衍生品|潮玩IP在下沉市场：年营收过亿，捕获小镇青年( 二 ) 客户|ai|昆仑芯|fpga|商业化|昆仑

"康帅傅"行不通对于原创IP来讲，"名气"依然是他们"成长的烦恼"，想要打动下沉市场也并不容易。衍创销售负责人透露，EMMA早期更多是凭设计说话，虽然无法与国际知名IP匹敌，但看到原创潮玩IP的增长潜质和市场"成绩单"，也有更多的合作方转而更愿意支持中国原创。
众所周知"康师傅"和"康帅傅"、"雪碧"和"雷碧"的网络段子，在低线市场虽然日化快消品屡屡被山寨，市场鱼龙混杂，但对于潮玩来讲，抄袭和雷同并不会被照单全收。
在访谈中发现，"小镇青年们"有着自己的鉴赏力和甄别能力。家住潍坊的"端盒玩家"张同学，16岁左右就开始玩潮玩。她会在微信群里搜罗热门款信息，观察二手交易和转手情况，选择不贬值的产品购买。
特别是"双微+抖快+小红书"，填平了城市间的信息鸿沟。从数据上看，小镇青年们日均线上休闲时长为3.74小时，影漫游综、朋友圈、大V推送等各种信息，无形中引领着消费决策的标准和需求升级，让审美壁垒逐渐消失，也让小镇新青年成为了潮流的"追击者"。
在下沉市场里，并不是国际知名IP独担天下，符合大众式审美的原创也容易被接受。据零售渠道商反馈，萌系可爱风依然最好卖。
然而找准"大众流行"并不容易。苏雷认为IP形象设计是最难攻克的一环。在推出形象之前，团队设计了近百个形象，只从其中筛选了大约十个形象开发产品。在创意上去融合时下流行元素和视觉风格。每代产品的设计稿几乎经过了7、8版修改，"对半砍"层层筛选而来。
比如EMMA系列，造型上融入了年轻人喜欢的洛丽塔元素。再比如MIO系列，灵感来自"云吸猫"和庞大的"猫奴"群体。再以大体来进行众筹测试，通过搜集用户打分点赞信息，来看甄别筛选潜力级产品。
原创才是第一生产力，"没有一家公司能够垄断创意"，这也是衍创看重潮玩赛道的原因。截至目前，公司自主原创开发了EMMA、MIO等18个形象。
据了解，衍创文化投资的尤弥工作室旗下新锐设计师，在小红书发布的原创设计快速收获1.3万点赞、近千条评论。新开发的IP"MISYA不思议公馆"在摩点众筹收获30万众筹额。
苏雷认为，"虽然今年市场同质化竞争严峻，但依然能看到原创的增长力"。在创办衍创之前，苏雷一直专注于衍生品开发，拥有十余年动漫衍生品开发经验，曾开发过变形金刚、大侦探皮卡丘、秦时明月等众多知名IP的衍生品。或许是服务于海外IP太久，反而让衍创团队在"中国原创"上更加执着。
今年明显的趋势是，不少知名博物馆IP化，推出了不少极具创意的潮玩衍生品。"老古董"变新潮流，让国潮风头更劲。
衍创团队也不断反思"国潮"的价值内涵。最终团队想从中国年轻人的潮流文化中、从新时代下的文化语境中，提炼创造出中国原创IP。苏雷认为，未来三四年，中国原创依然有很大机会。但这注定是一条艰难而有价值的路。
不炒作、不催熟，在大众级市场中求增长截止到目前为止，EMMA仍未进行大规模推广。在种草平台、KOL带货泛滥的今天，转向线下肆意生长。
【 衍生品|潮玩IP在下沉市场：年营收过亿，捕获小镇青年】衍创的梦想是做大众级IP，苏雷透露，公司并不想炒作二级市场价格"催熟"IP，也并不会选择走高端艺术路线。
事实上EMMA吸引了越来越多的泛潮玩消费群体。喜欢的人更多了，二手交易自然水涨船高。目前在二手市场，EMMA 2020年上旬发行的初代盲盒的基本款，也有人也愿意花4倍于官价的价格收购。
今年潮玩市场依然快速增长，人群和消费双增长。报告推算潮流玩具市场渗透率，2020年预计从8.9%增加到14.9%。
玩世代在消费者访谈时发现，在三四线市场中，依然有人不认识Molly，但却已经购买过其他潮玩IP。甚至有人还不知道盲盒为何物。
一直以来，潮玩消费的主阵地是一线、新一线城市。泡泡玛特、TOP TOY都把大部分门店开到一线、新一线城市。究其根本，潮玩是在满足衣食住行物质需求之后的情感慰藉，用户群体更注重精神消费，有一定的消费门槛。
实际上，这是一种"偏见"，中国的消费市场非常大，即使在二线、三线城市，拥有共同消费偏好的用户聚集在一起，消费力也不可小觑。
今年618期间，90后的小镇青年在京喜电商购买盲盒的数量同比去年增长了53倍，增幅远高于一二线城市用户。小镇青年们正释放强劲的消费需求。
腾讯报告显示，IP会带动小镇青年的购买意愿，只要与喜欢的IP相关，不同类型的周边产品都会考虑购买。