短视频和游戏直播。对于用户来说，游戏直播互动感强，且不易引起疲惫感，相比之下更容易引起 Z 世代的共鸣。目前长视频用户停留时间较长，如果增加部分互动剧与广告互动，用户对平台的粘性会有一定增加。游戏直播的用户和体育比赛的观众用户画像有一定重合，在疫情下户外体育比赛频率降低的前提下，用户的注意力更容易转移到直播中来，需要长视频平台在赛事 IP 争夺中发力。

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移动娱乐应用的多元付费方式：开拓新兴市场，多终端分级付费目前北美平台的流媒体应用付费在 50-100 美元/年，美国用户支付能力较高习惯订阅消费模式，但是大部分用户也只会保留 1-2 个平台的付费，并且会根据平台覆盖的全景流量决定消费决策，普适性的独家内容是留住用户的重要因素。而在东南亚地区，用户的付费意愿低于 50 美元/年，目前不少出海平台打入市场的方式是根据当地智能手机推出移动端折扣套餐，多元化满足用户需求，部分流媒体平台与当地 IP 方，紧密合作，而非单纯的互联网平台。用户仍然喜欢大屏浏览，新兴市场平台的变现方式对付费依赖较轻，更多以广告为变现手段，部分与运营商通讯费用绑定，让用户以隐形消费的方式进行付费。

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美国长视频流媒体付费与 IP 孵化：用户支付触顶，注重合家亲子流量美国在流媒体方面的尝试十分成熟，用户已经习惯了在网络上订阅流媒体节目。网飞、亚马逊等本土平台占据移动应用的榜首，目前又有迪士尼这类 IP 孵化方入场，他们的争夺焦点在自制内容部分，以独家内容吸引受众，总体而言流媒体主要从功能上会推崇全景流量与智能硬件进行结合，也符合美国用户的目前的家居趋势，希望用户从各种渠道选择他们的内容，与家庭消费进行绑定，而固定的硬件需求也证明了受众团体的中年化和合家欢化。