淘宝|一个美女卖家的自白:50万打水漂!我是如何开垮一家网店的
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50万打水漂!淘宝卖家的辛酸之路【淘宝|一个美女卖家的自白:50万打水漂!我是如何开垮一家网店的】“我创业失败了 。 ”
画面中央 , 一个面容清秀的女孩对着镜头说道 。 她深深地叹了一口气 , 愁绪满面 。
这个女孩名叫“hanhan” 。 作为一名网红 , 她在微博和B站拥有超过百万的粉丝 , 也算小有名气了 。 不过看起来 , 她的名气并没有给她的创业经历添砖加瓦 。
据hanhan所述 , 她从小就有服装设计的梦想 。 一次偶然的机会 , 她认识了服装工作室的老板 , 开始尝试着自己设计衣服 , 并将穿搭照发到朋友圈里 , 结果意外地大受欢迎 。
不少朋友种草了她发的服装 , 纷纷询问她是从哪里买的衣服 。 hanhan大受鼓舞 , 开始在微信朋友圈里售卖衣服 。 在小试牛刀之后 , 她有了更大的梦想——开一家女装淘宝店 。
那时是2015年 , 刚好是网红纷纷下场开淘宝店 , 将流量变现成销售额的风口期 。
hanhan认为自己也有这份能力 , 于是撺掇了朋友一起入伙 , 开了一家名为“7 inch”的淘宝店 , 主打原创设计 。
hanhan对自己的第一次创业十分用心 。
她本可以像其它网红一样去批发市场拿货 , 但她还是决定走原创路线 , 建立自己的核心竞争力 。 在澳大利亚留学的她 , 特地攻读了服装设计 , 就为了能让自己的产品更有水平 。
每天早晨醒来 , 她做的第一件事情就是给合作工厂发消息催货 。 下午放学后 , 她又会再给工厂发一条消息 。 轰炸式的消息让工厂老板“不堪其扰” , 只能加快生产进度 。
她在微博发布新品之后 , 粉丝发的每一条评论 , 她都会进行互动 , 以此加强粉丝粘性 。
她会留意淘宝店的每一个细节 , 连产品包装是要用衣架还是用袋子 , 她都会特意发微博询问粉丝的意见 。
然而 , 就是这么一家用心经营的淘宝店 , 在开张4年后却陷入了越亏越多的困境中 , 倒赔了50万 。 在家里哭了好几天之后 , hanhan决定及时止损 。 她注销了淘宝店 。
“关的不是店 , 而是这么多年的努力和梦想 。 ”世上无难事 , 只怕有心人 。
有志者 , 事竟成 。
在hanhan这里 , 所有的励志谚语仿佛都失去了效果 。 为什么她这么努力 , 结果却不如她所愿呢?
据hanhan总结 , 她的失败主要因为这三点:
首先 , 凡事都要亲力亲为 , 乃至不堪重负 。
从设计到面料选择、打版、拍照、美工、上架、销售、售后 , hanhan都独自包揽下来 。 这让她心力交瘁 。
为了给模特拍照 , 她在大冷天跑到了寒风凛冽的海边 , 结果差点被浪冲走 。
有一次 , 一个顾客等了十几天才收到货 , 气得给了一个差评 。 在收到差评的那一刻 , 所有的心酸都顿时从hanhan的内心涌出 , 她难受得哭了出来 。
在巨大的压力之下 , hanhan甚至没有心思去做推广和营销 , 致使网店始终籍籍无名 。
其次 , 跟工厂合作的不顺利 。
作为一家小众淘宝店 , “7 inch”的订单量较少 , 这让hanhan在找合作工厂的时候吃了很多闭门羹 。
一般工厂对于起订量都是有要求的 , 就算是小型工厂也会要求起订量在100件以上 , 所以几乎没有工厂愿意接“7 inch”这样数量稀少的订单 。
最终 , 尽管她的店铺只能卖出去二三十件衣服 , 但为了能达成合作 , hanhan只好硬着头皮让工厂生产100件甚至200件商品 。
经过长年累月的生产 , 店铺的库存情况越来越严重 , 使得成本居高不下 , 最终导致入不敷出 。
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