专收|“凶宅”难卖？成交周期短到你想不到还有人专收“凶宅” 周期|成交|二手房|房源|江哥

上周，阿里拍卖官方发布了一则招聘帖：紧急招募一名“凶宅试住主播”，要求胆大心细、相信科学，福利按分钟计，每分钟1元。这样“躺赚”的职业立刻在网上引发讨论登上热搜。一方面，大家感叹营销的脑洞大开时，也为房地产行业带来些许思考，这样的新思路会不会拿下二手房销售中的“硬骨头”。不过，采访人员在调查采访时了解到，像“凶宅”这种特殊的二手房源，成交周期有时候甚至短于普通房源。
按分钟计酬的“凶宅试住主播”
采访人员注意到，阿里拍卖官方此前发布的这则招聘帖寻找的是一名主播，而之所以引发关注登上热搜，在于它紧急招募的是一名“凶宅试住主播”。根据当时招聘中提出的要求，是需要在12月11日通过淘宝直播24小时展示房屋房型及居住体验，同时要求胆大心细、相信科学，福利按分钟计，每分钟1元。

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招聘显示，工作地点在江苏苏州。要求应聘者能做到“在‘凶宅’试住24小时，并通过直播讲解自己的试住体验”，“需要通过自己体验，评估房子是否适合居住，有星级酒店试睡经验加分”。同时阿里拍卖强调应聘者需是：“坚定的无神论者，相信科学，不怕在深夜听鬼故事”。
此事很快引发热议，采访人员今（7）日发现，该条招聘已经下线。尽管如此，在微博上对于此事的讨论并没有减弱。“凶宅其实没啥，要相信科学。”、“我们穷都不怕？还怕鬼？”、“是不是招满了，我想投个简历。”、“可以预约住十年吗？”、“这营销手段，绝了！”……
更多观察人士则把此事看做吸引流量的营销事件。数据显示，在招聘贴发布的当天下午至下班时间，话题流量瞬间暴涨。
【 专收|“凶宅”难卖？成交周期短到你想不到还有人专收“凶宅”】对此有分析人士评论认为，阿里拍卖在大众版块的定位是以拍卖为主题的新锐营销平台。对用户而言，1元起拍、1元加价等低门槛入口，为其提供了一个可以观趣事、赏奇闻、抢限量、拍特权的大众拍卖平台。而“凶宅试住主播”成为阿里拍卖打响名头的一步，大众对未知的东西充满畏惧，同时也坚信科学，这种爆点营销短时间内就带来可观流量。
低于市价成交周期短
不过对于此事，每个人的关注点不同。其中就有人关注，在二手房市场，这种“凶宅”真的有人买吗？
“‘凶宅’可以说是二手房销售中最特殊的一种房源。”在重庆二手房行业从业17年的资深人士江哥，目前已经成为团队负责人。在他从业经历中，就曾接触过类似房源。他告诉采访人员，与大家想象中不同，这种发生过非自然死亡事件的二手房源，大部分成交周期很短，快的时候2-3天就能出手，“最重要的一个原因就是，其价格往往低于市价10%-20%，有的甚至低于30%。”
江哥说了一个案例，那是十年前他亲自经手过的一套房源，“一套渝中区的房子，市面价格70多万，最终以50万成交。成交周期只用了不到一周时间。”他补充说到，业主在卖房前就如实告知了详情，正因为普通人对“凶宅”本能的抗拒，事实上在看房前已经有七成-八成的人会直接拒绝看房，愿意去看的是对这类房源不介意的，成交几率就很大。
已经从事二手房销售行业14年的陈雪（化名），也是这行的资深人士。“这种房源的确有人买，不过是少数。”在2007年，她也曾接触过类似房源。当时主城核心地段一套装修非常好的房子，而且是少见的跃层，业主低于市面价25%出售，“大部分人都拒绝了这套房源，最终购买者是在殡仪馆工作的。”
有人专收“凶宅”成黑产业链
不过，对于这些忌讳莫深的房源，除了手头确实资金有限，又对此不介意的普通买家之外。在二手房交易市场上，还吸引了一些“剑走偏锋”的另类投机者，专门做起它们的生意。
采访人员在采访时了解到，一些大型正规的二手房中介，除了明文规定必须将房源真实情况如实告知业主之外，对于容易引发纠纷的特殊房源，也非常谨慎，有的内部甚至会规定对于类似房源，拒接提供居间服务，以免产生纠纷。比如，重庆到家了房地产经纪综合服务平台（以下简称重庆到家了），出台的二手房交易九大服务承诺中，其中一项承诺就是“凶宅筛查--原价先行垫付”。
恰恰相反的是，有人还专收这类房源。
“据我所知，就在今年江北区有套曾经发生过刑事案的房源，仅用4天时间就成交了。”江哥透露，该套房源低于市价30多万的价格成交，收房的就是行业中的“串串”。

专收|“凶宅”难卖？成交周期短到你想不到 还有人专收“凶宅”

专收|“凶宅”难卖？成交周期短到你想不到还有人专收“凶宅”