淘宝|一个美女卖家的自白：50万打水漂！我是如何开垮一家网店的( 二 ) 创业|微博|原创

在跟工厂的合作中，作为小卖家的hanhan完全没有话语权。
有一次，工厂给hanhan交付的衣服出了纰漏，将所有产品都做小了一个尺码，致使很多货都没办法卖出去，只能烂在仓库里。然而工厂那边并不允许退款， hanhan也只能自认倒霉。
再者，没有制定推广和营销策略。
hanhan直言，因为太忙，她根本没有精力去研究市场推广策略。她的网店基本上是靠老客户的信任和支持才得以维持下去。
然而一家网店如果没有推广，做得再好也无济于事。坚持了几年之后， hanhan不得不因为亏损而停了下来。
“关的不是店，关的是这么多年的努力和梦想。 ”hanhan的话语里满是惆怅。
“你只把做生意看作实现自己梦想的方式”我们可以发现，这些年，创业成了年轻人的一大潮流。在厌倦职场的一刻，他们或多或少都会产生这样的想法：“要么开家店吧。 ”
加盟奶茶店的，渴望自己的店能成为下一个喜茶；开民宿的，希望自己可以躺着赚钱；开网店的，觉得成功就在不远处。
然而创业并不像他们所想象得这么美好。
他们本来以为创业就是达成财富自由的捷径，是实现梦想的方式，最终都会被现实狠狠毒打一通。
hanhan这样有一定流量的网红都无法将一家淘宝店开起来，更别提那些空有热血却幼稚肤浅的年轻人了。
在hanhan公布自己创业失败的视频下方，有这么一条评论，精准地说出了这群年轻人失败的原因：
你失败只有一个原因，你只把做生意看作实现自己梦想的方式。但其实做生意本质是帮他人解决问题，别人需要什么你就要做什么，而不是我只做我喜欢的。你的产品做到了你心中的最好，被你视若珍宝，但对别人没有任何特殊之处。
hanhan的创业历程中，自我感动是大于商业筹谋的。
她声称自己很努力，很舍不得这群老顾客，但是既没有去解决库存的问题，也没有花钱去进行市场推广。
她的淘宝店看似做得还行，但是在一众原创设计的店铺里面目模糊，竞争力不够充分，自然走入了半死不活的境地。
她的梦想很美丽，但商业世界是无比残酷的。
事实上，要想做好生意，往往只有两种方式：
要么做出特色，打造出自己能让用户买单的某个特质，进行差异化竞争，实现弯道超车。
要么进入一个冷门区域，成为该行业的老大，充分占领用户心智。
就如同上述评论中所说，只有真正解决了用户的问题，才能在竞争中胜出。空谈梦想而无实干精神，那就只是一场过家家罢了。
作者：电商君