消费|从再创销售新高的黑五，看亚马逊的智能家居布局中薪|高薪|亚马逊|新高|布局

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【一年一度的黑五总能刷爆欧美消费者的信用卡】
（照片来源：Pexels）
一年一度的“西方双十一”黑五购物狂欢节的硝烟尚未散去。
据Adobe Analytics发布数据显示，今年美国“黑色星期五”创下历年消费之最。美国人在黑五期间线上消费超74亿美元，仅感恩节当天就消费了42亿美元。亚马逊作为全球电商龙头，占据了黑五线上销售额的20%，股价大涨的同时，亚马逊CEO贝佐斯以1120亿美金的身家反超比尔·盖茨，重新成为全球首富。
截至美东时间12月2日周一上午9点，美国消费者已在“网络星期一”（Cyber Monday）大促中消费了4.73亿美元。在这次的黑五和网络星期一大促中，亚马逊的智能家居产品成绩特别引人瞩目，官方虽没有公布销售额，但媒体预估其中Echo Dot、Fire电视棒和Alexa遥控器创下了有史以来的最佳销售成绩，以智能音箱Echo Dot为例，在这次购物季中祭出前所未有的低价——19美元（约合133元人民币）。

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【入门款智能音箱Echo Dot】
（照片来源：网络）
亚马逊的硬件产品野心，从这次的黑五和网络星期一购物季可见一斑，亚马逊以Echo为核心入口产品的战略不仅没有变，还更加贯彻执行到底，每年年底大促都祭出一次比一次更破盘的价格，外媒评论：“亚马逊这个定价策略基本上是在Echo大放送了。”亚马逊的目的昭然若揭：让智能家居走进千家万户。
但若说亚马逊的智能家居策略和以前相比有何不同，最大的区别在于亚马逊的硬件产品线越来越丰富，并且Alexa生态系内的合作伙伴也越来越多元。
以性价比换取生态，亚马逊全力打造入口
今年9月底，亚马逊一口气发布了17款硬件产品，价格从25到250美元不等。既有智能音箱Echo、智能摄像头Ring、智能电视Fire等系列产品的常规延续，也有感应灯、微波炉这种看似不衬科技公司气质的智能家居产品，还有搭载语音助手Alexa的戒指、眼镜和无线耳机这类颇有Geek范儿的可穿戴设备。

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【亚马逊智能硬件全家福】
（照片来源：网络）
纵览发布会，亚马逊始终聚焦于一件事：让语音助手Alexa无处不在——无论厨房、卧室、客厅都亚马逊首先搁置了高端产品路线，以相对低价的智能硬件来构建用户生态，吸引用户在平台上细水长流地消费。与用户如影随形。亚马逊搁置了高端产品路线，以相对低价的智能硬件来构建用户生态，吸引用户在平台上细水长流地消费。
以亚马逊在智能硬件上最大的竞争对手谷歌作为参照，亚马逊的智能音箱Echo及智能摄像头Ring，与谷歌智能音箱Home及智能摄像头Nest相比，同档产品价格至少便宜20美元。
亚马逊高级副总裁Dave Limp曾明确表示，亚马逊没有把智能硬件的带来的营收和利润作为重点，硬件是将消费者留在亚马逊生态平台的长期策略。简单来说，亚马逊用价格亲民的硬件赢得消费者，再把消费者牢牢绑定在亚马逊的Alexa、云计算、数字内容和电商平台上，这才是亚马逊做智能硬件的目的。

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【Amazon布局智能家居的核心——语音助手Alexa】
（照片来源：网络）
时至今日，Alexa已经成了亚马逊生态布局的核心。成效也很明显，据Loup Ventures统计的数据显示，2019年亚马逊Echo全球总销量或将达到4200万部，占据全球智能音箱市场份额的58%，在北美市场的占有率更高达70%。
现在，亚马逊已经不满足于在常规智能音箱上搭载Alexa，它推出了搭载Alexa的戒指、眼镜和耳机作为随身助理，还有廉价贴片版的智能音箱Echo Flex，插入任意插座即可唤醒Alexa提供服务。亚马逊试图让Alexa遍布日常生活的每个角落，成为人类通往万物互联世界的无感入口。
绕过失败：亚马逊的战略转向
亚马逊在智能硬件领域并非一帆风顺，它也曾经遭遇过滑铁卢。
纵观亚马逊的智能硬件生涯，可以分为早期的Kindle电子书阅读器、中期的Fire系列平板电脑及智能手机，以及和Fire系列同期推出、但因为巨大成功而延续到后期的Echo系列智能音箱。
早期Kindle阅读器大获成功，源于亚马逊对“电子书将取代纸质书”这一行业趋势的精准把握、出众的产品设计以及较低的定价策略。此后的Fire系列产品，平板电脑延续了低价策略并在初期获得成功，但随着越来越多的竞争者同样以低定价入场，Fire平板逐渐失去了声量和优势。