品牌|告别「爆款逻辑」，服饰品牌要拼内功( 二 ) 本田|侵权|丰田汽车|汽车制造

「爆款逻辑」，上个时代的产物但一些人确实一度笃信过爆款逻辑能解决一切问题。
行业内从来都没有对这种观点有过真正认可。相反，意大利式的发展路径，才是行业共同希望的未来。
细究意大利服饰业的发展路径，这个市场之所以能诞生众多著名服装品牌（比如Gucci、Prada、Giorgio Armani等），抛开它是文艺复兴发源地的历史原因，关键还有四点：
1、走在时代前沿的设计理念；
2、拥有独特先进的设计师；
3、先进的生产工艺和上乘的原料；
4、良好的服务态度作支撑。
这些关键原因，大多需要归因于趋势预测、供应链等服装行业硬实力。而低价走量的模式，在世界上任何一个成熟市场，都无法成为市场的核心竞争力。
那么问题来了，这种想法是如何泛滥的呢？
在相关业内人士看来，这种逻辑的根源，虽然最早可追溯到电商早期9.9元的「爆款逻辑」，但近年来直播等售卖形式让商家产生了对唯流量论的误判，或许是核心原因。
就中国近二十年服饰行业发展史来看，从四季青到9块9包邮，再到今天百花齐放的服饰生态，爆款逻辑其实已经是被历史论证为被淘汰产物，现重新被某些商家和平台当做救命稻草，这是反时代的，也解决不了行业问题。
就像没人会认为义乌能在服装领域取代意大利一样，服装从来就不是一桩流量生意。从工业角度来看，单品打爆是最能触发「规模效应」的手段，但作为一个非标行业，sku过于集中的流量生意，并不利于服装品牌建立自己的护城河。
服装行业要「拼内功」回归行业本质拼内功做品牌，正成为行业的共识。但在具体的实践层面，要想走通，并不容易。
在供给侧，主要有两个维度。第一，在于设计层面要把握趋势。
以女装品牌为例，虽然坊间经常调侃“女人的钱好挣”，但却忽略了“女人心，海底针。”商家认为好的款式，未必消费者就会喜欢，女装难就难在测款，并不是说测款的方式难，而是精力与资金上的投入让多数中小卖家耗不起，甚至陷入迷途，变成了为了爆款而爆款。
第二，在于供应链的整合能力，保证产品的快速落地。
以我们所熟知的服装品牌GAP为例，它在美国本土的成功可归因于纵向一体化模式的应用。GAP采用了委外加工的生产方式，由店铺自行设计、下单，更为关键的是，GAP“内功”是他的供应链深度：1、它直接从亚洲工厂采购，大幅降低了成本；2、有着完善的供货管理制度，比如库存时间控制在49天内、每两个月必须推出新款。
由此可见，把握住趋势，并迅速将其变为产品，是一个服饰品牌在供给侧建立护城河的关键。
不仅如此，在优质产品的基础上，做好公域和私域的结合，将“流量”变成“留量”，建立私域、沉淀品牌，则是拼内功的最后一步，也是关键的一步。
无论在供给侧，还是在运营侧，渠道的选择都至关重要。事实上，只有像淘系这样的成熟平台，才有更完整的生态，支撑服装品牌的长效成长。
做品牌的道路，没有捷径。在直播泛滥时代，一些品牌过度迷恋「打造爆款」，在服装领域用廉价缩水款割起了韭菜，用低价品换市场，显然无法建立品牌，建立护城河。
一位服装行业人士透露，行业内出现了一些不好的苗头，以某国内头部商家为例，自从开启直播带货后，就热衷搞起直播间特供款，用料大幅缩水、款式照搬旧款，就是为了便宜冲量。浓浓的劣质营销味，是他们这类玩家的通病，心思全花在表面功夫上，却忽略了服装行业的真正内核：渠道、产品和供应链。
一位行业观察人士表示，对于优质服装卖家，一定会产生爆款，却往往不刻意要求「爆款」，店铺内sku的销量分布总体是健康状态。
事实上，告别纯粹的爆款逻辑，才符合服饰行业的正常发展规律。
服装消费是高度个性化的，单品爆发能解决的问题有限，既无法通过单品导流至品牌私域进而产生品牌心智，更不可能满足大多数消费者的长尾需求，更接近一锤子买卖。
服饰商品有自身的经营周期。如何最大限度地实现新品爆发、心智沉淀，并让用户产生复购，是一个非常长的链路。在一两个环节的爆发，并不能真正形成品牌的长期竞争力。
时至今日，淘系依旧是依旧是服饰类商家的主要经营阵地，原因正在于此。多平台经营已成为常态，但是引领时尚和风格，并能够让新商家实现从0到1，从1到100的持续进阶的，还是淘宝天猫。