首店|呛声泡泡玛特、抢滩潮玩市场 TOP TOY首店要打什么牌？ toy|呛声|玛特|泡泡|市场|top|中

文章插图
潮流后浪里，需要一批新人。12月18日，名创优品潮玩新品牌TOP TOY发布，其全球首家旗舰店在广州正佳广场开业。新店开业之余，TOP TOY创始人孙元文不忘呛声泡泡玛特，称泡泡玛特是ios苹果系统，高利润但体系相对封闭；TOP TOY是安卓系统，具有开放和兼容的特点。无论是封闭还是开放，对于盲盒乃至潮流玩具市场里的玩家来讲，找到一条可复制且能盈利的模式更为重要。此外，常年驻扎在线下的当局者们，还要找到一条通往线上的路径，才能守住年轻人的市场。
【 首店|呛声泡泡玛特、抢滩潮玩市场 TOP TOY首店要打什么牌？】向线上渗透
名创优品创始人叶国富在发布会上表示，名创优品虽然也有线上业务，但一向更偏向于线下实体店模式。当代年轻人的消费习惯偏向于线上，所以未来TOP TOY也会注重发展电商业务，将逐渐转型为平台型的新零售企业。
据了解，TOP TOY的主要销售模式有三种。第一是线下实体店和机器人店；第二是小程序、线上各大平台商城以及自助app；第三是参展模式。
Toptoy创始人孙元文在接受北京商报采访人员采访时表示，TOP TOY未来将侧重于线上线下相结合。“线下店存在诸多弊端，比如说租金成本贵、人工成本飙、装修成本贵等。”孙元文强调，考虑到实体门店的短板，未来的门店应该是线上拉动线下，线下带动线上的模式，这是我们认为的新零售的模式。”
孙元文进一步指出，“具体来讲，我们的线下是一个较大的真实流量入口。所以我们会将线下的流量通过企业微信、小程序、会员体系等来转化为线上流量。“
北京商报采访人员在TOP TOY的店内看到，有地推人员头戴配有二维码的发卡，他们通过扫码送礼物的方式吸引顾客加入线上会员。
不再打“低价”牌
低价不再是名创优品孵化新品牌的唯一方式。北京商报采访人员在TOP TOY店中看到，店内售价最低的商品为一款售价39元的钥匙扣。最贵的一款潮玩是一个1:1仿真模型，价格在8万元左右。
北京商报采访人员随机采访了两名在店内购物完毕的顾客。张女士（化名）称：“价格还是有点贵，一个小手办就得一二百块钱，但是这些东西很精美的，钱我倒也觉得花的值。”另一名消费者小李（化名）称：“价格和名创优品的商品相比肯定是高了，但他们的定位有所不同。如果与日本的一些动漫手办的价格比还是低很多，性价比较高。”
名创优品品牌方表示，TOP TOY更专注于商品的收藏价值和IP理念。汇集了HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等52个全球知名IP，也与盐岩、深仔、枸杞&胡桃及山与等多位IP设计师进行了合作。
据了解，在新店试营业的三小时内，营业额已经超过了15万。
不走泡泡玛特的路
在“盲盒第一股”泡泡玛特上市的风口，TOP TOY首店也正式开业。同样是做盲盒生意，但不同之处也逐渐展露。
TOP TOY创始人孙元文强调：“我们不想重走泡泡玛特的路。”
他进一步表示：在出发点和原点上，我们和泡泡玛特都是不同的。“泡泡玛特更像是ios苹果系统，是一个相对封闭的环节。它的工作室、IP、品牌方等都是自己供应、自己生产，门店也都是直营。当然这种商业模式也是成立的，能够获得超高的利润。”
“TOP TOY更像是安卓系统，本质在于开放和兼容，也在于品类更加丰富。”孙元文进一步解释称，盲盒只是我们其中的一类产品，共有7个品类。此外，90%的盲盒都是品牌方的产品，“TOP TOY只是一个销售平台。”
北京商报采访人员赵述评实习采访人员蔺雨葳