这个帮你改语法的“小软件”，估值冲破130亿美元，变身美国最值钱公司之一( 二 )

Grammarly的两位创始人Max Lytvyn和Alex Shevchenko都出生于乌克兰基辅，他们于 1990 年代末在乌克兰基辅国际基督教大学就读期间相识，学习市场和经济专业。
当时，国际基督教大学是乌克兰最早开设全英文学位课程的大学之一，两位创始人发现，很多非英语母语的学生在写论文时常常抄袭、剽窃。于是他们联手开发了一个名为MyDropbox的应用，用来帮助学生和学校检查学术论文的剽窃行为，简单来说就是现在的查重软件。

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该软件发行后不久就在乌克兰及欧洲大受欢迎，很快拓展到了全球的800 所大学里。但两位创始人并未就此止步，开始更深沉次地思考学生论文抄袭的原因。他们认为，学生之所以要去剽窃论文，归根结底是英文写作能力的欠缺，那么，能不能通过技术手段来帮助学生快速提高英文写作能力？
做一款英文写作工具的想法由此产生。2008年，两位创始人把MyDropbox卖给了美国公司后，拉上了一位名叫Dmytro Lider的程序员开始共同开发Grammarly。
刚推出的Grammarly发展思路就非常清晰：在市场端从大学入手，利用与大学的现有联系销售产品，快速实现盈利；在产品端积极搜集用户反馈来不断改进产品，比如在页面上添加投票选项来帮助判定修改建议是否合适。
在2011年之前，Grammarly的用户几乎都是高校和学生，存在的形式也只是一款简单的网络应用程序。用户智能将文本粘贴到网络编辑器中，然后点击“审阅”按钮就将看到文本中的所有错误，并给出改进建议。但与微软 Word 自带的拼写检查功能不同，那时Grammaly就会帮助用户修改语境下的用词和风格。

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精准地抓住了目标群体的需求后，Grammarly很快就在大学中流行了起来，并在一年内就实现了盈利，成立三年后，Grammarly的营收已经达到了1000万美元。
【 这个帮你改语法的“小软件”，估值冲破130亿美元，变身美国最值钱公司之一】从2012年开始，Grammarly开始从垂直的高校市场向消费市场转型，将采访人员、博主、销售人员、政府和技术人员、作家等各类群体纳入到目标用户之中。并采用在Facebook和Twitter等社交媒体等新兴宣传路径，推出了7天免费试用的活动，开启免费增值模式。
而为了让用户的使用体验更加的直接、简单，Grammarly于2014年和2015年分别推出了微软Office的插件和适用于 Google Chrome 和 Safari 的免费浏览器扩展程序，并因此大受欢迎。2017年，仅 Grammarly 的免费 Chrome 扩展程序就在Chrome 网上商店有超过800 万次下载。
在接下来的几年里，Grammarly普通个人用户的订阅量便呈现了爆发式增长，并快速超过了企业合同的数量，占到了总收入的 80%。
专注写作十二年，无惧巨头“不差钱”虽然Grammarly的发展速度让人惊叹，但纵观其十二年的发展历史，却跟很多美国土生土长的创业公司不用，处处都透着一股“冷静”，与资本市场也始终保持着一种若即若离的关系。
迄今为止，Grammarly只进行过三轮融资，而最早一轮融资也是发生在2017年，也就是成立了9年之后。从中，足以见得Grammarly自成立以来自有的营收状况就非常好，并不需要更多的资金来帮助其发展壮大。

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从2017年开始，Grammarly将眼光投向了更广阔的市场，开始首次从外部募集资金。其背后的原因一方面是由于微软、谷歌等竞争对手也开始涉足AI写作助手领域，抢占部分个人用户，需要Grammarly更好地完善产品的巩固护城河。另一方面也是Grammarly准备进一步拓展市场，在除了发掘更多的个人用户之外，试图探索更多企业用户的使用需求。
目前，Grammarly不断加大算法训练规模，在文本基础上试图拓展出更多的功能。比如推出AI语气检测功能、自动生成的写作趋势报告、商务写作建议等。最近，Grammarly还与三星建立了合作关系，将功能直接集成在手机键盘上，用户甚至无需安装应用程序。

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而对于像谷歌、微软这样巨头的夹击，Grammarly也显得气定神闲。Grammarly并不是要做一个平台，而是要做一个能不受平台限制、在任何场合下都能提供写作帮助的工具，这也意味着它无处不在。而由长期良好的使用体验所建立起来的用户粘性，也让它越来越智能和高效。