2015年,日本民间创造了一个流行术语——猫咪经济学 。 这个词汇的含义是,随着高龄、独居人群的增加,偏向养猫的人越来越多,促使猫宠市场急速发展 。
猫咪经济学同样适用与国内消费市场,《2020年中国宠物行业白皮书》显示,截止到2020年底,全国城镇犬猫数量超过一亿只,城镇养宠物的居民人数已超过6200万人 。 其中养猫的数量上升尤为明显,近年来每年增长都超过10% 。 2021年最新统计数据显示,2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元,未来三年行业将继续保持平稳增长,复合增速预计14.2%,到2023年规模将达到4456亿元 。
沾猫就火,但是如何打好这张牌,在这个庞大的宠物用品市场中,抓住消费者心理和需求,生产出适合猫咪使用的产品?
国内宠物用品企业正在披荆斩棘 。 今年双11数据显示,国产宠物品牌WoWo喔喔在天猫平台全程成交破2000W,同比增长超1000%;WoWo在京东平台成交额是去年11月全月的18倍,成为今年双11宠物品牌销售黑马 。
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1.国潮焕新,国产猫粮受消费者热宠
为满足猫咪最基础的需求,铲屎官们最头疼的就是买猫粮,如果拿不定主意,那就买贵的、进口的,至少质量好 。 但贵的不见得就是对的 。 2021年初,曾被消费者热宠的加拿大宠物食品品牌Go!猫粮发生翻车事件,被中国消费者集体投诉宠物吃了该猫粮之后,出现拉稀、便血等症状 。 随后,天猫国际等销售平台下架该品牌 。 事件爆发后,进口猫粮质量好的神话被戳破 。 消费者越来越注重猫粮的成分配料表,只买对的,不买贵的、要买好的,不一定是进口的成为消费者选购猫粮的标准 。
长久以来置身于进口品牌阴影下的国产品牌,在近两年奇军突起,并掀起一股国潮焕新浪潮 。 新研发、新技术、新设计,使得消费者眼前一亮,原来国产品牌也已经如此时尚 。
业内人士称:很长一段时间,宠物主都觉得国产猫粮质量较差,甚至把国产品牌叫做‘毒猫粮’ 。 这是我们作为国产猫粮生产商很痛心的事情,所以我们做了很多研发工作,生产出高质量的产品,就是要甩掉这个帽子 。
【国企网|国产猫粮双11突围战：WoWo猫粮撕掉“网红”标签，凭实力破圈】国货崛起,国产猫粮品牌口碑越来越扎实,消费者也重新开始认识国产猫粮 。 根据魔镜市场情报的2021年天猫618购物节 统计数据 (数据样本截取5月25日-6月 19日),猫主粮销售额4.57亿元,同比增长43.8% 。 2021年618活动期间,猫零食销售额 1.57亿元,同比增长34.6% 。开源证券行业点评报告显示,销售额排名15的品牌中,猫主粮占8席,猫零食占10席位,猫狗保健品占11席,国产猫粮品牌认可度不断提升 。
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2.猫粮电商双11,WoWo猫粮突围成为销售黑马
国产猫粮一片蓝海,有商机自然有危机,近年来宠物市场涌现大大小小的网红品牌 。 其中不乏因过度营销、产品质量不过关,被铲屎官淘汰的,也有踏踏实实为国产猫粮市场贡献一己之力的口碑品牌,从而凭借过硬的产品质量,在今年双11品牌大战中成功突围 。
据天猫平台宠物品牌双11数据显示,WoWo喔喔双11全程成交破2000W,同比增长超1000% 。 京东平台上WoWo增长率更是领先众宠物品牌,成交额是去年11月全月的18倍,成为今年双十一宠物品牌销售黑马 。
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(双十一天猫宠物品牌销售概况)
流量带动话题讨论度,于是这家猫主粮销量 黑马WoWo开始被网友贴上网红标签 。 据公开资料显示,WoWo为广州麦宝生物科技有限公司于2018年推出的宠物品牌,品牌旗下涉猫狗主粮、骨骼健康、润肠健胃、营养速补、美毛健肤系列产品 。 不仅如此,这家猫粮品牌还将研发团队与质检标准、原料配比等都公开透明展示于消费者 。 WoWo现推出的系列产品,为WoWo团队联合华南农业大学的资深教授共同研发 。 在使用先进研发技术的同时,WoWo设立了严苛的质检标准,包括所有成分的营养含量、重金属、微生物、毒素等700多项检测 。
WoWo品牌负责人称,给自己产品设置严格的检测标准,源于WoWo走的是自主研发生产的道路 。 因为历史遗留问题,消费者对国产猫粮会有一些偏见,所以WoWo一开始就要与消费者搭建起信任的桥梁,让消费者更加了解WoWo的关爱毛孩子的初心 。 为了更近一步拉近品牌与消费者的距离,WoWo推出的产品中,亦将主原料及添加剂成分占比在产品包装袋上清晰地注明,从根本上消除消费者顾虑 。
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