外贸|“浙江制造”扎堆联手拼多多，探索“外贸转内销”发展自主新品牌( 二 ) 制造|品牌|拼多多|浙江|探索

飞剑集团的刘伟胜也有同样的困惑。飞剑成立于2004年，年产杯壶超过3000万只，不仅为国内厂代工，还是北京奥运会、上海世博会、2022杭州亚运会的特许生产商及零售商。他们甚至运用航空航天工业常用的钛合金，开发了抑菌保鲜、轻便易携的高端钛杯。即便制造实力如此雄厚，当直面国内消费者时，依然面临选品的挑战。
而海力实业自有品牌捷拉夫发力国内市场之初，苦于找不到精准定位。过去，他们围绕欧美家庭的花园使用场景生产与清洗、浇灌相关的园艺用具；而面对国内那些拥有院子的消费者，他们纠结于应该瞄准以洗车为代表的汽车后市场还是专攻快速增长的家庭园艺市场。

文章插图
▲海力集团旗下的“捷拉夫”园艺清洗机已经成为欧洲市场知名品牌。图为工人在生产线上装配产品。（摄影：小满）
“外需导向产业的生态系统具有三大特点：首先，以订单为导向开拓市场；其次，以效率为核心建立响应机制；最后，高质量、无品牌。在这样的生态下，所有基础设施都为提高生产能力而建，漠视消费者是自然的结果。”中国社会科学院研究员张春宇表示。
“外销”配“下沉”
其实，刘胜伟背着保温杯参加的那场“面试”正是施密特加入新品牌计划后的首次深入沟通。新品牌实验室分析平台近亿笔相关产品订单后发现，保温杯的消费者以95后、00后为主，多为城镇用户，偏爱设计简约、轻巧便携、色彩时尚的产品；材质上，对健康和安全的认知更加深刻；功能上，喜欢深度交互的设计。
据此，施密特调整开发方向，将“健康、时尚、黑科技”作为新款保温杯的核心开发需求，定制了一款“智能温显”保温杯。这款产品上线后备受欢迎，直接拉动店铺月销破百万元。

文章插图
▲入选新品牌计划后，施密特解决了选品难题。（摄影：小满）
“通过新品牌计划，我们能精准、高效地获得需求信息、判断需求趋势，并快速调整供应链，有的放矢，生产出更适合内需的好货。”刘胜伟认为，外贸代工培养了他们的制造能力，新品牌计划能够训练他们的瞄准射击能力，两相结合，他们就能成为“神枪手”。
而对于捷拉夫来说，新品牌计划是他们摸着过河的石头。今年入驻拼多多后，捷拉夫迅速用一个接地气的“洗地神器”打开市场。这款水管套装几乎为小镇居民“量身定做”，既能清洁猪圈，也能浇灌菜园。而且，通过调整材质、织网及中间层，他们还改善了国内用户最关心的水管在寒冷天气容易硬化的问题。随着这款产品的销量快速上涨，捷拉夫在与市场的直接交流中看到了家庭园艺的巨大增量市场，从而找到了自己的主战场。
太太星紧随其后。加入新品牌计划后，其在三季度推出了一款价格实惠、一机多用的灌肠绞肉机，既贴合北方年末制作香肠的传统习俗，又能满足普通家庭绞蒜泥、碎辣椒等需求。该产品上线后短短几个月就累计销售超过两万单。

文章插图
▲双马塑业集团常务副总经理杨文军手持的密封罐是太太星品牌的最新定制化产品。（摄影：小满）
中国社会科学院工业经济研究所近期发布的《外贸转内销与电商平台数字化价值》报告指出，由于收入下降以及不确定性增大，居民的预防性储蓄意识加强，消费更加理性，呈现从片面追求名牌到追求物美价廉的高品质产品的显著转变。而通过大型电商平台的对接，外销型制造企业空闲产能正好与国内市场消费者追求“底价好货”的转变不谋而合。
此外，有业内人士认为，拼团这种新电商模式带来了少库存、高订单、短爆发的效果，不仅能迅速消化工厂产能，还能帮助生产厂商通过“现象级”爆款迅速赢得消费者的信任，树立品牌形象。
【 外贸|“浙江制造”扎堆联手拼多多，探索“外贸转内销”发展自主新品牌】编辑：施薇