老年人|给老年人＂种草＂，是不是一门好生意?( 二 )

与传统电商平台相比，社交平台更善于用老年人喜爱的种草方式，与老年用户沟通。
比如快手冠名春晚、抢红包等一系列操作，“收割”了一大批中老年用户。
陈漫丽清楚地记得，自己60多岁的外婆就是去年年初因为快手的抢红包活动，先下载了快手，后来因为红包提现时的裂变规则，又下载了快手极速版。当红包活动结束后，她选择继续用快手极速版，因为“可以一边刷视频，一边得金币兑换现金”。
即便邻居姐妹董奶奶时不时给外婆分享抖音上的做饭小视频，外婆也不想下载新的软件，因为觉得“内容都差不多”。
邻居董奶奶日常喜欢在家研究各种面食、糕点、小吃，当孩子给她下载抖音后，她发现了另一个接触新菜品的新世界大门。
短视频平台上有详细、直观的烹饪视频，相比于图文形式，她更喜欢被短视频这种可播放的内容形式“种草”。毕竟短视频观看更轻松方便，内容简单直白，还有声音旁白，对她这种农村老太太来说更加友好。
时间一长，她不仅迷上了模仿抖音博主做饭，看到符合自己需求的产品，还会让孩子教她下单购买。
有次，董奶奶在百无聊赖的夜里刷着抖音，突然看到一个广告视频，“婆婆家上次剁馅儿被邻居投诉了，趁着活动给她买了一个绞肉机……”由于自己“婆婆”的身份，加之她剁饺子馅儿时，的确曾被邻居找上门抱怨“声音太吵”，这一广告直接让她“种草”了绞肉机。
无独有偶。小红书作为 “国民种草机”，以各种安利、种草、测评笔记，结合明星和KOL效应，吸引了大量年轻人。如今其也借助 “友友视频”正式切入银发市场。天眼查显示，“友友视频”的母公司泓书信息科技（上海）有限公司，和小红书存在股权出质关系。
它与当时“老红书”商标的“储备性注册”时间线重合，“友友视频”的1.0版本也是今年6月上线。
连线Insight浏览“友友视频”界面后发现，区别于小红书图文+短视频的内容生态，友友视频通过短视频切入40岁-60岁精英女性生活，采用可以上下滑动的方式，内容形式较像“抖音+小红书”复合体。
在界面设计方面，采用适老化的大字体以及语音评论功能，主要发布服饰穿搭、美妆护肤、塑性美容等，满足中老年精英群体的爱美需求。
或许是为了更快切入中老年种草市场，“友友视频”中有不少中老年网红是从小红书直接迁移而来。以小红书中老年KOL“长发盘起来”为例，最近10月份，她直接在小红书平台向粉丝介绍，自己今后将入驻“友友视频，主要发布穿搭视频。”
当得知该创作者入驻友友视频后，有多位中年女性粉丝留言询问在友友视频上找到她的方法。

文章插图

小红书粉丝询问创作者有关友友视频的问题，
图源小红书
正如中老年网红头部IP“时尚奶奶团”创始人何大令向连线Insight分析那般，“中老年群体是对内容认可度和忠诚度最高的群体。她们看了你的内容就会记住你，认可你的品牌就会靠近你。中老年群体刚开始建立信任很难，但是一旦建立信任，她们会永远追随你。”
不论是淘宝、拼多多，亦或是抖音、快手等视频平台，还是小红书等社区平台。这些APP紧紧抓住老年人的娱乐和情感需求，通过信息流、算法推荐、页面广告等方式，让后者“欲罢不能”。
不一样的种草变现路径老年人种草，“小便宜”决定了关注度，信任感决定了是否出手。
一般种草年轻人的方法路径是，精修的全身穿搭、高清妆容或者摆拍加滤镜的网红打卡图，再配上“绝绝子”“一生推”“宝物”等文字，最后博主在评论里回复一位求链接的粉丝，既成功带货又不失体面。
但不同于年轻用户容易被种草的习惯，中老年人很难被这种玩法打动，因此，想要种草老年人，各家在尝试不同的方法。
最先布局银发市场的是垂直类APP，他们盯上占据全国各地中心地带的广场舞大爷大妈们。在广场舞赛道鼎盛时期，当时市场上曾有超过60款广场舞App，其中头部创业公司之一“糖豆”较有代表性。
因为比起“叫卖”，中老年更易接受“教卖”模式。糖豆主要从中老年用户兴趣入手，契合了很多老年人喜欢跳广场舞的需求，2015年顺势做起来。通过“学舞工具”这一最初定位，首先获得核心KOL广场舞领队的亲睐，从而众多中老年用户开始自发传播，糖豆在短期内便获得高用户基数。