弄清|写好文案，懂100个技巧，不如弄清3个本质问题

编辑导读：为什么有很多的人花了大量的钱去学习了各种文案技巧，但是效果依旧是差强人意呢？因为，你在写文案的时候，忽略了它的本质问题。本文作者对文案的3个本质问题进行了梳理分析，一起来看看~

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关于文案的技巧，很多文案类账号，已经说过很多了，但是触及文案本质的东西，却说得比较少。
那么这篇文章，就尝试着解决几个关键的本质问题：

产品文案的本质是什么
品牌文案的本质是什么
创意的本质是什么

一、本质，都是简单的解决问题，必须先抓住本质，而本质通常是简单的。
比如看起来极为复杂的战争，其本质不过是人数众多的打斗行动，而“打斗”的基本原则，就是“保卫自己，攻击对方”。
像个人搏击中的，格挡就是“保卫自己”；而出拳则“攻击对方”。
那么随着人类社会的发展，原始社会的“打斗”，发展成为现代的“战争”，但是其本质并没有改变，原则依然是“保卫自己，攻击对方”。
不过“格挡”变成了防弹衣、反导、装甲；而出拳则变成子弹、导弹和火炮。
所以虽然战争非常复杂，但所有的战略、战术，都是基于以上的两个原则——保卫自己，攻击对方。
那么再回过头来，貌似很复杂的广告文案，也有一个简单的本质，而当你明白了它的本质，就能很好的指导你的文案思路。
二、产品文案的本质在我们看古装剧的时候，经常会看到沿街叫卖的小贩。
比如宋朝著名创业者武大郎先生，就经常沿街吆喝“烧饼~刚出炉的烧饼~”。
另一位水果行业创业者，也是武大郎的朋友——郓哥，也经常吆喝着“鸭梨~又甜又脆的鸭梨~”。
这些“吆喝”，都有着现代产品文案的本质——就是传达给消费者一个“购买理由”。
这个“购买理由”，在武大郎先生那里就是“刚出炉”，而郓哥那里就是“又甜又脆”，反正都是给消费者选择你的一个理由。
到了现代，很多的文案概念比如“卖点”、“利益点”、“独特卖点”，其实都没有逃过“购买理由”的本质。
一个产品文案，写的再天花乱坠、文采斐然，如果不给消费者一个“购买理由”，消费者也不会去购买。
因为你违背了文案最本质的东西，消费者找不到“购买的理由”，凭什么去买你的产品呢？
所以写作文案，最大的功夫应该放在挖掘合适的“购买理由”，而不是其他地方。
为什么我们经常说“抖机灵”的文案没有用？就是因为它抛弃了本质，没有提供给消费者一个“购买理由”，只是把力气放在的“表达”。
我们看几则经典产品文案，它们的核心，都是在传达一个有力的购买理由。
比如“丹田”作为一个房产，它所有的文案，都是围绕“人性化医疗保障社区”这个购买理由而展开。

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凌晨四点起拖病体
苦等七小时
问诊二十分钟
保重
全国首家集国际医院、养老、居住于一体的社区_x0003_一种全新的社区模式－将国际化医疗引入日常居住
社区内的国际医院由美国CHMS医院集团管理
养老住宅配有高级医护设施及专业护理服务
健康住宅采用能量回收新风系统
医居社区将在全国落地－大连为示范城市
人性化医疗保障社区不限购
再比如“老虎滩”的这篇，所有的文案，也都是围绕“百万平米海岸线社区”这个购买理由而展开。

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这就是“老虎瘫”了
假如大连没有海
大多数生活在内陆的人听到老虎滩这三个字，脑子里的联想就是上面这幅图，
原谅他们吧，他们那里没有海。
假如大连没有海，小平岛也许还是一个120万平米的大社区，
其中包括好多各种各样的房子，吃穿住行一应俱。
不过，就没有三面环海，背靠青山的风景了。
小平岛百万平米海岸线社区
三、品牌文案的本质“品牌”的概念看起来挺复杂，但其最初的意义，也不过是方便消费者进行识别。
那么在“品牌”概念传入到中国之前，人们就不做品牌吗？
当然做。全聚德烤鸭、同仁堂药店、张小泉剪刀不都是上百年历史的老字号吗？
只不过那时人们不称之“品牌”，而称之 “招牌”，掌柜们讲究产品品质，也不是因为要提升“美誉度”，而是怕“砸了招牌”。
词用的不一样，但意思都差不多。