02为探探花钱的人，越来越少
陌陌主APP增收乏力，2018年花了7亿多美元收购的探探一度被寄予厚望。
去年开始，探探大力发展直播业务，从去年下半年到今年上半年，探探营收的迅猛增长也的确给陌陌注入了一阵强心剂。
今年第一季度，探探的营收为5.7亿元，同比增速高达32.8%。到今年第二季度，探探净亏损进一步收窄至674万元。
然而，第三季度的情况却不容乐观。Q3财报显示，探探营收5.1亿元，同比下降30%。其中，视频直播服务收入2.3亿元，同比下降42.5%；增值服务收入2.8亿元，同比下降15%。
更致命的是，探探的付费用户在持续减少。
今年第一季度，探探付费用户为350万，同比减少70万、环比减少30万；第二季度，探探付费用户为310万，同比减少80万、环比减少40万。
到了第三季度，探探付费用户继续下降至290万，同比减少120万、环比减少20万。这也导致整个挚文集团的付费用户，从第一季度的1260万降至第二季度的1240万，如今再降至1220万。

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探探付费用户连续四个季度下降
制图 / 开菠萝财经
探探用户为什么不愿意花钱了？
在王超看来，无论是定位、设计还是商业模式，探探几乎就是一个缩小版的陌陌。与陌陌类似，探探的营收也主要来自视频直播服务和增值服务两部分，前者是以秀场直播为主的直播打赏，后者主要包括虚拟礼物和会员订阅。
然而，秀场直播天花板的到来，已是一个不争的事实。今年前三个季度，由于直播服务收入明显下滑，陌陌的营收连续创下近四年同期新低。大量在陌陌成长起来的秀场主播转投流量更高的抖音平台，也带走了一票热衷打赏的“榜一大哥”。
与陌陌用户重合度高、直播运营模式类似的探探，未来无疑也面临着和陌陌同样的营收增长难题。
增值服务营收的减少，则可能与交友难、用户体验不佳有关。
或许是吸取陌陌的教训，主打恋爱社交的探探，在产品设计上更注意提升女性用户体验。比如，需要双向“喜欢”后，才能开启“聊天”。
对于男性用户，探探设定每日“喜欢”数量，想增加次数需开通VIP。一位把探探当作主要社交工具的男性用户在接受媒体采访时曾提到，根据他的体验，在探探上，如果以见面为成功交友的标准，至少需要“右滑”超过100次。交友门槛高、难度大，降低了一部分男性探探用户付费的热情。
不但男性不愿掏钱，探探对女性也“讨好”未果。易观千帆数据今年10月的显示，探探男性和女性用户占比分别约为59%和41%。
陌陌用户性别比例失衡更严重，男性约占75%、女性约占25%。但同样定位陌生人社交的“后起之秀”Soul，男女比例则更平衡一些，各占约55%和45%。

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陌陌、Soul、探探用户性别占比比较
来源 / 易观千帆
“在这类APP上，真正的体验在开聊之后。但探探的产品设计，没法真正帮助女性减少筛选成本。”一位探探女性用户表示，这也是大部分交友软件的通病。
挚文集团CEO王力在去年底接受晚点采访时曾承认，探探被当作陌陌的第二增长曲线，但他也表示，“这还需要时间。”而从目前探探的用户情况来看，时间不会短。
03中年陌陌，何以解忧？
走过十个年头，“好像从来都没有真正打过仗”的陌陌，其实一直都没有摆脱焦虑症：做新产品-失败-再做新产品，如此循环。
没搭上短视频和直播电商的末班车，大部分陌陌的新产品，依然以社交为核心。
过去几年，单是出海的陌生人社交APP，陌陌就至少做了四款。2012年，上线一年的陌陌就曾推出海外版本“MO”；2014年，陌陌借上市之机推出“Blupe”；2019年，陌陌针对东南亚市场推出基于LBS （即地理位置） 的“Olaa”。有报道称，去年，陌陌面向中东市场推出游戏社交APP“Vago”和灵魂社交产品“Soulchill”。
陌陌的前三次出海，都以失败告终。第四次，目前来看，依然没什么大动静。
在国内，陌陌更是像“集卡”一样疯狂布局垂直社交赛道：2018年推出主打真实好友社交的“Cue”，2019年推出换脸软件“ZAO”，2020年推出主推拍摄聊天的“咔咔”、主打短视频交友的“对眼”以及主打真实社交的“陌多多”，2021年又搞出了以照片为媒介的“MEET”。甚至，为了拉拢年轻人，陌陌还鼓捣出了“对对”和“牵手恋爱”两个主打婚恋交友的平台。

稿源：(i黑马)

【傻大方】网址：/c/1202b21V2021.html

标题：交友|中年陌陌，留不住年轻人( 二 )