外贸|“浙江制造”扎堆联手拼多多，探索“外贸转内销”发展自主新品牌制造|品牌|拼多多|浙江|探索

今年8月初，施密特家居用品总经理刘伟胜背着一个巨大的袋子来到拼多多公司“面试”。被面试的不是他，而是袋子里的保温杯。它们被一个接着一个地摆上桌子，等待拼多多新品牌实验室工程师的“检验”。
施密特是浙江飞剑集团的自有品牌，去年入驻拼多多后，产品销量一直不温不火。为了打开销路，刘伟胜背来了一大半家底，心想总有一款适合拼多多。结果答案是，“都不行”。
飞剑集团是浙江永康杯壶行业的龙头企业，常年为星巴克、苏泊尔、55度等国内外知名品牌代工。公司拥有强大的研发生产能力，拥有国内第一条5G杯壶智能制造生产线，前两年，也成为“浙江制造”品字标（顶级标准）的认证企业。
浙江作为外向型经济大省，经济景气深受今年全球疫情暴发影响。今年3月，一批浙江优秀制造企业已经果断掉头，发力国内市场，但受制于审美喜好、使用习惯、产品售价及营销模式的诸多差异，绝大部分企业外贸转内销，效果并不明显。
为帮助外贸企业纾困解压，作为新电商平台，拼多多今年初专门搭建了针对“外贸转内销”的绿色通道，并加大力度实施2018年底推出的新品牌计划，一方面助力外资品牌的代工大厂打开销路，另一方面也帮助这些企业培育自主品牌。

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▲施密特专供拼多多的反向定制生产线，是国内第一条5G杯壶智能制造生产线。（摄影：小满）
鉴于此，永康的飞剑集团、海力集团，台州的双马塑业等浙江外贸龙头今年纷纷加入拼多多新品牌计划，弥补国内消费产品开发、销售的短板，构建面向国内市场的供应链及线上销售体系。截至11月30日，新品牌计划已联手浙江优质制造企业，共同孵化近百个新品牌，推出了上千款定制化产品。
外贸企业回流潮
12月10日，浙江义乌的“球泡大王”、爱普特照明董事长黄云龙回想即将过去的这一年，不禁感慨，“要不是做拼多多，爱普特就危险了。”
爱普特是义乌一家生产、销售LED灯泡的知名企业。近几年，黄云龙靠着“把脑袋别在腰带上”的闯劲，把灯泡卖到了南美、非洲及中东地区，年销过亿元。但今年全球疫情暴发，海外销售近乎一夜归零。
“好在拼多多帮我保住了工厂。”爱普特去年10月入驻拼多多，没想到疫情暴发之后，拼多多竟然成为爱普特唯一的销售渠道。而且，受益于拼多多一系列扶持政策，销量稳步增长，今年双十一更是实现了销售破百万元的纪录。今年11月，爱普特还入选了拼多多新品牌计划，黄云龙打算做强自有品牌，坚定进军国内市场。
外需不足，难；外需爆单，更难。今年9月之后，浙江外贸形势正悄然改变。由于疫情拖累海外工厂复工，全球订单大量涌向中国。
“上半年，订单吃不饱，人员‘岗不稳’；如今用工荒，有订单，吃不下。”浙江永康家用梯制造企业格美居创始人包月秀表示，更大的挑战在于“涨得飞起”的航运费和不断升高的人民币汇率。
“运费暴涨、集装箱一柜难求、人民币持续升值，这种形势下，企业做外贸利润非常微薄”，包月秀说。
当外贸生意难做之时，一大批企业由外转内。11月上旬，在国务院新闻办公室举办的政策例行吹风会上，商务部对外贸易司司长李兴乾表示，对4130家外贸企业问卷调查结果显示，超过四成的外贸企业已开展出口转内销的业务。
由外转内的指南针
在中国，出口产品是“质好价优”的代名词，“外贸原单”“外贸尾单”一度是被人疯抢的香饽饽，而这归功于外贸业务对中国制造工厂的长期“打磨”。
“浙江制造”代表企业台州双马塑业的工厂几乎就是一个“强迫症患者”的作品。在这里，上千副模具排列得整整齐齐，每副都有自己固定的位置。“这是验厂‘验’出来的。我们只有不断整改，直到国外品牌方满意才能拿到订单。”双马塑业电商业务负责人丁路旭说。

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▲一尘不染的塑料制品自动化生产车间，是双马塑业制造实力的体现。（摄影：小满）
但硬币的另一面是，代工生产模式，导致制造企业不掌握产品销售渠道，也无法把握消费者需求。这使得，使用什么样的产品进军国内市场，成为难题。
双马塑业今年6月使用自有品牌“太太星”进军拼多多，但不久负责人丁路旭就犯难了。作为国内功能型塑料厨房用品的隐形冠军，双马塑业拥有六条产品线，近千款单品，光拉蒜器就有几十种。