三分钟告诉你什么是华为精神：一人一狗一厨( 三 ) “稍后给你一篇我们员工写的

这一次去程很顺利，客户还终于在合同上签字了，我们心情格外轻松，回程的时候，我们又坐上了船，但是刚出发不久，我就看见海面上晴空万里一瞬间就乌云密布了，大风大雨很快就来了。
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▲科摩罗的大海
冲锋舟上，总共有四个人，我，我同事，还有一个本地妇女和船长，我们几个人火速把破破烂烂的救生衣套在身上，虽然也起不到救命的作用，但求个心理安慰。这是我第一次经历海上暴风雨，真的非常吓人，风雨越来越大，也分不清是海水还是雨水，打在脸上，我连眼睛都睁不开。我们船本来就小，哪里经受得住这么大的风浪，船被风浪卷着荡来荡去，我感觉船就要被掀翻了。
我们害怕极了，那位本地妇女一直在祷告，祈求神灵的庇护。我当时特别绝望和无助，我想这茫茫大海掉进去哪有什么生还的机会？上一次飞机没出事是走运，这一次可能躲不过了！我真的想哭，内心也充满了悔恨：我为什么要来科摩罗？这个地方这么苦不说，现在连小命都保不住了！
但害怕归害怕，我还有一丝清醒，那份重要的合同还在我手上，我赶紧把合同文件夹塞到衣服最里面，此时也只能这样，尽力保护它不被打湿了。如今这一份合同应该在深圳坂田，上面泛黄的水渍就是这么来的。
幸亏海面上暴风雨来得快，去得也快，我们的绝望害怕没有持续多久，乌云就散去了，海面恢复了平静，我站在甲板上，被眼前的景象惊呆了：两条壮美的彩虹横跨在大海上。这是我人生第一次看到如此壮丽的景象，我刻骨铭心地领悟到生命是如此宝贵，能掌握自己命运是多么幸运！我一定要好好把握自己的命运和未来，遇到困难就迎头面对它！
于是我开始了改变自己的过程。我更加努力地学习法语，每天背大量的单词，大学法语专业那几本书全部都啃完了，还缠着一个本地的兄弟练习口语。白天在客户机房蹭电蹭网的时候，我也借机和找客户“偶遇” 。可能自己真的有些语言天赋，不久我就可以和客户“对上话”了！另一方面，我努力学习业务管理和产品知识，给客户做宣讲，上至总统部长，下至HOD工程师都听过我的宣讲。
和客户接触的时候，我并没有急于推销华为的产品和服务，而是首先与客户做朋友，真诚地展示了通信发展能带来的改变。我还记得介绍视频会议系统的时候，我告诉客户，有了这个设备以及网络，就可以在同一个办公室和天南地北的人“面对面”开会，再也不用几个小岛来回奔波了，这让曾经坐船掉进过海里的客户眼前一亮。另外，由于我们在当地长期扎根，有一支本地的维保团队，客户可以随时获得华为的服务，这一点是其他厂商所没有的。我们让客户看到了华为的诚意与实力，他们开始愿意与我们合作， CEO后来也成为我们最亲密的伙伴。
就这样，随着客户对我、对华为越来越认可，我也根本无法离开科摩罗了，出差就变成了常驻，于是我就成了科摩罗“唯一的华为中方员工” 。这些年来，我在科摩罗经历了三次总统大选，对接过客户六任CEO ，真的是“流水的客户，铁打的我” 。
科摩罗的网络是世界上“最好”的2014年，我们告别了之前的破旧宿舍，新租了一栋宽敞明亮的新楼房，出于安全的考虑，我们抱了一条小狗回来，希望它可以看家护院，于是关于科摩罗，关于我的“一人一厨一狗”的趣事就传了出去。
后来这条小狗由于过于凶猛，我们送给了当地人，又重新养了两只小土狗，一公一母。当时为了这两个小家伙的名字，大伙儿还进行了一番“头脑风暴” ，旺财、来福、旺旺……五花八门。后来我拍板，就叫“收入”和“回款” ，这两个名字时刻提醒着我们的“奋斗”方向，一个也不能少。
说来也有趣，在 “收入”和“回款”的“守护”下，科摩罗近年来业绩一直不断上升。 2016年，我们团队克服重重困难，在科摩罗这个满是火山岩的小岛上，完成了国家骨干传输网的建设，这也是东南非第一个海底光缆项目。这个项目彻底改变了科摩罗与世界“隔绝”的状态，从此与世界紧密相连。也正是这个项目的良好经营，科摩罗取得了当年华为公司全球小国业绩第一的成绩。
如果说骨干网是高速公路，现在我们要打造覆盖全岛的交通线路，让岛上每一个人都能够随时随地上网。我们随后启动FMC网络现代化项目，该项目从规划、可研，到批贷、签订融资协议，历时两年艰难坎坷，终于在2019年年初开始交付，项目建成后，科摩罗将实现全岛的2GGG覆盖和光纤到户，以后，在科摩罗任何一个角落上网，都和在深圳、在国内一样的便捷体验了。