电子商务|征服白富美，讨好中产人，他是又一位85后千亿先生！创业|微博|85后

一个精致Boy如何把爱好做成千亿公司？
文丨华商韬略陈梦迪
毛文超像表演高空走钢丝的人，一边是把美好生活方式带给用户的创业初心，一边是资本苛刻的营收压力，他必须在小心翼翼的平衡中前进。
【1】
11月初，小红书完成了第六轮融资，估值超过200亿美金。融资时公开的数据非常亮眼：注册用户约4.5亿，月活约1.6亿，男性用户占比上升到42% ，成为国民级App 。
毛文超创立小红书时，刚工作四年，在国外读完两年MBA ，回到上海，用八年时间把3个分享购物经验的PDF做成估值千亿的全球第一种草社区，虽然争议不断，但依然拦不住资本重金下注。
小红书投资人童士豪回忆说：“国内最近十年一直都是屌丝经济，我跟毛文超聊的时候，就在想什么时候白富美时代能起来，也许两年吧，最多三年。结果半年这个量明显大幅度增加，这个是让我们吃惊的部分。从海淘作为一个切入点，小红书逐渐变成今天的模式和规模。 ”
回顾85后毛文超（Charlwin）的创业历程，令人惊叹的是他紧跟时代、踩准节拍的能力，而且能快速试错调整。
一个小红书员工说：“毛文超会快速转变想法，当一条路走不通时，马上撤回，然后去做其他尝试。 ”
2013年，当时中国创业圈的主题是“草根为王” ，与此同时，苹果手机销量超过1亿台，因此资本判断“白富美的时代到来了” 。
这是小红书立项的重要前提，小红书App早期只有iOS版本，瞄准的就是这批白富美，安卓版本晚一年才上线。
当时的毛文超在投资人眼里就是一个男版白富美。
2007年毕业进入贝恩咨询的毛文超收入丰厚，成了一个爱买大牌的精致Boy ，吃穿用都青睐进口货。他只穿意大利西装，扎杰尼亚领带，用法国香皂，第一次去欧洲旅行，购物就花了10万元。
创业前在国外游玩时，毛文超看到国人强大的购买力。也是在国外，毛文超认识了日后最重要的合伙人瞿芳，二人相遇在美国一个商场。
当时毛文超正站在一堆打折包里，大声用武汉话问电话那头的人到底要哪个款式，瞿芳微笑着过去打了招呼。
相识后他们发现彼此有很多共同点：都是1985年出生，都出身武汉市区中产家庭，都是名校学霸，都喜欢旅行买买买，连座驾都是同一款奔驰。
做了两年咨询，毛文超加入贝恩资本进入创投圈，他当时的职业规划是做金融。 2011年，公司送毛文超去斯坦福读MBA 。
斯坦福大学被称为硅谷的心脏，走出了包括谷歌、惠普、雅虎等科技巨头，有浓厚的创业氛围。毛文超参加了腾讯在斯坦福办的创业营，在交流中，他发现此时国内创业时机成熟了，热钱滚动着寻找下一个阿里和京东。
毛文超修改了人生规划。他想创业做跨境购物，帮助想外出购物却出国“两眼一抹黑”的人解决信息不对称，即出境购物攻略，当时国内还没有一家专业的跨境电商平台。
真格的方爱之、徐小平听完立刻提出要投资：“你现在辍学，我就投。 ”
斯坦福的学习结束，也就是2013年，毛文超带着真格基金给的200万元回上海和瞿芳创立小红书。不过他得先赔给贝恩资本100万元违约金。
【2】
毛文超不是个听话的创业者。投资人建议毛文超把总部设在北京，毛文超却设在上海。投资人让毛文超找有电商经验的人，但毛文超找的都是跟他一样的，没有相关工作经验但是喜欢买买买的名校海归。
毛文超说：“如果你的决定与市面主流一致，你肯定赢不了。 ”
早期团队都用英文沟通，毛文超给团队一人发了一本《精益创业》，公司是Data-driven的硅谷范，团队做决策以数据为基础。
由于不了解国内市场，创业几年后毛文超才发现安卓市场是更大的。
毛文超的打法就是快速试错。上海自由贸易区在2013年8月设立。一个月后小红书PC端上线，只有三个介绍境外购物的PDF ，是他找在各个国家的朋友写的“小红书出境购物攻略” ，由于信息生产方式是PGC（专家提供信息），信息量有限，不够多元， PDF的形式也落伍了，不能和用户实时互动。
尽管这份攻略在一个月内获得50万次的下载量，还是被投资人骂了一顿。
毛文超说：“需求是存在的，解决方法是蠢的。 ”