刻度|上过直播带货培训班，就能抢走“薇娅”饭碗？

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图片来源@视觉中国
文 | 锌刻度，作者 | 孟会缘，编辑 | 温之周
随着双十二的临近，李佳琦、薇娅等头部主播的直播预告清单何时出场，成了牵动消费者们心弦的头等大事。
这背后，是手握海量资源的商家，正借助主播和直播带货的力量，不断创造出如“几秒卖出千万斤水果”、“一分钟售空几万只护手霜”的销售神话。而主播每每能从中获得多少坑位费和分润，都是人们乐此不疲的话题。
一个又一个亮眼的带货成绩，以及主播们由此获得的高收入，持续刷新着人们对这个职业的认知：原来做带货主播可以赚到这么多钱。职业“钱景”带动部分有心人投身于此，但如何从不会带货的新手变身可变现的主播又成了难题。
这些自以为抓住了商机的用户，不会想到自己实际也成为了别人眼里的新商机——大量号称可提供0基础带货主播培训的机构或个人商家，通过话术资料、线上课程、线下实操等方式，筹划着要将素人学员打造成专业主播，而其中代价最多是价值几千元的线下培训，最少的也不过花几毛钱买点话术资料。
如果对直播带货行业稍加留意，就可得知最近接连出现了“蹦迪带货”、“雪山带货”、“角色扮演带货”等新式直播风格，夸张的噱头无法掩盖的是，陷入内卷化的直播带货从业者只能通过这些花里胡哨的方式来博眼球、抢出位。
新人主播想在此时入场，无异于要从中杀出一条血路。仅靠直播带货培训机构的这些手段，真能将他们的学员成功送“出道”吗？
“主播热”带动新人培训“开荒潮”“线下课分享的内容，6个非常落地的实操步骤，帮你一步一步的去提炼优秀直播间的卖话话术。”
“哈喽，今天我们要学习的课程呢，是如何从零开始做直播带货。从一个新手做直播运营需要做到这三件事情，如果你不知道你就做不了带货主播，所以说这是非常重要的三个知识点。”
“这是服装类直播间起号的经典案例，从几十人播到三千人，值得所有主播去学习，视频已经绝版，记得保存。”
而今，但凡在短视频平台搜索“直播带货”，其结果不仅是以上大谈“经验总结”的教学指导视频，还直接会跳出来关于“直播话术”的商品链接。锌刻度发现，在直播带货大行其道的当下，做主播培训已经成为了一个新的消费热点。
不可否认，随着直播电商渗透率的显著提升，在直播间买东西变成了越来越多用户的日常，也让带货主播的搜索热度和职业地位水涨船高。

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有相关数据显示，对比带货主播近两年的招聘职位量：2021年7月，招聘职位为895个，对比去年同期增长了106%；2021年8月，招聘职位为1.4k个，对比去年同期增长了163%；2021年9月，招聘职位为843个，对比去年同期增长了74%。
而根据最新的数据统计，各大一线城市带货主播的工资待遇也非常可观：杭州带货主播工资最高，平均为12.3k；其次是上海，为11.3k；深圳、广州都上了10k；武汉、郑州、成都等地的平均水平也在9K以上。

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带货主播可观的工资待遇
不仅是扩大的职业缺口和亮眼的工资收益，在给带货主播这个职业添光加彩。此前，2020年，人社部等部门发布互联网营销师新职业信息，指出在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，也让带货主播成为了正式工种。
一个新兴的朝阳职业，自然吸引着许许多多想要从事入行的有心人。于是，瞄准这一批用户，大量号称可提供0基础带货主播培训的机构或个人商家，正筹划着要将这些素人学员打造成专业主播。
具体来看，培训机构和个人商家开拓这块市场有三种方式。
其一是卖话术资料。比如“平台规则+脚本设计+全行业主播直播带货话术大全全套”、“直播带货话术+新人干货+电商脚本文案+主播互动教程电子版”、“新人直播带货话术+2021全新违禁词汇总+新手避雷宝典六大雷区”等。这种汇总资料的价格普遍不高，大都在几毛钱到几块、十几块之间。
其二是卖线上课程。包括“无绿幕直播间课程教学”、“短视频超级运营课”、“带货主播入门课”等，课程内容涉及剪辑软件的基础操作、应该如何选品、怎么开通商品橱窗、检测账号及自助清粉等方面。其中，部分价格低的为几十元，其他普遍在三、四百元左右，少量价格上千元。