兰德曼|每年可赚近20亿美元，《纽约时报》怎样做到的？( 三 ) 胡泳|新闻|点击率|读者|订户

《纽约时报》的做法，显示了一些报纸思路的转变：成功的在线商业模式取决于少部分高度忠诚的读者，而不是大量的点击率。如果有足够的读者抵制《纽约时报》的收费努力，那么时报可能失去美国访问者最多的报纸网站的地位，而这样的地位是广告商非常看重的。
然而，因流量减少而导致的广告收入的减少，可能被广告商愿意付出的更高溢价所抵偿，原因是剩下的读者对品牌有更高的忠诚度。《纽约时报》估计它85%的在线读者永远不会超过阅读20篇文章的限制。所以，20篇这个数字显然是经过深思熟虑的，既保证从最忠诚的用户那里收到钱，又不至于赶走偶然来访的读者，他们构成了网站的绝大部分流量。
精明的《纽约时报》通过20篇文章的限制培养了用户的付费习惯，由于它的付费墙覆盖报纸全部内容，而这些内容对很多受众来说是必读的，所以愿意订阅的人越来越多。

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一年以后，每月免费文章的数量由20篇减到10篇；到2017年年底，更进一步减到5篇。但在同时，2018年总订阅用户升至430万，线上用户为340万，数量是6年前的5倍，2017年线上收益达7.09亿美元。网上订阅打破地域疆界，来自外国的订户增长迅速。
在新的时代，《纽约时报》千方百计企图改造自己。2010年，《纽约时报》专栏作家托马斯·弗里德曼（Thomas Friedman）在北京接受笔者的采访，我问他：“你在报纸工作多年，你认为美国报业有没有前途？弗里德曼给我的回答让我颇为吃惊。”他说：“我完全不知道美国报业有没有前途，我唯一知道的是《纽约时报》一定有前途。”
由此可见，《纽约时报》对自己的未来是有自信的，但是这份自信，有多少是实在的，又有多少是虚幻的？由于营业利润同比下降，并且人们一直担心它如何覆盖其成本密集的报道能力（《纽约时报》的采访人员遍布150多个国家/地区，占地球上所有国家/地区的近80％），因此《纽约时报》的数字化转型远没有完成，但它成功地建立自己的数字化基础，从而有可能在未来继续创新。
结语
【 兰德曼|每年可赚近20亿美元，《纽约时报》怎样做到的？】
《纽约时报》：它想证明可行的数字化新闻模式是存在的，可以提供世界所需的具有原创性的、耗时费力然而可信可靠的新闻。纸媒的优势（无论其最后载体是否还是“纸”）依旧在于深耕优质新闻内容，而不是片面追求网上点击率，而人们仍需要媒体来理解世界，也愿意为优质内容付费。我们肯定《纽约时报》的努力，无论它成与败，都必将会给传统媒体提供一些非常有益的教训。

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