iPhone|在线下的营销和产品上，尤其是乡镇等下沉渠道，小米还要多用点心苹果

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小米品牌相信大家都耳熟能详了，尤其是以小米手机为主的手机，相信很多年轻一代的朋友好多都用过，然后小米究竟赚钱效应怎么样呢？小米公布经调整净利润是没问题的，之前股票赚钱了也没算，利润和营收的增长也是比较健康的，线下的快速扩张不会立竿见影的带来收入的增长，但会立刻带来销售费用和管理费用的增长，相较于去年同期（2020年三季度），小米的销售费用和管理费用分别增长了55.8%和47.6% ，远超过了营收同比的增加（38.4%），在这个前提下主营业务的利润同比增长是合格的。

在销售管理成本提升时，我认为利润的稳定增长一是靠高端手机本身的毛利提升，二是高端手机带来的互联网收入增长，高端手机的预装应用分成、广告收入、游戏渠道分成都更高，小米在进军高端的同时推动线下是对的，线下不仅仅是卖货，同样是让客户体验手机、宣传品牌、提供咨询服务的区域中心，有优势卖点和辨识度的高端旗舰机，有利于提升品牌力。

下沉渠道的消费者不会买这些旗舰机，但是会因为旗舰机的功能，觉得这个品牌的实力很强，放心的购买这个品牌的中低端机，在小米10u、11u这样的堆料旗舰出来之前，小米广泛推进线下店的收益无法最大化，即使小米线下开店没有影响到利润，小米的线下运营也还是有问题的，一是线下出货量的提升并不能匹配上新开线下店的数量，二是很多线下销量实际上是线上销量的转化。

尤其第二点非常明显的表现就是在10月这种双十一前的时间段， OV的销量较为稳定，而小米的销量很明显受到了压制，在线下的营销和产品上，尤其是乡镇等下沉渠道上，小米还要多用点心，长远来看还有汽车业务可以强化投资者预期，小米依旧具有高成长性的末来，这是小米较高市值的核心，在我看来它所遇到的一切问题，有一部分源自于小米采用了激进的攻击姿态。

大家都说小米在高端市场失利，同样的OPPO的Find ， vivo的NEX表现也很一般，另外OPPO的电视和可穿戴为什么过去没有感觉呢，因为有华为在，华为同时在线上和线下两个领域都很强，而它现在在战略变革的关键点，不得不说米ui应该是最好的安卓系统了，而且这样放当你在换卡或者换手机的时候，一卡和二卡不会弄混（如果是像图中那种两张卡外观一样），输入法还是给自启动最好了，录音转文字不是很好用，我试过录制Siri和cortana的普通话朗读，结果转文字一塌糊涂。

从这一份财报中就能看出来，它虽然在积极争夺线下，但是在整体战略上还是比较保守，有不是成吨投入，无论是对智能手机市场崛起的战略预测，还是对移动互联网收入的判读，我从flyme 4开始深度体验过Flyme ，从MIUI V5开始深度体会过MIUI ，说实话还是MIUI好用， Flyme也很强，动画效果已经后来居上了，但没有了flyme 3以来的优雅，而MIUI也再也没有MIUI6那个时候的惊艳，那个时钟和天气的动画，多特色功能都是从小米2s时代就有的，真正的国产ROM就MIUI和Flyme ，其他的ROM能做成什么样得看这两家能做成什么样。

【iPhone|在线下的营销和产品上，尤其是乡镇等下沉渠道，小米还要多用点心】所面对的短期不确定性的战术风险，那就是小米看到了未来，也布局了未来，但是如果因为战术性的失败，丢掉了未来的产品竞争，一如米聊输微信，那怎么办呢？只是觉得有些功能已经普遍存在了，再花大篇幅地描述会给人一种大惊小怪的感觉，也容易引发一些人的纳闷。