商机|不到1元的纸箱，让他1年狂赚6亿，世上所有的商机离不开这一点离不开|一撕得|邢凯|世上|商机

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疯狂的快递垃圾！
上帝欲让人灭亡，必先使其疯狂。
刚刚过去的双11，各大电商平台交易额再攀高峰，在中国零售史上留下浓墨重彩的一笔。
但是，面对创纪录的交易数字，却很难让人高兴起来，因为双11交易量激增而带来的快递垃圾，可能让我们面临着一场人类有史以来最大的自然灾难。
菜鸟的数据显示，截至11月11日23时00分，2020年天猫双11全球狂欢季实时物流订单量破22.5亿，相当于2010年全年中国快递量的总和。
这也意味着，今年双11这一天，全国最少生产了22.5亿个快递箱子！

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22.5亿个快递箱子，要消耗多少木材？要使用多少对环境造成破坏的胶带？
统计显示，2019年，全国快递业共消耗快递运单逾500亿个、包装箱约143亿个、编织袋约53亿条、塑料袋约245亿个、胶带约430亿米、封套57亿个。
为了生产这143亿个纸箱，就要耗费30多个小兴安岭的木材；
光是用在纸箱上封口的胶带，加起来可以绕地球500圈；
光是处理快递垃圾而修建的垃圾填埋场地，就可以建起近200万个体育场；
的确，随着电商互联网的发展，我们的生活越来越方便，但是，与此同时，中国一周就要产生几亿个塑料餐具和包装袋，其中绝大部分的塑料餐具和包装袋都会在接触大自然后释放出有毒物质，而且这些有毒物品的寿命比人类要长得多，降解的话需要几百年。

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2008年，国家出台了 “限塑令”，但是就像一年前在很多城市雷厉风行推出的垃圾分类政策一样，虽然部分唤醒了民众的环保意识，但是终究是雷声大、雨点小。
“限塑令”不但没有减少或取缔塑料袋，还在一定程度上成为了 “卖塑令”。
这时候，一些对环保充满敬意的人，正在通过自己的努力试着改变眼前的世界。

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1元的纸箱，让他1年狂赚6亿！
时穷节乃现，危难出英雄，最好的产品，也一定出现在产品价值摇摇欲坠之时。
就在全国的纸箱生产对环境的破坏越来越明显的时候，2013年，一个叫邢凯的中年人将原来准备买房子的钱拿出来，孤注一掷地用来生产生态快递箱。
作为原橡果国际最年轻的高管，邢凯首次创业就亏损了1000万，随后，他将创业方向放在看上去非常不起眼的纸箱子上。
【 商机|不到1元的纸箱，让他1年狂赚6亿，世上所有的商机离不开这一点】只是他研发出的纸箱子和传统的纸箱子有有所不同。
首先，纸箱子的材料是可回收材料，可以循环使用，这样就提高了纸箱的使用效率。
就像邢凯曾说的：“虽然改变包装不能改变世界，但是我们向环保迈出每一步充满了对大自然的深深敬意。”
其次，使用体验更好。
在纸箱的设计上，邢凯别出心裁的在纸箱上装了一个可以轻松撕掉的拉链，而不是传统的胶布封箱的做法。

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这个叫“一撕得”的纸箱推出后，很快就迎来了第一个大客户：唯品会！这也让邢凯倍感振奋，看到了“一撕得”的美好前景。
但是一年后，唯品会那边传来消息：你们的纸箱还是太贵了，目前这批货用完了，我们就不打算用你们的了。
所以，为了争取更多的重要客户，降低纸箱价格是必由之路。
最终，通过对生产成本的不断优化，以及对纸箱工艺的不断改进，“一撕得”的最低单价从3元降到1元以下。
如今，靠着单价不到1元的“一撕得”纸箱，邢凯一年卖出6亿元的纸箱，阿里巴巴，小米、唯品会等都成为公司的重要客户。

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现在来看，“一撕得”所以找到了新的市场，首先是做环保纸箱的理念在先，大方向对了，走起来就顺当得多；其次，好的理念只是产品有可能脱颖而出的或然条件，而不是必然，新的产品要形成市场号召力，必须在价格和品质上拥有优势，在降价生产成本的同时，“一撕得”的纸箱破损率只有传统快递箱的万分之三左右，这是这个纸箱有回头率的重要原因。
当然更重要的是，纸箱本身同质化很严重，而“一撕得”却针对消费者开箱时抠破了手也撕不下胶纸或到处找剪刀而不得的痛点，在纸箱上设计了双头拉链：一撕就开，3秒钟快感无与伦比，这种创新的设计也成为产品最大的亮点。