老年人|给老年人＂种草＂，是不是一门好生意?( 三 )

糖豆的盈利来源主要有视频课程售卖与广告收入两种，还会在线上售卖一些广场舞服装与用具，糖豆也曾探索过电商模式，试图拓宽盈利边界，但不太乐观。
随后几年，随着中老年逐渐互联网化，短视频开始坐上了银发人“kill time”的头把交椅。正如何大令此前所说，“前几年中国有近4亿的老年人口，但是针对老年人的互联网服务却不足2000个。”
因此，为了营造老年人熟悉的氛围，一些平台或机构会孵化一些老年网红成为KOL（意见领袖），进而切入银发“种草”生意。老年人最好的“教育老师”就是同龄人，他们擅长用老人熟悉的语言讲解，较容易向同龄人“种草”。

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但说起来容易，做起来难。何大令向连线Insight直言，像类似“时尚奶奶团”等主打时尚类的中老年网红，因为时代背景、文化程度等多重因素的影响，这类网红传递的形象与品质生活观念，在大部分老年人眼中过于浮夸。为此，时尚奶奶团的商业变现路径也曾多次受阻。
“姑妈有范儿”创始人赵国海此前也向连线Insight直言过类似难题，让他较为苦恼，甚至一度停更账号。
经过这几年的市场观察和亲自探索，何大令团队另辟蹊径，逐步摸索出一套专门针对老年市场的“独特”种草生意经——以线上短视频为流量切口，慢慢转移到线下渠道获客。
时尚奶奶团之前主要的阵地是抖音、快手等互联网短视频平台上。2019年6月，三里屯的四位时尚奶奶身穿蜡染旗袍走秀的15秒短视频突然爆火，这让作为该条视频的策划人何大令，当时就下定决心死磕中老年市场。
网红博主的尽头必然是“恰饭”。一般网红们是通过输出内容吸引粉丝群体、集聚流量，然后再通过打广告、接代言、选品带货的方式进行流量变现。但这一变现模型对“吸引粉丝的内容”以及“粉丝的购买力”要求很高。
何大令发现，老年用户的短视频消费还需要再渗透，市场还未完全打开。行业同质化内容越来越多，信任的建立也需要一定的时间。
于是，2020年下半年，她曾有段时间暂缓奶奶团的直播带货，把盈利方式集中在内容创作带来的广告收费方面，并再次从源头——内容创作方面进行转变，寻求新商机。
同时为了摆脱单一的线上流量变现，何大令等一些主要孵化中老年网红的 MCN机构，都开始探索线下的变现渠道，将线上流量引入线下，探索其他业务模式。
在这个过程中，她逐渐意识到“中老年的流量还是集中在线下，在这个行业里做生意，最重要的是要与她们深度接触，建立信任感。”
何大令决定摘下“时尚奶奶团”头上的光环，让精致奶奶们从手里屏幕里走出来。经过长达两个月的调查研究，2020年下半年开始，何大令和她的团队整合公司资源，将全部的精力集中在中老年赛道上来，把“时尚奶奶团”发展成引领高净值中老年女性开启全新生活方式的成长平台。
同时，“时尚奶奶团”开始把中老年人集聚的流量平台不断纳入IP入驻范围，比如微信视频号、美篇、小年糕、糖豆等。
“视频号绝大部分用户都是中老年群体，是非常适合时尚奶奶团在这个平台上做引流，并且取得较可观的成绩。”何大令向连线Insigt透露，“时尚奶奶团”在微信视频号开直播一个月后，总观看人数超过300万，复购率70%，退货率不到10%。”

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“时尚奶奶团”在视频号直播带货，
图源微信视频号
她补充道，“奶奶”这一群体比较知道感恩，网红奶奶们都会主动宣传，而且通过“奶奶时尚圈”里的意见领袖们一层一层的往下传播、辐射，慢慢形成用户裂变。”
除了继续保持线上平台的曝光频率外，依托“时尚奶奶团”这一IP，何大令在2020年12月又推出了时尚奶奶团俱乐部，主要进行线上嘉宾分享、时尚奶奶团游学活动，深入触及线下老年群体。
入局老年市场不易，种草老年人更难，正如何大令所说，“耐心是在银发市场做出成果的关键，稳重求进，赚快钱是不可能的，慢慢渗透熬过去就是翘楚。”
到底谁在被中老年网红种草？中老年网红账号吸引的人群，不一定是老年人，更可能是大量年轻人。
“种草官”通过生产“体验晒单”、“素人试用笔记”等内容，把自己喜欢的事物推荐给别人后，在用户圈层中产生裂变，一般均能吸引与其风格相似的粉丝。