干什么|热点除了用来蹭，还能用来干什么？公众号|人均|roi|b站

编辑导语：每出现一个热点，都是一次品牌的“狂欢节”。在信息时代，如何快速占据热点话题，是产品营销手段中非常重要的一点。对于热点来说，我们都知道可以“蹭热点”，但是，热点除了用来蹭，还能用来干什么？

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当许多人还沉浸在马保国老师“闪电五连鞭”和“耗子尾汁”的鬼畜视频中时；央视的点名批评，一下给这场愈演愈烈的闹剧踩了一脚急刹车。
很快的，B站、微博等平台也对其相关内容进行了下架与屏蔽限制。但一个热点下去了，后头仍然还有千百个热点排队等着冒头。
对热点的追逐，始终是许多互联网人、许多内容平台离不开的话题之一。因此本文将尝试从几个不同的视角切入，与读者一起聊聊关于热点运营的那些事。
01 热点的诞生事实上，早在半年多以前，有关马保国的相关事迹便已开始在网上流传。然而直到最近一个月，其热度才达到顶峰。
以至于呈现出“现象级”潮流般引发全网热议，各路人马纷纷造梗与玩梗。许多公众号文章，无论是标题还是正文，都带有“马保国”相关字样及其相应的内容。
各种衍生而来的表情包、经典语录等被广泛应用于不同的场景之中。
通过梳理其传播路径，我们会发现：
包括马保国等相关热点内容，常常首先是在B站、豆瓣小组等平台进行较小范围的内部发酵；再经过许多微博博主们的搬运之后，逐渐扩大其影响面，登上热搜、热榜等；而微博热榜则是许多公众号运营者们每日素材、选题的重要来源之一。
基于公众号长图文内容承载的优势，通常会较为详细的替读者介绍热点事件、热梗之所以诞生的前因后果等，起到教育用户的作用。
由此形成了一条热点传播链路：B站->微博->公众号。

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在马尔科姆的《引爆点》里，“个别人物法则”介绍了引爆潮流的三种角色：

内行人：即“什么都懂的人”，这个角色对某件事情的狂热，使他所发掘出来的事情成为有价值的。
推销员：虽然没有很深的知识，但善于说服、使人信任。这个角色能够把内行发现的东西与人们以简易的语言沟通。
联系员：即那种“认识了很多人的人”，这个角色可以把信息快速的散布出去。

光看理论，我们或许会觉得有些干巴巴不太好理解。但如果结合上面的传播途径分析，则会发现有较为合适的指代性：

B站（内行）：作为一个具有较高内容原创度的平台，B站的UP主们通常对各种流行文化十分敏锐，擅长挖掘和制造具有高度传播性内容，如鬼畜、二创等。
微博（推销员）：处于公域流量的内容分发场景，可将内容用较为简单的方式推广出去。
公众号（联系员）：基于熟人社交的内容分发场景，可以在短时间内快速完成内容的分发裂变。

而当某些事件或内容达到一定传播热度，又会反哺到热点最开始的诞生地。
即当消费热点的人数呈现大规模增长的时候，此时内容呈现出供不应求的状态，促使更多的作者加入到热点内容的创作中去，由此形成一个内容创作、传播与消费的闭环。

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02 为何人人都爱蹭热点这我还不知道，让内容被更多人看到呗。
内容，作为一种虚拟商品，如同水果蔬菜一样并非凭空而来。无论是UGC、亦或是PGC，都是通过内容创作者生产出来的。
但与实体商品相比，内容又具有可被重复消费、“平均成本”无限低的特点。假如一条抖音视频制作成本为100元，当其被100人观看时，其平均成本为1块钱；而如果将人数扩大到1万人，其平均成本则为1分钱。
相当于一个苹果被复制了1万份，卖给了1万个人。（如果内容进行批量化生产，也可以结合边际成本进行讨论。）
首先，站在内容生产者的角度，当内容被更多人看到时，可以降低的是其平均成本，而人均收益=人均价值-平均成本↓（即当平均成本无限低时，人均收益≈人均价值）。
其次，内容收益=人均收益*有效消费次数。不同的内容生产者对于人均价值、有效消费次数或许会有不同的定义。
如对于在公众号发布软广的品牌方而言，内容被观看并不是最终目的，而是用户有没有产生实际的购买行为。核心看的还是客单价、转化率等。
而对于头条号、西瓜视频等平台的创作者而言，只要内容被观看了，其流量就会直接转化为收入。核心看的是播放量、千次阅读单价等。