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巴奴毛肚火锅打造知名度的办法是跟海底捞叫板。
海底捞以服务见长，巴奴一上来就叫板，服务不是巴奴特色，毛肚和菌汤才是。把毛肚和菌汤的位置拱得特别高，然后不断向消费者传递，我们是毛肚菌汤专业户，你不来尝一尝会后悔的。这是一种商业套路。
虽然广告法有限制，但是熟悉火锅的人都知道，这广告语是明显针对海底捞的，海底捞是服务主义，它是产品主义。叫板和回应时间一长，巴奴知名度大大提升，成功从一个地方火锅变成了有一定全国知名度的火锅。
7. 记忆1）口号记忆：铂爵旅拍

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很多人都觉得伯爵旅拍的广告比较恶俗，但它借助分众的铺天盖地的宣传之后，有一部分受众是真的记住它了。
2）视觉记忆：瑞幸咖啡

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瑞幸咖啡善于使用视觉符号，主要由三个部分组成：小蓝杯、圆形、小鹿，都是视觉符号。组合起来就是品牌的视觉记忆点。
3）内容记忆：元气森林
元气森林的内容记忆点：不是普通的气泡水，而是0糖0脂0卡的气泡水。

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我们先不说它的表述方式在广告法上是否妥当，但是它给出一个内容记忆点，成为了差异化消费理由，迅速脱颖而出。
8. 独特卖点1）直接竞争对手：云南白药
大部分人认为独特卖点就是把自己的卖点给说出去，这是对独特卖点的一种误解。
我们的独特卖点是，一定要让客户的认知参与进来，一定让客户在心里形成一种联合评估或者形成一种对比。
云南白药：有药好的更快些。

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这个广告语并不是凭空横空出世的，实际上是针对当时市场头部的邦迪创可贴而言的，潜台词是因为加了白药，疗效更好。
尽管邦迪创可贴没有出现在海报中，但是大众认知中都知道说的是它。相当于从竞争对手的成熟客户群里去抢客户。
2）行业消费升级：书亦烧仙草

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传统奶茶给大众是什么认知？通常感觉食材占比低，加了大量的工业调味品，不够健康。
那「半杯都是料」想表达什么？一是食材占比高，二是少有工业调味品，三是健康且美味，四是感官有不同体验。一句话：是行业消费升级。
好的传播符号，其实都是破掉传统客户认知，创立一个新的认知。而这个破与立的过程，客户潜意识是深度参与的。
广告语没有表达出来的隐性认知，客户会自动脑补。
于是，一句特别没有意境的广告语，也可以成为一个好的传播符号。
9. 品类第一1）品牌=品类：海澜之家

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隐含的意思就是，男人想到衣柜就该想到我。所以，它是一个实际上隐含的意思就是我是这个品类第一。海澜之家投入很多广告费塑造这个认知，当年效果还是不错的。
2）开创一个新品类：波司登

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波司登首创风衣羽绒服最近比较火。
首创两个字，表明我是这个领域的开创者，同时我也是这个领域的第一。
品类第一在什么时候用？达到一定销量的时候，要彰显品牌的整个行业地位和品牌势能的时候，我们再去使用它。当然也要配合一定的投放，否则你说的品类第一，消费者很可能不知道。
10. 隐性主张
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三顿半咖啡没有一个朗朗上口为众人所知的slogan。一个这两年销量大增的新锐品牌，没有一个slogan，很有意思。它落脚点都在产品上，通过产品传递的是爆品思维。
第一，可识别度比较高，1号到7号这样的咖啡非常好选。
第二，超溶精品咖啡。冲水之后都不需要搅拌，3秒融合。
通过视觉符号加上商业概念，就形成了组合型的隐性主张，把高性价比的咖啡传递给消费者。三顿半看起来没有一个强的slogan，但实际上有一个隐形传播符号。
11. 生活方式网易严选：好的生活，没那么贵。

稿源：(人人都是产品经理)

【傻大方】网址：/c/1202b10292021.html

标题：产品|传播符号怎么设计( 二 )