主板|阿里挥师下沉，“三叉戟”打头阵 gen.g战队

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撰文 | 王潘
编辑 | 吴先之

历史学家汤因比曾用“挑战与应战”分析各文明兴衰，用以分析公司未尝不可。
12月6日，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO张勇发布内部信围绕“多元化治理升级” ，任命戴珊代表集团分管大淘宝（包括淘宝、天猫、阿里妈妈）、B2C零售事业群、淘菜菜、淘特和1688等一级组织，共同形成“中国数字商业板块” 。
10天之后，即将上任的戴珊首次公开亮相。
光子星球获悉，在昨天举行的2021年度阿里巴巴全球投资者日交流中，戴珊披露了更多细节，主要包括三个关键信息：
1、作为基本盘的淘宝与淘菜菜、淘特融合，形成“三叉戟”；
2、目的是通过M2C模式与中高频打开下沉市场；
3、阿里两大电商板块——淘系和B系首次合流；
这是2015年推出大中台以来，阿里组织架构调整幅度最大的一次。六年时间，大环境早已发生变化。彼时，为了应对竞争，大中台形成了“更为敏捷的组织” ，同本次架构调整有着完全不同的时间背景与逻辑。
随着竞争不再是首要问题，阿里此时变阵实际有更多“挑战”的意味。一方面，两小淘作为前锋初步站稳脚跟：淘特花了两年时间打入下沉市场，淘菜菜则花了不到一年时间修路引兵。
另一方面，整合为一大“淘”两小“淘” ，形成一个类似于“三叉戟”的战术模块：两小淘带来的增量将巩固大淘宝的市场竞争力，其中淘特通过M2C模式主打下沉，淘菜菜以一日三餐的生鲜主打高频。
解读淘宝“三叉戟”战术是理解阿里过去和未来的重要窗口。
从应战到挑战戴珊在会上援引了三串动人的数字用以说明下沉市场的潜力。
中国2020年人均月收入在1千元到8千元的互联网人口规模近6亿人；中国三至五线城市以及乡村在2020年社会零售总额人民币15万亿；2020年中国农村网络零售额是2015年的5倍。

下沉市场的价值毋庸置疑，阿里曾尝试重启聚划算，当时为淘系带来1亿多新用户。不过单靠补贴终非长远之计，要想持续提供低价好货还得从厂商处想办法。
淘特花了2年，淘菜菜花了不到1年时间建立各自根据地。
2020年，由于疫情突然爆发，大量海外订单要么延迟，要么取消，国内的外贸工厂面临空前挑战。广东、福建、浙江、江苏等地一部分企业不得不转型靠内销突围（不过后来由于国外疫情严峻，海外订单井喷，中国制造出口又创新高）。
管理层慢慢意识到，中国制造工厂大多处于产业链最上游，普遍存在善于生产制造，却不擅长销售运营，距离消费者较远的问题。因此在3月26日上线淘特，实际上完成了一次下沉战役的路线调整，从此前的C端路线变为淘特的B端路线。
三个月后，淘特负责人汪海已彻底扭转思维，他曾提到，纯粹靠补贴和流量坑位变相压价很难行得通，需要帮助工厂降本增效。这次投资者日的最新数据显示，截至2021年年末来自工厂的M2C年交易订单规模达到11亿单；超过6800家工厂、1700种商品接入工厂直营店铺。
制造业的活跃提升了效率，确保平台能在没有补贴的情况下给出“诱人”价格，上线18个月后，淘特App年度月活消费者达到2.4亿。
早前有观点认为淘特是对标拼多多，光子星球就此曾向淘特询问上述观点，官方反复否认对标，并认为是外界不了解淘特。
淘特的成功让阿里在今年3月将其经验复刻到了社区电商平台。此前，阿里的买菜业务曾多线并进，通过整合零售通、盒马集市业务，对外形成了“盒马集市”与“淘宝买菜”两个品牌，半年之后统一为“淘菜菜” 。
淘菜菜的SKU与淘特不同，二者最大的共性在于皆可通过效率实现低价，从而为大淘宝提供两个截然不同的模式，形成“三叉戟” 。
一位大宗商品经理告诉光子星球，同工厂的降本增效类似，非标农产品如果能提升库存周转率，等于降低了积压所带来的损耗——而这在成本中占了相当比例。 “如果是直连走量，的确能既给到有竞争力的价格，同时生产者还有钱赚。 ”
淘菜菜交出的答卷也与淘特类似，提升上游效率：在非生鲜品类上，同1600多个知名品牌实现品牌联采，以及超过3500个高鑫自有品牌的商品供给。在生鲜品类上，有700多个农业直采基地与高鑫零售的生鲜加工中心。更重要的是，新模式下库存周转只需1.5-2天，与传统供应链十几天的流通效率形成鲜明对比。