联网|万亿级风口已至：物联网黄金时代引爆新蓝海，谁在超速突围？( 二 ) 中薪|高薪|风口|物联网|物联

直击行业“痛点”，构建差异化核心竞争力
不可否认，技术层面的创新与成熟仍旧是物联网驱动产业变革的关键，但技术商业化应用的前提一定是紧抓行业痛点，深度剖析客户的需求。
以摩马智能为例。据悉，摩马智能为应用开发者提供人工智能开发平台，以搭建仿真环境并进行主动学习。其主要面向工业机器人产业，通过AI技术为工业机器人进行科技赋能。
“这个行业的痛点非常明确。一方面，机器人部署时间长成本高，部署效率有待提高；另一方面，工业机器人使用过程中柔性化程度不足。”摩马智能CEO高芮表示，摩马智能致力于解决这两大痛点，不仅服务于机器人本体公司，还服务于机器人集成商，目前也有较好的商业落地。
据高芮透露，摩马智能目前主要落地在三个蓝海场景，包括芯片柔性化检测、异形件插件，柔性包装，主要客户包括高通、博世等等。
在智能仓储、物流等领域，瀚示物联网率先切准了传统仓库、捡货等效率低下的问题。以此为指引，瀚示物联网通过数据基建与自动化等方式提供了智慧化的解决方案，目前也与国药、富士康等多家知名企业达成了合作。
“作为一个货位物联网节点的系统方案，我们主要针对智能物联网、智能医药、新零售等行业，通过WCS接入用户网络。我们的产品属于物联网智能赛道，通过智能仓储的智能导购系统解决仓储管理中的拣货环节。”瀚示物联网总经理崔瀚称。
而在区块链与物联网的融合方面，摩联信息也从蜂窝平台这个头部效应明显的入口切入碎片化的物联网垂直行业，深耕区块链在物联网行业中的应用。
“我们企业主要的核心竞争力即是依托在全球物联网行业丰富的生态资源，从蜂窝无线通信模组入手，实现物联网核心区块链应用生态构建。”摩联信息副总裁汤敏表示，全球蜂窝模组的发展在接下来三到五年会达到5亿片，这其中，公司目前已经合作的品牌占到全球的70%。
在汤敏看来，新基建概念推出以来，物联网、区块链或5G人工智能技术等都已变成了新型基础设施中的关键信息基础设施，结合起来就能够解决各个行业过去发展当中的痛点。而“区块链+物联网”的生意模式一旦跑通，连接数或者业务规模将十分可观。